Fables and Stories and Startup Statistics |

לאחרונה תפסתי מדוע סטארט-אפים בלתי נמנעת נכשלה פיסת על eCommerce Guardian. זה ציטט סקר שנערך על ידי משרד המסחר האמריקני, כי נאמר כי כל 10 עסקים קטנים, שבעה ישרדו את השנה הראשונה שלהם, שלושה עדיין ילך אחרי שלוש שנים ורק שניים יישארו לאחר חמש שנים.

זה רק סיפור. זה סיפור שימושי, גם אם זה לא נכון. מספרים אלה אינם חלים על ההפעלה שלך כל הגבהים הממוצע יותר או משקולות לחול על הגוף שלך או IQ הממוצע לראש שלך. אם הם מדויקים במדויק, המחקר נעשה לפני כעשר שנים ולא הבחין בין אמיתי לזוי.

דוגמה: אחת מבנותי נרשמה לפני שנים "Aquaquatics" כ DBA לעסקי אקווריום בתיכון. הוא חי בעולם הסטטיסטיקה כעסק עד שנתנו לו לזרוק את המפה כמה שנים מאוחר יותר. אז זה אחד הכשלונות. נרשמתי "Willamette Press" לפני שנים ואני עדיין משלמת 35 $ בשנה כדי לשמר את הקיום המשפטי שלה. אז זה ניצול. אף אחד מהם לא צריך להיספר.

דוגמה נוספת: לפני חודשיים SBA פרסמה נתונים סטטיסטיים מראים כי ישנם יותר מ -20 מיליון עסקים שאינם מעסיקים בארה"ב כמה מהם נועדו עסקים, וכמה הן השתקפויות על חוק מס?

יתר על כן, סטארט-אפים אינם דבר אחד, אלא אוסף של דברים שונים. חלקם נידונים לכישלון כמעט ודאי, אם המייסדים שלהם יודעים זאת או לא. איך היית רוצה להשקיע ברשת של חנויות תקליטורים בדיוק לפני נאפסטר עשה אותם מיושנים? וכמה בטוח היה ההצלחה של Truemors.com עם גיא קוואסקי מאחורי זה? פרסמתי כאן על סוגים שונים של חברות סטארט-אפ, קצת יותר נזקקות מאחרות. אבל מה שחשוב, וחשוב הרבה יותר מכל המספר האמיתי, הוא כישלונות עסקיים כסיפור. אולי מיתוס עירוני, אבל ללא קשר, את חתיכת הרמתי ב eCommerce Guardian סיפר סיפור חשוב עבור חברות סטארט-אפ. הנקודה העיקרית והשאלה היא מדוע סטארט-אפים נכשלים. התשובה היא פשוטה להפליא וניתן להקטין אותה לשלוש סיבות עיקריות: 1) חוסר הון חוזר; 2) המודל העסקי הגה גרועה; ו 3) תוכנית עסקית גרועה.

חוסר הון חוזר הוא בדרך כלל "הקש האחרון" כי טובעת הספינה כבר מוטרד. אפשר לטעון כי זה לא באמת סיבה אבל ההשפעה של סיבה אחרת - תכנון לקוי.

התוכנית העסקית היא המדריך העסקי שלך. אם הוא נכתב כראוי, הוא יכיל את כל מרכיבי המפתח אשר ידריך אותך במבנה והפעלה של העסק שלך. תוכנית עסקית גדולה היא המפתח לגיוס הון. פשוט תיאר, תוכנית עסקית צריך להתחיל עם המודל העסקי, ולאחר מכן להמשיך לתאר איך אתה הולך לבצע את המודל. זה חייב להיות כמות טובה של מידע פיננסי, כולל דוחות כספיים שוטפים תקציב זה צפוי על פני תקופה של שלוש שנים לפחות.

בנוסף, זה צריך להיות תיאור מפורט של איך תוכל לשווק את המוצר או השירות שלך לכלול שם תיאור של התחרות שלך ואיך אתה מתכוון לא רק לשרוד, אלא גם לשגשג למעשה, בהתחשב בתחרות הקיימת בתחום שלך.

זו דעה אחת לידי ביטוי טוב, למרות שאני חושב הכותרת - למה עסקים בהכרח נכשל - הוא מחוץ בסיס, כי עסקים לא בהכרח נכשלים. שלך לא צריך להיכשל. הסדרה של מארק אנדריסן על סטארט-אפים כוללת קטע אחד על מה שהוא מכנה "מוצר / שוק", עוד צעד חשוב במניעת כישלון. כללתי את זה ואת כמה מחקרים אחרים על כשלים עסקיים לכתוב שלי מוצר / שוק Fit הוא קריטימספרים אלה הם כל הסיפורים. כמו אגדות, הם סיפורים עם קצה, סיפורים עם נקודה. תוכנית האתחול שלך היטב, ואתה יכול לשנות את הסיכויים לטובתך … מה הסיכויים האמיתיים הם.

-Tim