היה לי זמן מהנה באמת במיאמי מוקדם יותר השבוע כדובר אורח עבור היזם מגזין / UPS צמיחה 2.0 כנס. אולי ראית 10 עצות מעשיות שלי להתחיל מהר כאן יום שלישי, נלקח מהשיחה שלי שם. היתה שאלה אחת אני לא עונה טוב כי זה היה לוקח יותר מדי זמן ...
ª
היתה שאלה אחת אני לא עונה טוב כי זה היה לוקח זמן רב מדי לא היה מיושם על הרבה קהל. הזמן היה מוגבל.
כמובן שזה בלתי אפשרי לענות היטב מבלי להיכנס לפרטים של מקרה ספציפי, אבל בדרך כלל אתה צריך להבין כי הנשק הטוב ביותר של המשקיעים, כפי שהם מסתכלים על עסקה, היא פשוט מילה "לא". כמו "לא, אני לא רוצה לעשות את העסקה הזאת." ואני גם ביקש ממנו לשקול את הצרכים של המשקיע, אשר יותר על מקבל להוציא כסף בזמן סביר מאשר רק על מנת לקבל חלק בחברה בריאה.לכן, אם חושבים על זה על המטוס בחזרה לאורגון, הנה כמה מחשבות כלליות (בסדר מסוים). אזהרה: אלה כללים כלליים; ישנם מקרים חריגים לכל אחד:
אמנם נכון, לפעמים אתה יכול לקבל אנשים תמימים עם כסף, לעתים קרובות חברים ובני משפחה, לכתוב המחאות גדולות עבור חתיכות קטנות של בעלות (למשל 1 עד 5 אחוזים), אלה הם לעתים קרובות עסקאות רעות. הם רעים למשקיעים כי התשואה צפויה להיות נמוכה מאוד או שום דבר בכלל. הם עסקאות גרועות עבור החברה כי אתה בסופו של דבר עם משקיעים מתוחכמים אשר מפריעים את הדרך של לקוחות הצמיחה האמיתית מאוחר יותר, אם יש, על ידי הפרעה למשקיעים מקצועיים.
האם אתה רוצה להתחיל את החברה שלך עם משקיעים נאיבי ? קחו את ההודעה הקודמת שלי, על החוכמה של מחפשים משקיעים טיפש.
- השקעה על ידי זרים הוא עבור חברות מדרגיות, defableible, גבוה עם צוותי ניהול מוכח. שירותים שאינם ניתנים להערכה אינם מושכים משקיעים מקצועיים. ויש חייבת להיות מחויבות אמיתית לאסטרטגיית יציאה אמינה תוך שלוש עד חמש שנים. אם אתה לא אוהב את הקריטריונים האלה, לשכתב את התוכנית העסקית שלך צריך פחות השקעה.
- המשקיעים רוצים יש מספיק כוח כדי לוודא שאתה לא להחליט מאוחר יותר כי אתה לא רוצה למכור את החברה. זה לא אומר שכל משקיע ירצה יותר מ -50%, אבל הוא או היא כמעט תמיד ירצו לראות שהמשקיעים החיצוניים, כאשר אחזקותיהם משולבים, מחזיקים יותר מ -50%. הם לא עושים כסף כאשר אתה עושה. הם רק להרוויח כסף כאשר אתה מוכר.
- אל תיתן הון לאף אחד שאתה לא רוצה להיות מעורב באופן קבוע בעסק שלך. אלה 1 אחוז -5% -10 חתיכות כי ההפעלה של לתת ליועצים מקצועיים, קרובי משפחה את הילד שעשה את האתר? אלה הולכים להסיע אותך מאוחר יותר. אם לגדול ולשגשג, תצטרך אותם מניות עבור עובדים. אם לא תצליח לגדול, אנשים אלה יטלטלו אותך לאורך זמן, ילחצו עליך לתת להם כסף במקום שבו אין כאלה.
- זכור את המתמטיקה של השווי וההערכה: אתה מחשב כמה כסף המשקיעים נותנים עבור כמה הבעלות על ידי ניהול שווי, כלומר כמה אתה אומר החברה שלך שווה. אז אם אתה רוצה לתת 10 אחוזים הון עבור $ 250,000, אתה אומר החברה שלך שווה 2.5 מיליון דולר. האם זה? האם אתה יכול לטעון כי עם המשקיעים? האם הם יסכימו?(תמונה תמונה: Mircea RUBA / Shutterstock)
