חזרה לתכנון עסקי יסודות |

(הערה: אני לוקח את החירות של reposting זה כאן, מהמקום שבו הוא הופיע במקור על.com, לנוחות שלנו BIG הבלוג כי אני כתבתי את זה, טים.)

אני תינוק בומר, נולד בשנת 1948. ראיתי מיתון לפני. הייתי לצוד עבודה במהלך המיתון של 1971. אשתי ואני היו עמוק החוב וניסה לקנות בית במהלך המיתון של 1982. מכרנו בית בקליפורניה ועבר אורגון במהלך המיתון של 1992. היינו צריכים להניח אנשים מעל 5 של 35 - במהלך המיתון של 2001. וזה המיתון נראה כמו הגרוע ביותר שראיתי.

אז זה הזמן לחזור ליסודות. זה לא בהכרח אומר קיצוץ בעלויות, הפלת מוצרים או מכירת מלאי. וזה בהחלט לא צריך לחתוך אנשים.

1. תכנון

היסוד הראשון הוא התכנון שלך, אשר בעצם פירושו צופה דברים מקרוב. עקוב אחר ההתקדמות שלך במזומן, במכירות, בהוצאות, בפרויקטים חדשים, בשביעות רצון הלקוחות, בתעבורת האינטרנט, בהוצאות המודעות - כל זה. עקוב אחר זה מקרוב.

חפש מחוונים מובנים. זה העסק שלך; אתה יודע מה הם. תחשוב על מה מניע את המכירות שלך - או את ההוצאות - וכיצד תוכל לקבל התרעה מוקדמת על שינויים שעשויים להשפיע עליך. עבור חלק, זה פשוט כמו התנועה ברחוב או הרצפה התנועה. עבור אחרים זה תעבורת האינטרנט או דואר אלקטרוני שיעורי התגובה או זרימת העסקה או להוביל הדור. אל תחכו לתוצאות כדי לשחק כל הדרך דרך המערכת שלך לחפש אותם מוקדם.

אחד הדברים הראשונים לעשות כאשר הדברים מקבלים קשה להדק את התכנון לקצר את מחזור התכנון. בדוק את ההתקדמות שלך לעתים קרובות יותר מהרגיל. תחשוב על זה כעל התקרבות על הפרטים - תראה את הדברים לפי שבוע במקום בחודש או בחודש במקום ברבע.

אם היה פעם זמן לתכנון זהיר, זה עכשיו. זה מחזיר אותי לאחד הציטוטים האהובים עלי מדווייט ד'אייזנהאור: "התוכנית היא חסרת תועלת; אבל התכנון הוא חיוני. "

2. צפה מנהלי תזרים מזומנים

היסוד השני הוא צופה הנהגים של תזרים מזומנים. שמור מקרוב מאוד על שיעור כוויה לעומת הכנסות. שיעור צריבה, בהקשר זה, הוא הרבה כמו עלויות קבועות, אבל יותר. עלויות קבועות הן מה שתשלם גם אם העסק שלך נסגר. שיעור צריבה הוא מה שאתה משלם בקביעות כל חודש כדי לשמור על העסק שלך פועל, אך ללא עלויות המשתנה של המכירות או עלויות ישירות. זה כולל כנראה את כל המשכורות שלך (אלא אם כן יש לך קצת עבודה הרכבה או במשרה חלקית העבודה עולה כאשר המכירות לעלות ולרדת כאשר המכירות לרדת), את שכר הדירה שלך, הוצאות השיווק השוטף שלך, הוצאות המשרד שלך וכל השאר. אם ההכנסה שלך יורדת, אתה יכול לשמור על קצב צריבה שלך לזמן מה, להקריב רווחים; אבל אתה לא יכול לתת הכנסה להישאר תחת שיעור לשרוף במשך זמן רב מאוד מבלי לאבד הון, ואם הבעיה נמשכת, הולך מתחת.

אני יודע שאתה יודע את זה, אבל שמתי את זה כאן, כי אוצר המילים עוזר. הכנסה לעומת קצב שריפה: לשמור על ההכנסות גבוה יותר מאשר לשרוף. ואל תשכח שאם יש לך עסק אל העסק המכירות, לקוחות עסקיים צפויים לקחת יותר זמן מהרגיל לשלם. זה כרוך factoring בימים אוסף - מדד של כמה מהר ללקוחות לשלם את מה שהם חייבים לך. אם ימים אוסף להגדיל, במזומן פוחת.

3. אנשים

היסוד השלישי הוא אנשים. אל תעשה את הטעות של הנחת אנשים מוקדם מדי. לא משנה כמה בזהירות אתה מבין את התוכנית שלך, פיטורים עשוי להיות נחוץ. אבל לא להיות מהיר מדי כי המיתון יסתיים. עובדים טובים קשה למצוא אנשים מאומנים במיוחד שמכירים את העסק שלך.

נשיא ומייסד

פאלו אלטו תוכנה