לגדול עסקים באמצעות "כלכלה חברות" (+ GIVEAWAY) |

גידול החברה, יצירת הכנסות חוזרות, ויצירת לקוחות נאמנים הוא לא הישג, ללא קשר לתקציב שלך, או את מספר העובדים ב את הרווחה שלך.

רובי קלמן בקסטר, מחבר הספר "כלכלת החברות", גילה דרך אחת לעשות זאת, וזאת על ידי הפיכתה ל"חברת חברות ".

עבור רוב האנשים, המילה" חברות "פירושה מעורבות במועדון, בחברה או בתפקוד כלשהו; זה לא בדרך כלל מושג זה מרגיש הרבה מאוד רלוונטי "עסקים קטנים" בכלל, אם כי זה לא יכול להיות רחוק יותר מן האמת.

ללא קשר "סוג" של העסק שאתה מפעיל (אתה לא צריך להיות המנוי מבוסס העסק), יצירת חוויה שבה הלקוחות מרגישים שהם חברים של משהו יש יתרונות מרובים. רעיון זה לא רק נותן ללקוחות תחושה של "ערך חיים", הוא מאפשר חדשנות מתמשכת ומקים מערכת יחסים שיכולה להימשך לנצח.

כדי לעזור לך להבין טוב יותר, כללנו קטע מתוך הספר החדש של רובי. ספר זה ייתן לך תובנה כיצד להשתמש "חברות" כדי לקדם לא רק עסקה חד פעמית, אלא מתמשך הלקוח או עסקאות הלקוח. כמעט כל עסק קטן יכול לעשות את זה.

כדי לזכות עותק חינם של "כלכלת החברות", לדלג לתחתית הודעה זו ולשתף אותו בטוויטר. הרשומות בארה"ב בלבד, בבקשה.

כאשר הארגון בנוי סביב הלקוח, עם מערכת יחסים מתמשכת ורשמית בין הלקוח לבין הארגון, הוא הופך להיות חברה כמעט כברירת מחדל.

בעבר, רוב של הכלכלה שלנו פעלה על עקרונות הבעלות. חברות מוכרות דברים, והלקוחות קונים אותן ובבעלותן.

לרבים מאיתנו יש מכוניות פרטיות, ויש בהחלט יתרונות לבעלות. אם אתה רוצה לצבוע להבות בצד המכונית שלך, אתה חייב להיות הבעלים של המכונית.

אבל אם המכונית שלך נשברת, אתה צריך לתקן את זה. אם אתה צריך להשתמש במכונית רק מדי פעם, הבעלות לא יכול להיות הבחירה הטובה ביותר שלך.

אפשרויות אחרות קיימות אם אתה רוצה גישה למכונית. כיום, הטכנולוגיה סיפקה מודלים חדשים עבור נהגים שלא היו זמינים בעבר. Thes? Ese כוללים Zipcar, אשר מספק לחברים גישה צי של מכוניות בבעלות החברה לשימוש אחד טיול ללא צורך "על ידי יום" שכירות; RelayRides, המאפשר לחברים לשכור את המכוניות של חברים אחרים כאשר המכוניות אינן בשימוש; ו Uber, שירות רכב המאפשר לכל אחד עם מכונית יוקרה להיות נהג לשכור. בעלות וגישה נמצאים בשני קצוות של רצף, וכעת המטוטלת מתנדנדת הרחק מהבעלות. כאשר אנשים גדלים מתוסכלים מעומס הבעלות, הטיפול והאחסון של דברים רבים מדי, הם מחפשים עבור דרכים למזער את הלחץ. Thâ? Ey הם גם חווים צורך משמעותי הקשר ואת הקהילה. ? כלכלת החברות נותנת מענה לשני האתגרים הללו: בה בעת למזער את עומס הבעלות תוך מתן דרכים חדשות ליצירת תחושת קהילה. הטבלה לעיל מתארת ​​את ההבדלים העיקריים בין הבעלות לבין כלכלת החברות. מדדי המפתח העיקריים בכלכלת הבעלות הם שיעור ההמרות, גודל העסקה וחסרונות הגודל. בכלכלת החברות הם שימור וערך החיים של הלקוח.

מפרטיות להשתייכות

קיים ויכוח מתמשך וכנראה אין סופי על המושג הפרטיות המורכב. כמה נתונים פרטיים ברצונך לשתף? ועם מי? כמה אתה צריך לחלוק תמורת זכויות היתר של חברות? אתגר אחד אנשים רבים מתמודדים עם הרצון לגשת לארגון היתרונות תוך רצון להישאר עצמאית. ובכל זאת, אחרים הם נגועים בלתי מעורערים ופשוט רוצים להתחברקארי רוזנצווייג ואני שנינו מצטרפים. רוזנצוויג היה המנכ"ל במשך חמש שנים ב- IMVU, אחד העולמות הווירטואליים הראשונים והמצליחים ביותר. חברים יכולים ליצור, למכור ולקנות מוצרים וירטואליים, באמצעות מטבע וירטואלי הם מרוויחים באמצעות לשחק או לקנות עם כסף אמיתי. מה שמרתק לגבי IMVU הוא שזו קהילה המעודדת אנונימיות, ועדיין מספקת את היתרונות של חברות - חיבור, גישה ועוד.

"אחד הדברים שהפתיעו אותי ביותר", אומר רוזנצווייג, " אמיתי היחסים והרגשות הם מאחורי אווטארים. "רבים של אנשים אשר מחובר דרך IMVU מאחורי חזיתות avatar פיתחו חברויות אמיתיות ואפילו נפגשו, במקרה אחד לפחות נשוי, בעולם האמיתי.

A כלכלה חברות המודל העסקי עשוי להיות מתאים לעסק שלך, גם אם זה לא מתאים לך באופן אישי. אולי אתה לא מנצח - וזה בסדר. נוטלים יכולים לשלם במזומן ולנטוש תוכניות נאמנות כדי לשמור על פרטיותם לגבי האופן שבו הם מוציאים. חברות היא על גישה וגישה לפרטיות ולבעלות - ולא כולם מעריכים אותם באותה דרך. אולי אין לך ילדים, אבל בתור משווק אתה יכול למכור חיתולים ולעזור לאנשים אחרים לראות את הערך של זה.

מה עושה משווק טוב הוא עניין מה מניע קונים היעד, איך הם קונים, ומה מרוויח נאמנותם. אז גם אם החברות היא לא בשבילך, זכור כי עבור חברות אחרות חשוב מאוד וחשוב לשלם פרמיה עבור.

כלכלת החברות משנה לחברים

חברים אוהבים מודלים חברתיים כי הם ממלאים עוצמה כוננים אנושיים כמו צרכים על זיקה ויוקרה. אתה בהחלט יכול לקבל את כל היתרונות הללו באמצעות הבעלות גם כן. מודלים של חברות, עם זאת, עם הדגש שלהם על יחסים מתמשכים, גישה על הבעלות, ותוכניות לטפטף תשלום המחליפים תגי מחיר גדול, הם אופטימיזציה כדי לספק את היתרונות הללו.

שני הדגמים יכולים להתקיים בו זמנית. ה? היתרונות של מרכז הבעלות סביב אבטחה, פרטיות, ושליטה. כרגע, עם זאת, הבעלות מאבדת באופן דרמטי את העדיפות, בעוד שהחיבור הופך להיות בעל חשיבות מכרעת.

אנשים רגילים יותר, הן באופן אישי והן בעבודתם, שמניעים בדידות ופגיעות. הטכנולוגיה מאפשרת חיבורים חשובים. Th? E חברות כלכלה ענייני לארגונים בכל הגדלים בעשרות תעשיות לפחות שלוש סיבות עיקריות:

זה יוצר הכנסות חוזרות. רוב העסקים צריכים להתמודד עם עונתיות - קצת יותר מאחרים. בעקבות הכנסה חודשית של מנוי ניתן להחליק את הפסגות והעמקים במכירות השנתיות.

הוא בונה מערכת יחסים ישירה יותר שמחזקת את המותג, על ידי הצבת לקוחות במרכז הארגון. ארגון בעל מערכת יחסים חזקה וחיובית עם חבריו מסוגל להשתמש בנאמנות זו כדי לגדול כחברים הממליצים על הארגון לאחרים ולהתנגד לאיומים תחרותיים.

הוא מייצר זרם נתונים מתמשך שניתן להשתמש בו לשיפור השירותים לזהות הזדמנויות להגביר את שביעות הרצון. ככל שהארגון מבין יותר את צרכיו, רצונו, התנהגויותיו ועמדותיו של הלקוח - כלומר, הרבה יותר מאשר הדמוגרפיה הגולמית שלהם - כך הוא יכול לשרת את הצרכים האלה.

• זכור:
• האם יש יתרונות ל אבל הצרכנים של היום מתעניינים יותר ויותר בגישה על הבעלות. גישה ממזער את הלחץ של טיפול ואחסון כל הדברים שלנו, תוך מתן לנו דרכים חדשות להרגיש חלק בקהילה. כדי להיות חלק מכלכלת החברות, אנשים צריכים להתמודד עם העובדה כי הפרטיות של מידע אישי עשוי בהחלט צריך להיכנע בתמורה את היתרונות של החברות. מודל החברות ממלא כוננים אנושיים רבי עוצמה - אחת הסיבות לכך שהיא גדלה בפופולאריות בקרב סוגים רבים של עסקים. כמעט כל ארגון יכול להיות חלק של כלכלת חברות.
• ציוץ ולהיכנס להזדמנות שלך לזכות עותק חינם של הספר של רובי קלמן בקסטר, "כלכלת חברות: מצא את Superusers, מאסטר את העסקה לנצח, ולבנות הכנסות חוזרות. "הרשומות בארה"ב בלבדכלכלת החברות על ידי רובי קלמן בקסטר