דיסנילנד לא משתתף במיתון, האם אתה?
ªª
כשאני שואל בעלי עסקים קטנים מה האתגר שלהם מספר אחד בשיווק הוא, אני מקבל מגוון של תשובות שונות. בזמן האחרון אני שומע את "הכלכלה", "שוק הדיור", "מסים גבוהים", או כוח אחר שהוא מעבר לשליטתנו. אז איפה זה משאיר אותנו? אם האתגרים השיווקיים הגדולים ביותר שלנו הם כוחות בלתי עבירים אלה שאינם בשליטתנו, אז איך נוכל אי פעם להצליח? זה לא נראה לך תבוסתני? אתה לא מעדיף לחשוב על אתגרים שיווקיים במונחים של דברים שאתה יכול לשלוט בהם? כן, הכלכלה מוצצת, אבל האם זה אומר שאנחנו צריכים לוותר?
האם זה אומר שאנחנו צריכים לשבת בחזרה להיכשל? בהחלט לא! פירוש הדבר הוא שאנחנו, כבעלי עסקים קטנים, יש הזדמנות לחשוב מחדש על אסטרטגיות השיווק שלנו, לקבל יצירתי ו באומץ לתבוע את חתיכת העוגה (כן, זה חתיכה קטנה יותר, אבל זה עדיין עוגה!). A שיווק
האתגר הוא בעיה העסק הקטן שלך הוא שיש לך שליטה. כמו: לא מקבל מספיק מוביל; לא המרת מספיק מוביל; צמצום נאמנות הלקוחות; הפחתת הוצאות על ידי לקוחות קיימים וכו 'אתה כנראה מגרד את הראש שלך, "אבל כל הדברים האלה יש לעשות עם הכלכלה רע …" כן, אנשים מוציאים פחות מודעים יותר של רכישות שהם עושים, אבל לנחש מה - הם עדיין מבלים! האם אתה מקבל חתיכת מזה, או שאתה יושב מאחור עם גישה תבוסתנית ולא עושה שום דבר כדי לתפוס את נתח השוק שם? המשק רע, אין להכחיש את זה. אבל האם כולם הפסיקו לקנות? לא, הם לא. חבר שלי פשוט נסע דיסנילנד על שנים חדשות וזה נמכר החוצה. הוא שאל, "איפה המיתון הזה שאני שומע עליו?" האם דיסנילנד משתמשת במיתון כתירוץ להפסיק את השיווק? להיפך, הם נמצאים שם יותר מתמיד, מציע עסקאות נהדר באמת למי חולה ונמאס לאכול בכל לילה, צופה כל פרוטה דילוג על חופשות יקרות יותר. דיסני מבין שהכלכלה אינה האתגר השיווקי מספר אחת שלהם - להגיע לשוק היעד שלהם עם הודעות מוצעות ומבצעים הוא האתגר שלהם. אם אתה אחד מאותם בעלי עסקים קטנים שחושבים האתגר השיווקי הגדול ביותר שלך הוא קצת מציאות כי הוא בחוץ של שליטה שלך, אני רוצה לאתגר את החשיבה שלך: כלכלות תמיד הולך בום ו חזה, שוקי הדיור יעלו ויורדים, המתחרים תמיד לצאת עם מכירה גדולה שימשוך את השוק שלך או אפילו לעשות כמה לקוחות שלך חושבים - או גרוע מכך עדיין חנות. אלה לא אתגרים שיווקיים. אלה הן המציאות.
מהו האתגר השיווקי שלך מספר אחת? ומה אתה עושה כדי להתגבר על זה?
קרולין היגינס הוא נשיא ומייסד חברת Fortune שיווק. המשימה האישית שלה היא לעזור לעסקים קטנים להפסיק לבזבז כסף על פרסום וקידום מכירות שאינם מספקים ולסייע לך ליישם מערכת שיווק אפקטיבית שיביא לך לקוחות יותר - באופן עקבי. לקבלת מידע נוסף על קרולין היגינס ו Fortune שיווק החברה אנא בקר ב- FortuneMarketingCompany.com.
