פרופיל יזמות # 2: המומחה | | | פוסט זה הוא השלישי בסדרה על ה- DNA יזמית - חקירה של מה עושה יזמים שונים מאחד אַחֵר. אם עדיין לא, אולי כדאי לקרוא את ההודעה הראשונה, "האם אתה יודע פרופיל BOSI שלך? המשקיע שלך עושה! "לפני שתמשיך. (אתה תקבל סקירה כללית על כל ...
Campeonato Nacional de Trial 4x4 2014 - 1ª Prova St.ª M.ª da Feira
es! "לפני שתמשיך (תקבל סקירה כללית על הסדרה כולה.) בהודעה האחרונה שלי, תיארתי, ial Profile # 1 - יזם, כ"סיכום מהיר ", מהווה כ -23% משוק ה- ial, פרופיל התנהגותי זה מוביל לאופטימיות גבוהה, קווית עבור הזדמנויות בקומת הקרקע ומונע ממנו להרוויח כמה שיותר כסף מהר ככל האפשר - תעשיות רבות ככל האפשר.
זה לקח לסו קצת יותר ללחוץ על ההדק בקריירה שלה, כי היא חוטית כדי להיות יותר אנליטית ולסכן את עצמה מאשר את אומרי העולם. היא רואה את עצמה בטיחות זהירה, אסטרטגית ערכים ערכים. תכונות אלה שימשו אותה היטב והיא תכננה לגשת לקריירה בעסקים באותה דרך מתחשבת שהובילה להצלחה המקצועית שלה. כשהגיע הזמן לפתוח את דלתות המשרד שלה, סו עשתה את כל הדברים שהיא היתה אמורה לעשות. היא ניקתה את כל "אני" שלה וחצתה את כל "T" שלה. היא הזמינה את כרטיסי הביקור, היה אתר אינטרנט וחוברת נוצר. היא אפילו הוציאה מודעות של דפי זהב ועקבה אחר פרוטוקולים סטנדרטיים בתעשייה לשיווק ופרסום. אבל בסופו של דבר, סו מצאה את עצמה מול מציאות עסקית לא נוחה - דור מוביל.
סו הצטרפה למספר ארגונים מקומיים ברשת. היא יצאה ופגשה את האנשים החשובים בעיר ותמכה בכמה סיבות מקומיות. היא עשתה כל מה שעלה בדעתה לקדם את החברה שלה. אבל בכל פעם היא עמדה בפני הזדמנות שיווקית חזקה, היא מצאה את כל המתחרים שלה שם מדי! סו גברה מתוסכלת והחלה לחשוב על כולם בתעשייה שלה בתור חתול שיווקי. לסו לא היה אכפת לשיווק העסק שלה, אבל היא בזתה למכור. חזיונות של אנשי מכירות של מכוניות משומשות ומקדמי זמן מה נדלקו במוחה בכל פעם שהיא נאלצה "למכור". היא העדיפה הרבה לייצר עסקים חדשים באמצעות הפניות ורשתות. היא לא אהבה יותר מאשר נתפסת כמומחה בחדר - וכדי שאנשים יגיעו אליה ויבקשו ממנה מידע על העסק שלה. זו אחת הסיבות שהיא עשתה כמה מקומיים ואזוריים מדברים על תחום ההתמחות שלה - מיסוי. האירועים סיפקו לה הזדמנות לרכוש לקוחות חדשים ללא צורך להיות זמר כמו עומרסו היתה על עבודה שקולה לאורך זמן. בסיפור הצב והארנב, סו היתה בהחלט הצב. "איטי ויציב מנצח את המירוץ" היה המוטו שלה. היא אמרה לעצמה, "אני לא הולך לעשות חבורה של יוזמות שיווק מסוכנות ולאבד את החולצה שלי (ואת המוניטין) בתהליך. אם אני רק לספק שירות יוצא מן הכלל לכל לקוח, העסק שלי יגדל כי אנשים ידברו על הניסיון הטוב שלהם. "סו dabbled מדיה חברתית במשך זמן מה. היא הקימה דף פייסבוק החברה, להאכיל לצפצף פרופיל LinkedIn. היא עקבה אחר התוכניות שלב אחר שלב של מומחים בתחום המדיה החברתית. היא רשמה. היא צייצה. היא חלקה תוכן מרתק ועשתה כמיטב יכולתה להצית את השיחה. אבל מסיבה כלשהי, זה פשוט לא צובר תאוצה. היא עשתה הכל על פי הספר - אבל לא השיגה את תוצאות הפריצת הדרך של אחרים.
"מה נותן? "תהתה סו. "אלה בעלי עסקים אחרים עם חמישית המומחיות שלי מוצר טיפשי מקבלים כל מיני חסידים ופעילות באמצעות מדיה חברתית. אולי זה רק אני." כשהגיע הזמן להוסיף לצוותה של סו, היא העדיפה להעסיק עובדים מינהליים. סו הרגישה נוח להקצות אחריות על פעילויות כמו לענות לטלפונים וניהול המשימות היומי. וגם, בעוד רבים של המתחרים שלה היו צוותי ניהול חזקים עם תפוקה גבוהה מנהיגים, סו פשוט לא רואה מקום לזה בעסק שלה. היא העדיפה להיות האחראית. היא לא אהבה שאנשים רבים נותנים לה רעיונות מסוכנים ותופסים את ההגה. סו העריכה שמירה על אגרוף צמוד סביב הכספים של החברה, פעולותיה ופיתוח עסקיה. בעוד היא שכרה מנהל המשרד ומנהל השיווק, האמת נאמר, אלה היו רק כותרות מפואר. המציאות - שום דבר משמעותי לא קרה בחברה בלי אישור שבשתיקה של סו. כמה פעמים, סו מיקרה כמה יוזמות שיווקיות לחברה מקומית. עם זאת, היא היתה מהירה כדי למשוך את המושכות כאשר חברת השיווק ממליצים כמה "מחוץ לקופסה" מסעות פרסום. "המממ. אני לא יודע. זה לא מי שאנחנו ", אמרה לחברת השיווק. "אני לא מרגישה בנוח להגיד את זה או לעשות את זה." היא קראה את ספרו של מייקל גרבר "המיתוס האלקטרוני" ומצאה את עצמה מיד מזדהה עם תיאורו של הטכנאי. היא הסכימה לחלוטין עם מר גרבר שהיא עובדת בעסק שלה ולא על כך. עם זאת, גם כשהיא חווה תסכול על עושה את אותו דבר יום ולילה, היא לא יכלה לדמיין לעשות שום דבר אחר. לדעתה, העסק היה תלוי לחלוטין שלה לחלוטין - ויכולתה לעשות את זה לזוז. אם אתה מוצא את עצמך להיות קצת "סו", ואז להבין שאתה יכול לחלוק את הדנ"א שלה ial. אנחנו קוראים לזה
מומחה DNA
. האם אתה יודע מי עוד יש מומחה DNA? ביל גייטס, רוב בעלי עסקים קטנים כמעט כל ספקי השירות. הנקודה שלי? לאחר מומחה DNA יש כמה יתרונות משמעותיים. מומחה יכול לבנות ארגונים משגשגים. עם זאת, חשוב להכיר את החסרונות שיש מומחה DNA מדי. ללא קשר, סוג ה- DNA, כל צריך לקחת את הזמן כדי לגלות את המולדת שלהם (ובנו מראש) עוצמות וחולשות ולהשתמש במידע כדי לבנות תוכנית עסקית, צוות מיזם מחמאות הסגנון שלהם. אם לא, חולשות יפריעו באופן בלתי נמנע, יאט את הצמיחה ויעמידו אותך בשורה עם אחרים שהיו להם מסע מסוכן מאוד.
אם אתה משווה את עומאר מהודעה מס '2 והולך עם סו, אתה תראה אילו ניגודים קוטביים הם בהתנהגות, במיומנות ובמודוס אופרנדי. הנה התובנה הקריטית של המשימה שעליך לקרוא (ולקרוא מחדש).
אם עומר מנסה להיות סו, או אם סו מנסה לעשות מה שעומר עושה (כדי לקבל עסקים חדשים למשל), שניהם יהיו מתוסכלים מאוד - וכנראה להיכשל.
הגורם מס '1 של תסכול וכישלון בספינה כיום היא גישה בגודל אחד מתאים לכל להתחיל, לגדול ולהוביל עסק. לסו ועומר יש גם הזדמנות להבין את הטיפוסים הפנימיים שלהם ולתכנן בהתאם כדי למקסם את נקודות החוזק שלהם ולמזער את חולשותיהם.לסיכום, הנה כמה תובנות מעשיות אם אתה חושב שאתה עשוי להיות כמו סו (מומחה DNA).
1. קח את הערכה חינם BOSI רק כדי לוודא מומחה הוא ה- DNA העיקרי שלך (ולא שלך משני). למרות שאתה עשוי להדהד עם חלקים של הסיפור של סו, ישנם 3 פרופילים ial אחרים (או של דנ"א), כי אתה יכול גם להדהד עם. ברגע שאתה בטוח מומחה הוא ה- DNA העיקרי שלך, לנצל את שני הטיפים הבאים. 2.
לקבוע איך היית עונה על השאלה החשובה ביותר "S" צריך לענות:
"מי האדם והמצב שבו החברה שלך היא תמיד הבחירה הטובה ביותר? " שים לב, אם יש לך S DNA יש סיכוי טוב שהתשובה הראשונה שלך תהיה שגויה - זה קורה 99% מהזמן.
הם ידועים לשמצה לרצות לשרת את העולם ולעתים קרובות בסופו של דבר להאמין שקר אפשר להיות כל הדברים לכל האנשים (בתוך המומחיות שלהם כמובן). לדוגמה, זה לא נדיר עבור עורך דין כדי להסיק כי "בעלי עסקים" או "חברות בגודל בינוני" הם הקהל הנכון. ו, לפני 10 שנים, הגדרה זו אולי עבד. עם זאת, בעולם של היום ממוקדות במיוחד, הקהל הזה גדול מדי, רחב מדי - והכי חשוב - אי אפשר לשווק.
מי נוהג בפיתוח עסקי? ברוב חברות ה- DNA, המייסד (S) הוא אחראי או דור הלקוח החדש, קשרי לקוחות ואת שירות הלקוחות. אחרי הכל, מי טוב יותר לייצג את החברה ואת המומחיות שלה מאשר את המומחה בבית # 1 מומחה? כפי שאתה לחפור יותר לתוך המחקר של דנ"א ial ומה חשפנו בתהליך, תמצא כי המכירה להוביל דור הם לא gifting העליון של ה- DNA שלך. למעשה, אם אתה מומחה אמיתי, אנשי מכירות כנראה נראה לך slazy ו manipulative לך. מתברר כי אתה והחברה שלך יהיה טוב יותר שימש אם אתה מוצא מישהו עם אופורטוניסט (O) DNA כדי להניע את הפיתוח העסקי שלך. אני מקווה שאתה נהנה ללמוד על פרופיל ial 2 ופגישה סו המומחה. בהודעה הבאה, נסתכל על פרופיל ial # 3 - בוב הבנאי.
עד אז, לשמור את זה ial!
