תוכנית חמישה שלבים לאתחול |
ª
קיבלתי אתגר לפני כמה ימים: חמישה צעדים כדי ההפעלה. הנה התשובות שלי:
1. תסתכל במראה. תירגע עם מי אתה, מה אתה יודע, איפה היית, מה אתה רוצה לעשות ומה אתה עושה טוב. זה אחד מכם אם אתם סטארט-אפ של אדם אחד, והקבוצה שלכם אם אתם צוות. פתיחת עסק היא כמו להתחתן עם מישהו; אתם מקווים להיות יחד זמן רב, וכדאי שתתאימו. אסטרטגיה היא לפעמים פשוטה כמו SWOT חוזק המפורסם, חולשות, הזדמנויות ואיומים. לנצל את נקודות החוזק, לעבוד רחוק מן החולשות, למקם את עצמך כדי לנצל הזדמנויות ולהימנע איומים. מה שחשוב הוא לא סוג העסק אלא ההתאמה שלו למציאות שלך. לקפוץ לתוך העור של הלקוח שלך.
קפיצה בתוך הלקוח שלך (או הלקוח או הקונה של) הראש ולהביט דרך העיניים האלה החוצה בעולם ואת העסק שאתה מציע להתחיל. ודא שאתה מבין, מהלקוח של הלקוח, מה שאתה מוכר, למה אנשים רוצים את זה, מה היתרונות שהם מקבלים ומה גורם להם להוציא את כספם איתך. אל תרכב את עצמך: בנה מלכודת עכברים טובה יותר והעולם רק יעשה נתיב לדלת שלך אם העולם יש הרבה עכברים, לא אוהב אותם, יודע שאתה שם ולא אכפת כמה טוב מלכודת העכברים שלך. יותר מדי אנשים חושבים שהם יכולים לעשות משהו שהם אוהבים ולמכור אותו. אבל הקונים, לא אתה, לקבל להחליט אם הם רוצים לקנות את זה. מה אם אף אחד לא רוצה שולחן עגלת קפה? אתה צריך להיות בטוח שיש "שם" שם, או לעשות קצת מחקר שוק; ותהיי כנה עם עצמך - אם אינך בטוח לחלוטין, עשה לעצמך טובה וודא.
3. תוכנית.
לא לרעוד; אני לא מתכוון בהכרח תוכנית עסקית מלאה, רשמית, אם כי אני בעד זה אם אתה יכול לעשות את זה. אבל גם אם אינך צריך תוכנית פורמלית מלאה, תן לעצמך הפסקה: האם לעשות קצת תכנון מקוצר או לא - כדי לעזור לך לחשוב על מטרות, צעדים ופרטים גדולים יותר. בספר החדש שלי (מידע ב //planasyougo.com), אני ממליץ לאנשים להתחיל במהירות, תוך שימוש רק את החלקים שהם צריכים. אין לעכב את ההפעלה כדי להשלים תוכנית פורמלית, אבל בהחלט לקחת את הזמן כדי להפחית את חוסר הוודאות על ידי פיתוח אסטרטגיית הליבה כמו לב התוכנית ולאחר מכן את הצעדים העיקריים, תאריכים, מועדים, תקציבים, משימות, אחריות - כמו בשר ועצמות של התוכנית. הוסף כמה מספרים בסיסיים, תחזית מכירות, תקציב הוצאות ועלויות הפעלה, ויש לך את רוב התוכנית לעשות. ואל תחכו עד שיסתיים; להתחיל בכל מקום שתרצה, ולהתחיל ללכת.
4. לאסוף צוות.
אחת השגיאות שעשיתי לאורך הדרך היתה מנסה לעשות יותר מדי לבד. גם אם אתה הסייר הבודד, אל תנסה לעשות את כל החוק, את כל החשבונות, את כל המנהלים, את כל המכירה, את כל השיווק ו … אני, אני צריך לקחת נשימה. אנשים רבים מדי נכשלים כי הם לא מכירים שאף אחד לא ממש טוב בכל דבר. הם מתקרבים מדי ומתוחים מדי. תקבל עזרה. ודא שיש לך עורך דין אתה בוטח רו"ח אתה בוטח, לכל הפחות. זה העולם האמיתי; זה לוקח כפר לבנות עסק. קבל את המילה החוצה.
שיווק היעד הוא קריטי. דובי על הלקוח היעד מפתח, להבין מה האדם הזה יגיד עליך, לחשוב עלייך, לעשות בקשר אליך. הכל מגיע לך בבת אחת, אז אתה צריך להישאר ממוקד על הדברים החשובים. אין לבלבל עם חשוב; לוודא את הדברים החשובים לעשות. תחשוב על עקרון העקירה: כל מה שאתה עושה שולל משהו אחר שאתה לא עושה. תרגיל נהדר: להבין מי הוא לא בשוק שלך. לגייס את השוק שלך לתוך המוח שלך כאילו אתה גילוף דמות עץ מקל, הסרת חתיכות של זה, אחד בכל פעם.
