אומדן הוצאות הקשורות למכירות

Los mejores momentos de Piyanimales, 2.ª temporada | 30 minutos de dibujos animados para niños

כמה הערכות עלות ללכת ישירות יחד עם תחזית המכירות, כי אלה עלויות שאתה לא נוטל אלא אם כן אתה מבצע את המכירה. אם עדיין לא עשית זאת, ייתכן שתרצה לקרוא את ההבנה של עלויות קבועות וקבועות ושיעור צריבה, עם הגדרות חשובות מסוימות. סרגל הצד כאן יעזור גם.

אז אני מניח שכבר יש לך תחזית המכירות שלך. אחד הדברים הראשונים שאתה עושה עם תקציב ההוצאות הוא להבין כמה זה עולה לך לספק את מה שאתה מוכר. כפי שהסברתי בסעיף הקודם, זה עלות המכירות, המכונה לעתים עלות של סחורות שנמכרו (COGS) או עלויות ישירות, באופן מסורתי פירושו עלויות של חומרים וייצור של סחורות עסק מוכר. בחשבונאות, עלות המכירות שייכת לחודש שבו הסחורה או השירותים נמכרים בפועל, ללא תלות בזמן רכישתם או הפקתם.

מילה על מילים: אל תבלבלו בין הוצאות והוצאות

סטיק עם דרך רואי חשבון אנליסטים פיננסיים להתמודד עם עלות המכירות. אתה תסתבך אם לא. אתה רוצה את ההגדרה שלך להיות זהה למה שלהם כדי למנוע אי הבנות. כלומר עלות המכירות, המכונה גם עלויות ישירות, עלות ישירה של המכירות, או עלויות של סחורות שנמכרו, הוא הכסף זה עולה לך לקנות או לייצר את הסחורה אתה מוכר או כדי לספק את השירותים שאתה מוכר. אל תבלבל זאת עם הוצאות מכירה ושיווק. נסיעות, ארוחות, עמלות, דמי סוחר בכרטיסי אשראי, וכאלה הם הוצאות מכירה, לא עלות המכירה.

מבלבל, כן, אבל אנחנו לא יכולים לעזור. כך משתמשים במונחים אלה. אתה לא רוצה לעשות משלך משמעויות, גם אם הם הגיוניים, כי אם אתה צריך לייצר תחזיות פיננסיות יותר מאוחר יותר, אתה צריך את המשמעויות שלך כדי להתאים את מה שאנשים מצפים.

עבור חברת ייצור, זה מתייחס חומרים, עבודה, תקורה המפעל. עבור חנות קמעונאית, זה יהיה מה החנות משלמת לקנות את הסחורה שהיא מוכרת ללקוחותיה. עבור חברת הייעוץ, עלות המכירות תהיה הגמול ששולם ליועצים בתוספת עלויות של מחקר, העתקה והפקה של דוחות ומצגות.

אם אתה צופה מכירות ביחידות עבור תחזית המכירות שלך, אז זה צריך להיות די קל (עבור רוב העסקים) כדי להבין מה כל יחידה עולה לך. אז אתה יכול להכפיל את הסכום ליחידת יחידה על ידי יחידות כדי להעריך את העלויות הכרוכות בדיוק באותו חודש של המכירות, וזה העיקר. ראה את האיור שלהלן.

אם אתה רק מבצע מכירות לפי הסכום הכולל, נסה להעריך את העלויות הקשורות - ולפחות עד כמה שאפשר - שמור את העלויות במקרים אלה ככל האפשר באותו חודש כמו המכירות הקשורות. אל תשגע עם זה, אבל נסה.

דוגמת עלות מכירה

שתף את התמונה

יותר

Slingpic

מופעל על ידי

במדגם זה עלות יחידה עבור כל אחד הפריטים בחנות מוכרת, אז אתה להכפיל את היחידות של תחזית המכירות פעמים העלות ליחידה כדי לחשב באופן אוטומטי את העלויות הישירות של המכירות.