הולך גלובלי: 8 דברים שיש להביא בחשבון אם אתה רוצה להרחיב את העסק שלך |

לעומת זאת, בעידן הדיגיטלי של היום, אנחנו יכולים לשבת עם המחשבים הניידים שלנו, לקנות משהו מהצד השני של העולם, ויש לו להגיע על סף שלנו בתוך 72 שעות.

הולך גלובלי עם סטארט-אפ או עסקים הוא קל יותר משהיה אי פעם (למרות שזה עדיין יש את האתגרים שלה), ועבור רבים המנצח s, ההצלחה שלהם כבר לייחס את התמורה שלהם כלפי התרחבות בינלאומית כבר מההתחלה.

בעוד חברות סטארט-אפ רבות ציינו כי בכוונתן "יום אחד" להרחיב את עסקיהן מעבר לים, מבלי לעבור את התהליך לפני שייראה כמו משימה מרתיעה להפליא. שווקים חדשים, תרבויות לא מוכרות, נהלים מנהליים, אשרות, מכירות, מחסומי שפה פוטנציאלים מספיק כדי להרתיע את כל השאיפה מגלן.

עבור כל אלה הם המומים עם המשימה של התרחבות בינלאומית, הנה כמה טיפים שיכולים לעזור להפוך את התהליך קצת יותר קל. לעתים קרובות התהליך הוא לא מסובך כמו הדמיון הראשון.

מדריך זה ינחה אותך דברים שאתה צריך לשקול אם אתה רוצה "ללכת העולמי". זה כולל גם מספר טכניקות אתה יכול להשתמש כדי לחקור את היעד שלך כמו גם עצות לגבי דברים חשובים שיש לקחת בחשבון.

מחקר עם Google Analytics

מחקר בצורות רבות חשוב לפני שתבצע את ההחלטה להרחיב בחו"ל, אבל זה יכול להיות קשה לדעת איפה להתחיל. רוב האנשים מודעים לקוד המעקב החינמי של Google Analytics שניתן להעתיק ולהדביק באתר אינטרנט. מה שאולי לא ראית הוא המידע הגיאוגרפי שאומר לך כמה ביקורים והמרות היו לך מכל מקום בעולם.

ראה גם: כיצד לעשות מחקר שוק

לדוגמה, אם אתה eCommerce האתר בבריטניה מקבלים הרבה תנועה והמרות מסין, זה עשוי להיות שווה להסתכל לתוך למה זה קורה.

דוגמה של איפה אתה יכול למצוא את המידע הזה מתוך Google Analytics.

האם זה כי המוצר שלך יש תחרות מינימלית או זול יותר מאשר המתחרים? האם יש הזדמנויות גדולות יותר בדירוג גבוה יותר במנועי החיפוש, או האם העיצוב של האתר שלך עוזר או מעכב אותך? (טקסט אדום בסין יכול להיות פוגע לקוראים כפי שהוא מציין שאתה מסיים את מערכת היחסים איתם).

על ידי בחינת שבו המוצרים והשירותים שלך באופן טבעי עניין, אתה תשיג תובנה גדולה יותר הזדמנויות בחו"ל. > אל תתנו משטרי מס נוחים לשכנע אותך

אין זה סביר כי כל עסק ממש נהנה לשלם מס, אבל עם שיעורי משתנים באופן דרמטי ברחבי העולם, יכול להיות פיתוי לבסס את המיקום של העסק החדש שלך במקום שבו מסים הם נמוכים או לא קיימים. עם זאת, ישנם גורמים אחרים שאם לא נחשב במלואו יכול להיות מזיק יותר לעסק שלך מאשר הרווחים תקבל מ מיסוי חיובי.

התשתית, ההשקעה ההון המינימלי הנדרש כדי להקים חברה, כוח עבודה מקומי, בסיס לקוחות זמין, וסוג החברה שאתה מחפש ליצור כל יכול לשחק תפקיד חשוב.

זה עשוי לעזור לתכנן מה הדרישות העסקיות שלך הם הראשונים לפני מציאת איזה שיתוף untries המתאים ביותר לצרכים שלך, במקום לבחור את הבחירה של המיקום הראשון. לבקש עזרה מאלה מנוסים בעצות מס בינלאומי יכול להבטיח לך לשמור על רווחים גבוה ככל האפשר.

השתמש בתוכנית העסק שלך

תוכנית עסקית מפורטת צריך להיות מוכן בתחילת המיזם החדש גם אם אין דרישות מימון. "כישלון התכנון, התכנון להיכשל" הוא קלישאה, אבל זה עדיין חלק בלתי נפרד מההתרחבות הבינלאומית. זה יכול לעזור לך לשקול תחומים ייתכן שלא חשבתי על הרוב המכריע של בנקים בחו"ל ידרוש תוכנית עסקית לפני שהם מאשרים חשבון בנק בחו"ל.

אמנם יש מספר הודעות המכסות את הנושא של כתיבת עסק תוכנית עסקית בפירוט, חלק מהתחומים שיש לקחת בחשבון יהיה:

רקע עסקי

מודל עסקי

ניתוח שוק ותוכנית שיווק

ניתוח עסקי פיננסי

• ניתוח פיננסי וחיזוי
• ללמוד את תחרות, הן בעבר והן בהווה> כל אחד יידע לחקור את התחרות לפני הכניסה לשוק חדש, אבל חשוב לא להתמקד רק במי שהצליח, אבל אלה שניסו וכשלו. יכול להיות שיש הרבה מה ללמוד על טעויות העבר ואתה יכול לשים צעדים במקום כדי לוודא שהם לא חוזרים.
• קבל ידע מקומי
• לאחר הבנה טובה של התרבות המקומית לא יכול רק לעזור לפתח את ההבנה שלך של לקוחות ומנהגים מקומיים, אך יכול לסייע במניעת טעויות מביכות או שעלולות להזיק בעת התמודדות עם שותפים וספקים. לדוגמה, נהוג בגרמניה להשתמש במר, גברת או גב ', ולאחר מכן שֵׁם מִשׁפָּחָה. מראה שאתה מבין וריאציות תרבותיות אלה יכול לעזור להוכיח שאתה מתחשב; לשים לב לפרטים, ולכבד את המכס המקומי.
• ראה גם: הבינלאומי עשה ואל תעשה עבור הנסיעה

זה יכול גם לעזור לך למנוע כל מכשולים מביכים או חסרי רגישות. אין שום דבר כמו תזכורת טובה כדי לשמור על המסלול שלך. לאחרונה, חברת שיער Clairol קידם שלהם "Mist Stick" לשוק הגרמני. למרבה הצער הם לא לקחו את הזמן כדי למצוא מתורגמן שיכול למעשה לאתר פגם גדול. המילה "ערפל" בגרמנית עשויה להיות מתורגמת באופן ישיר כ"זבל ". כפי שאתם יכולים לדמיין, המוצר לא הצליח יותר מדי. אחרי הכל, מי רוצה לקנות "מקל זבל" עבור השיער שלהם?

חיבורים בניין

לאחר עובד עם רשת קיימים של קשרים מקומיים יכולים לסייע להאיץ את תהליך הזכייה עסקים חדשים באמצעות הפניות. אם עובד מקומי יש אינטרס בחברה, הם נוטים יותר נוטים לסייע עם ההיכרויות מאשר הם צפויים לשכור מתרגם. תהליך הגיוס יהיה המפתח בקביעת האם אסטרטגיה זו היא בת קיימא.

כלים מקוונים כמו LinkedIn מציעים גם הזדמנויות מצוינות להגיע אל קשרים ולקבל היכרות עם אנשים שיכולים לעזור.

בונוס נוסף: אם עמיתים ושותפים עסקיים הם LinkedIn "משתמשים כוח" (ואנשים רבים בימים אלה), אתה יכול אפילו לקבל המלצה אישית מתוך התהליך, משהו שאתה יכול להציג לציבור ולהשתמש הן כמכירות הכלי ואת האימות של העבודה שאתה עושה. יש גם מספר קבוצות Meetup שבו אתה יכול להגיע אל רשתות עסקיות מקומיות בארץ אתה מחפש להרחיב לתוך.

מימון ממשלתי

מאז המיתון העולמי, ממשלות רבות הקימו תוכניות תמריץ פיננסיים לא רק לעזור לגדל את הכלכלה המקומית, אלא גם כדי לעודד את s ו startups לבוא לארצם.

לדוגמה, גרמניה מציעה הלוואות ממשלתיות ומענקים של עד 50 אחוזים עבור חברות סטארט-אפ, במיוחד באזורים חסרי כלכלה שבהם את הצמיחה של הקהילה סטארט אפ יעזור עם התעסוקה המקומית. הבנת כל התוכניות הזמינות יכולה להיות זמן רב, אבל שותפות עם מישהו שיש לו ניסיון בתחומים אלה יכולה בסופו של דבר לעזור.

ראה גם: כיצד למצוא שותף עסקי

קניין רוחני

עסקים רבים ברחבי העולם נאבקים כדי להגן על הרעיונות שלהם ועל זכויות הקניין הרוחני (IP), במיוחד כאשר מתרחבים לשווקים בינלאומייםאחד המקרים הגבוהים ביותר הוא טרונקי, יצרנית המזוודות של הילדים העממיים. לאחר יריבים בשוק הסיני העתיקו את המוצר שלהם, הם רשמו הפסד של 1.5 מיליון ליש"ט לעומת רווח של 720,000 ליש"ט בשנה הקודמת.

התקנות המעניינות הנוגעות להגנה על קניין רוחני הן שבניגוד לנכסים פיזיים שיש להם מיקום מוגדר, IP אינו כפוף למגבלות גיאוגרפיות וניתן להזיז בין מדינות, כל אחת עם מערכות המס הייחודיות שלה. הבחירה של היכן לבסס את חברת האחזקות שלך IP הפכה החלטה אסטרטגית מפתח עבור דירקטוריון החברה.

ישנן מספר אפשרויות זמינות עם עסקים רבים מבחינה היסטורית בחירת קפריסין, מדינה שיש לה את השיעורים הנמוכים ביותר לאורך האיחוד האירופי. התוכנית (המכונה בדרך כלל תיבת ה- IP) היא עם זאת עובר חקיקה חדשה ועסקים יש עד אמצע יוני 2016 לפני המתחרים החדשים לא יותרו עוד.

ראה גם: קניין רוחני 101

עם תכנון טוב, מחקר ולעזור מאלה עם הניסיון הנדרש, אתה יכול להתחיל לשקול הרחבה בינלאומית מלכתחילה. שלא כמו מגלן זה לא צריך לקחת שלוש שנים … ואתה כנראה לא תקבל צפדינה