התאהבות עם נישות |

אהבתי במיוחד את ג' ים Blasingame של עולם נפלא של נישות באחד הדוא"ל השבועי שלו בחודש שעבר. ג 'ים הוא עורך דין לעסקים קטנים, והוא עושה תוכנית יומי על רדיו באינטרנט.

אני חושב שרובנו כבר על זה, אבל עדיין, ג' ים אומר את זה טוב:

במשך 30 השנים האחרונות, השוק הפך יותר ויותר כי "הטוב ביותר" מפתח ברגים; מדי שנה, הוא מקבל יותר חריצים. למעט בשוק, חריצים נקראים נישות … כמו נישות גדלו במספר, כך יש הזדמנויות ial, וכתוצאה מכך התרחבות דרמטית ביותר של המגזר העסקי הקטן בהיסטוריה.

זה תזכורת טובה. אסטרטגיה היא להתמקד. זה לא מי יש את שוק היעד הגדול ביותר, אבל יש לו שוק יעד צר ומוגדר היטב שאוהב את מה שהם עושים. ג 'ים מוסיף את הדוגמה הבאה:

רבקה Boenigk הוא נשיא נייטרלי פוסטור, Inc, עסק קטן טקסס שנוסדה על ידי אותה ואת אמה לפני 20 שנה. רבקה ו- 75 עובדים מייצרים כסאות משרדיים נכונים וארגונומיים. היא אמרה לי שהעסק שלה עושה בסדר גמור כי הם ממלאים נישה, במקום לנסות להיות כל הדברים לכל האנשים.

האם אתה מתמקד בנישה מסוימת? אתה יכול להגדיר את הנישה בקלות? האם הלקוחות שלך מבינים מה אתה עושה? אתה יכול להסביר בדיוק מי נמצא בשוק שלך, ומי לא? האם אתה מתאר לקוח יעד אידיאלי בפירוט, כאילו אתה מתאר אותם כדמות היא סיפור קצר?

(גילוי: תוכנת Palo Alto היא נותנת חסות לתוכנית הרדיו של Small Business Advocate)

(תמונה: דמיטרי יאקובלב / Shutterstock)