היתרונות של הצטרפות לשכת המסחר של LGBT
ª
הצגת התמיכה שלך לקהילה LGBT היא לא רק מעשה של אחריות אזרחית - זה יכול גם להגדיל באופן משמעותי את ההכנסות שלך. כוח הקנייה הכולל של הלסביות הבוגרות, ההומואים, ביסקסואלים וקהילת הטרנסג'נדרים גדל עם השנים. ניתוח של חברת Witeck Communications, חברת שיווק ויחסי ציבור המתמחה בקהילת הלהט"ב, העריך אותה ב -830 מיליארד דולר. נוסף על כך, מחקרים מראים שחברי קהילת LGBT ובעלי בריתם נוטים יותר לבלות עם עסקים שמראים את תמיכתם.
בראיון טלפוני עם Investmentmatome, הסביר Gratias את הערך של הצטרפות לחדר המסחר LGBT, ונתן כמה עצות שיווק עבור עסקים בבעלות LGBT ובעלי ברית.
Investmentmatome: איך להיות חבר של לשכת המסחר LGBT לטובת בעל עסק קטן?
Ceci Gratias: אנו מציעים הטבות עבור עסקים מחפשים לגדול. שיווק הוא היתרון הגדול ביותר היית מקבל; אם אתה רוצה לשווק את הקהילה LGBT, אנחנו דרך מצוינת לעשות זאת באופן מקומי. שיווק הקהילה עשתה מחקרים המציגים LGBT אנשים כמו להוציא את הדולרים שלהם עסקים אחרים LGBT. אנחנו מנסים לחנך את הקהילה כי LGBT תומכת להשקיע את הדולרים שלהם עם עסקים שהם LGBT בבעלות או תומכת.
אנו מציעים הזדמנויות שיווקיות רבות; בתא LGBT אוסטין שלנו יש ספרייה מקוונת שניתן לחפש על ידי הציבור. יש לנו רבעוני, צבע מלא מבריק אנו להפיץ בחינם באוסטין, כי יש גם ספרייה של חברי שלנו מאחור. יש לנו גם נוכחות תקשורתית חברתית גדולה.
כל חדר הוא שונה ויש לו תוכניות שונות עבור חבריהם. אירועי הרשת שלנו גדלו ומספקים הזדמנויות רבות לעבודה ברשת; אנו עושים בעיקר אלה כללי פעמיים בחודש עבור החדר שלנו. חדרים אחרים לעשות קבוצות ספציפיות בתעשייה גם. אלה הם בעיקר ברשת B2B, אבל כמה חברות B2C להשתתף באירועים ברשת, כמו שירותים פיננסיים, כי בעלי עסקים הם גם צרכנים. יש לנו גם חברים ללא מטרות רווח ועוזרים לחברינו ללא מטרות רווח להצליח יותר.
הדבר השני הוא הרבה חדרים מציעים גם עסקים קטנים תוכניות הכשרה. החדר שלנו לא עושה את זה עכשיו, אבל אנחנו שותפות עם העיר של אוסטין כי הם כבר יש שפע של אימון עסקי. אנו מפרסמים את ההכשרה שלהם לעסקים קטנים במקום לשכפל אותה. תוכניות מסוימות הן כלליות לדבר על תוכניות העיר מציעה, אבל יש להם גם נושאים ספציפיים כמו אימון חשבונאות, QuickBooks, שיווק במנועי חיפוש אופטימיזציה למנועי חיפוש. יש לנו חלקים חינוכיים באירועים ברשת, כמו מומחים לנושאי נושא. יתרון נוסף הוא הסמכה ותהליך הרכש של LGBT [Business Enterprise].
NW: אתה יכול לדון תפקידה של קאמרית בתהליך הסמכה?
CG: אנחנו החדר שותפים רק אוסטין כי יכול לאשר עסקים בבעלות LGBT. כאשר NGLCC התחיל תוכנית שבה הם יכולים לאשר עסקים בבעלות LGBT, הם התחילו לעבוד עם תאגידים סוכנויות פדרליות למעשה לבקש מהם לזהות עסקים LGBT כחלק מתוכנית המגוון שלהם הספק, המהווה חלק תוכנית הרכש מיעוט. אנחנו למעשה לעזור לעסקים שלנו לאשר כמו LGBT עסקים Enterprises, כך שיש להם את ההזדמנות להשתתף בתהליך הרכש מיעוט. (עיין באתר שלנו צעד אחר צעד מדריך הסמכה, ולקרוא על איך הסמכה פתחה דלתות עבור עסק קטן אחד.)
NW: כיצד מקבל מוסמך לסייע לעסק קטן?
CG: יש שני יתרונות, לדעתי. אחד מהם הוא מקבל "in" עם תאגידים גדולים יותר [שותף עם NGLCC]. אתה מקבל להירשם על מסד הנתונים של NGLCC, כך שאם העסק צריך קבלן או ספק למשהו, תוכל לבוא כאחד הספקים האפשריים. חלקם יש התחייבויות להוציא סכום מסוים של כסף עם עסקים המיעוט. אין המנדט הפדרלי, אבל כמה חברות יגידו שהם הולכים להשקיע אחוז מסוים של הרכש שלהם עם עסק בבעלות מיעוט. חברות מסוימות דורשות, גם אם אתה לא עסק מיעוט, כי אתה מבלה כמות מסוימת של כסף עם מיעוט העסק.
זה לא רק כי אתה נדרש להיות ספק המיעוט, אבל זה יכול להיות "שכבה II", כפי שהם קוראים לזה, כלומר הם גם מבקשים הקבלנים העיקריים שלהם להוציא כסף עם עסק מיעוט. הרבה אנשים לא מבינים שיש "רובד 1", שבו יש לך את הקבלן הראשי, ואת רובד 2 עם קבלני משנה המספקים שירותים. זה די מועיל לדעתי.
כמו כן, אתה יכול לשווק לעסקים אחרים המיעוט, לא רק מקומי אבל בתוך NGLCC מאז זה לאומי.יש לנו רק כ 650 עסקים בבעלות בינלאומית LGBT כבר עכשיו.
NW: האם העסק צריך להיות בבעלות הומו או מוסמך להצטרף לחדר LGBT?
CG: כל מי שהוא גם בעל עסק של LGBT או בעל ברית יכול להצטרף. כל עסק שרוצה לשווק לקהילה LGBT מוזמן להצטרף לחדר שלנו. למיטב ידיעתי, כל תאי LGBT המקומיים הם כאלה. אנחנו מקבלים הרבה שאלות מעסקים שאינם בבעלות LGBT ואומרים, "האם אני צריך להיות הומו להצטרף?" לא, אתה לא.
אנחנו צריכים את בנות הברית שלנו להיות יותר גלוי בקהילה. ההצטרפות לחדר המסחר והבעלות על העסק שלך מופיעות בספרייה שלנו, לא רק להראות שאתה רוצה לשווק את הקהילה ההומואית; זה גם מראה שאתה תומך הקהילה הומו. הרבה אנשים חושבים שאני רק עובד עם אנשים שהם LGBT, אבל אנחנו אוהבים את בנות הברית שלנו. בצד הפוליטי ובצד הסנגור, אני אומר לבעלי ברית שאנחנו לא יכולים לעשות את העבודה שאנחנו עושים בלעדיך. אנו זקוקים לבעלות בריתנו להיות קולניות יותר.
NW: מה הם עצות השיווק הטובות ביותר עבור עסקים שרוצים לזהות כבעלי LGBT או בבעלות החברה?
CG: הצטרף לחדר המסחר LGBT, כי אתה בספרייה. תן חסות לעמותות או קבוצות ספורט אחרות של LGBT או להתנדב בעמותות של LGBT. פרסם במגזין LGBT. להיות קול על התמיכה שלך. רוב זה על להיות מאוד גלוי לקהילה שאתה תומך. קבל את השם שלך שם כעסק תומך, בין אם זה LGBT בבעלות או לא. אני חושב שזה הדרך הטובה ביותר ואת הגלוי ביותר לשוק לקהילת LGBT.
אם אתה חבר בחדר או קבוצת LGBT אחרת או שאתה נותן חסות לאחד מהם, שים את זה באתר שלך, כך שכאשר אנשים קוראים את הדף "אודותנו", הם יודעים שאתה תומך. להיות ווקאלי על התמיכה שלך יהיה יתרון, כי מה הרבה אנשים לעשות הוא מישהו גוגל ולאחר מכן להסתכל על דף אודות. תוצאות הסקר אמרו כי אנשי הלהט"ב נאמנים לחברות המפרסמות לקהילת הלהט"ב.
NW: האם יש לך עצות להצלחה עבור עסקים בבעלות LGBT במיוחד?
CG: ראיתי אנשים שהם בעלי עסקים הומואים שחושבים כי הם מצטרפים לחדר, כולם ישתמשו בהם כי הם הומו. אתה לא יכול ליפול רק על להיות אדם LGBT ולחשוב כי תקבל את העסק של הקהילה LGBT. אתה עדיין צריך להיות מומחה בנושא מקצוען אמין. אנשי LGBT יעשו עסקים עם אנשים שהם בוטחים בהם. זה לא משנה מה המיניות שלהם. אני חושב אחד הדברים LGBT הבעלים צריכים ללמוד היא להיות LGBT זה לא מספיק כדי לגדול העסק שלך; אתה עדיין צריך לספק שירות איכותי או מוצר איכותי.
לקבלת מידע נוסף על איך להתחיל ולהפעיל עסק, בקר בכתובת האתר שלנו Small Business Guide . לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן סעיף של Investmentmatome שאל דף יועץ.
אמילי Starbuck Crone הוא סופר צוות מכסה מימון אישי עבור Investmentmatome . עקוב אחריה בטוויטר @emstarbuck וכן הלאה Google+ .
באדיבות סיסי גראטיאס. תמונה למעלה באמצעות iStock.
