איך לזייף למשקיעים ב 10 דקות ולקבל מימון

musical 10.ª

תוכן עניינים:

יצירת מצגת
אל כנף זה
בנוסף, המשקיעים ירצו שתוכל כדי לגבות את הטענות שלך. יש תוכנית עסקית מחושב היטב על מנת לשתף, כך המשקיעים יכולים לקרוא יותר אם הם רוצים. הכוונה, אחרי הכל, היא כי אתה מספק המגרש עוצמה, ובסוף, הידיים שלהם החוצה לבקש את תקציר המבצעת שלך או התוכנית העסקית המלאה שלך.
1. הבעיה: ספר סיפור

תמונה באמצעות WOCinTechChat.

אני יודע איך זה להנפיש למשקיעים - הן מלאכים והן קפיטליסטים. גייסתי קרוב ל 1 מיליון דולר ממשקיעים מלאכים עבור חברות הסטארט-אפ הטכנולוגיות הקודמות שלי. לפעמים אתה מקבל רק 10 דקות למגרש ההזדמנות העסקית שלך למשקיעים (או פחות במקרים מסוימים). הנה איך להתחיל.

יצירת מצגת

ראשית, קח את הזמן להרכיב סיפון המגרש. אתה יכול להשתמש שלנו ללא תשלום המגרש הסיפון תבנית עבור Powerpoint שיכולים לעזור לך להתחיל, ויש הרבה כלים אחרים שיכולים לעזור לך להרכיב מצגת מקצועית מראה.

אל כנף זה

אם יש אחד דבר שאני לא יכול להדגיש מספיק, זה החשיבות של חזרות המגרש שלך. ראיתי יותר מדי מחשבות, "אה, אני יודע שהעסק שלי מבפנים ומבחוץ - התנדנדות תהיה משב רוח! "בהצלחה! <9> ראיתי הרבה התרסקות ושריפה כאשר אני מעביר את משקיעיהן - עוד ועוד. אין דבר מתסכל יותר מאשר נאמר, "אני רק צריך 10 דקות מזמנך", ואז 20 דקות מאוחר יותר אתה עדיין על שקופית מספר 5.

להיות מוכן

בנוסף, המשקיעים ירצו שתוכל כדי לגבות את הטענות שלך. יש תוכנית עסקית מחושב היטב על מנת לשתף, כך המשקיעים יכולים לקרוא יותר אם הם רוצים. הכוונה, אחרי הכל, היא כי אתה מספק המגרש עוצמה, ובסוף, הידיים שלהם החוצה לבקש את תקציר המבצעת שלך או התוכנית העסקית המלאה שלך.

להלן פורמט אני כבר בהצלחה עבור משלי מיזמים, וכדי לסייע למנכ"לים חדשים רבים אחרים לגייס הון להשקעה.

הדברים החשובים ביותר שיש לזכור עבור המגרש שלך 10 דקות למשקיעים:

1. הבעיה: ספר סיפור

התחל את המגרש שלך עם סיפור משכנע. זה צריך לטפל בבעיה אתה פתרון בשוק. זה יעסיק את הקהל שלך ישר מן השער.

אם אתה יכול לקשר את הסיפור שלך לקהל שלך, אפילו טוב יותר! לעשות קצת מחקר על המשקיע, אז יש לך מושג טוב מה אכפת להם והוא יכול להתאים את הסיפור שלך אליהם. הפתרון שלך

שתף את מה שמייחד את המוצר שלך וכיצד הוא יפתור את הבעיה ששיתפת בשקופית הקודמת.

שמור על כך קצר, תמציתי וקל למשקיע להסביר לאחרים. הימנע משימוש ב- buzzwords, אלא אם המשקיעים שלך מכירים היטב את התעשייה שלך. שוק היעד שלך

אל תגיד שכולם בעולם הם פוטנציאל שוק היעד שלך, גם אם זה יכול להיות נכון יום אחד.

להיות מציאותי על מי אתה בונה את המוצר שלך לשבור את השוק שלך לתוך TAM, SAM, SOM. זה לא רק להרשים את הקהל שלך, אבל זה יעזור לך לחשוב אסטרטגית יותר על התוכנית שלך להתגלגל.

4. ההכנסה שלך או המודל העסקי

המשקיעים נוטים לטפל בשקופית זו ביותר. איך תעשה כסף? להיות מאוד ספציפי על המוצרים שלך ואת התמחור והדגש שוב איך השוק שלך הוא ממתין בהמתנה שלך. ההצלחות שלך: מתיחה מוקדמת אבני דרך

מוקדם במצגת אתה רוצה לבנות קצת אמינות. קח קצת זמן לשתף את המתיחה הרלוונטית היה לך.

זוהי ההזדמנות שלך לפוצץ קרן משלך! להרשים את המשקיעים עם מה שאתה ואת הצוות שלך יש להשיג עד כה (מכירות, חוזים, מפתח עובדים, השקות המוצר, וכן הלאה). רכישת לקוחות: שיווק ומכירות אסטרטגיה

זה בדרך כלל אחד החלקים ביותר דילג על המגרש משקיע תוכנית עסקית מלאה. איך תגיע ללקוחות שלך? כמה זה יעלה? איך תמדוד הצלחה? הפיננסים שלך צריך בקלות לאפשר לך לחשב את עלויות הרכישה של הלקוח. הצוות שלך

המשקיעים משקיעים באנשים וברעיונות השני, לכן הקפד לשתף פרטים על צוות כוכבי הרוק שלך ומדוע הם האנשים הנכונים להוביל את החברה.

כמו כן, כדי להיות בטוח כדי לשתף את מה מיומנות קובע שאתה עלול להיות חסר על הצוות שלך. רוב צוותי ההפעלה חסרים כישרון מפתח - בין אם זה שיווק, מומחיות ניהול, מתכנתים, מכירות, תפעול, ניהול פיננסי, וכן הלאה. תן להם לדעת כי

אתה יודע שאתה לא יודע הכל! התחזיות הפיננסיות שלך

הצג את מה שאתה מציג בהכנסות (לפי מוצר) במהלך שלוש עד חמש השנים הבאות. אתה

חייב

לגבות את המספרים שלך על ידי שיתוף ההנחות שלך. אתה תראה שהמשקיעים מוציאים את מחשבי הטלפונים החכמים שלהם כדי לוודא שהמספרים שלך הגיוניים, אז תן להם את המידע הדרוש להם כדי לראות שהחישובים שלך מדויקים.

אם התרשים הפיננסי שלך מראה "צמיחה של מקל הוקי", הקפד כדי להסביר מה קורה לגרום לנקודות אלה.

9. התחרות שלך שוב, זה חלק חשוב מאוד של המגרש שלך, ואנשים רבים להשמיט את הקטע הזה או לא מספקים מספיק פרטים על למה הם שונים כל כך מן המתחרים שלהם. הדרך הטובה ביותר לתקשר שלך הצעת הערך שלך על פני המתחרים שלך היא להציג את השקופית הזו בפורמט מטריצה תחרותי - שבו אתה מפרט את המתחרים שלך בצד שמאל של הדף, יש לך את התכונות / היתרונות שלך על פני הסימון העליון, ואת הסימון מקום בתיבות אשר עבור החברה מציעה את השירות. באופן אידיאלי, יש לך סימני ביקורת בחלק העליון של כל קטגוריה, ואת המתחרים שלך חסרים בתחומים מרכזיים כדי להראות את היתרון התחרותי שלך. צרכי המימון שלך

ברור כמה כסף כבר השקיעו בחברה שלך, על ידי מי, אחוזי הבעלות, וכמה עוד אתה צריך ללכת לשלב הבא (ולהיות ברור על מה היא רמה). אתה צריך להעלות כמה סיבובים של מימון? האם ההשקעה שאתה מחפש פתק להמרה, הון עצמי, או משהו אחר?

להזכיר את הקהל למה צוות הניהול שלך מסוגל לנהל את ההשקעה שלהם לצמיחה. תגיד למשקיעים כמה אתה צריך, למה אתה צריך את הכסף, מה זה יהיה בשימוש, ואת התוצאה המיועדת. 11. אסטרטגיית היציאה שלך אם אתה מחפש סכומים גדולים של הון השקעות (מעל $ 1M), רוב המשקיעים ירצו לדעת מהי אסטרטגיית היציאה שלך. האם אתה מתכנן להשיג רכש, הולך הציבור (מעט מאוד חברות באמת לעשות), או משהו אחר? הראה שעשית כמה בדיקת נאותות על אסטרטגיית יציאה זו, כולל החברות שאתה ממקד, ולמה זה יהיה הגיוני שלוש, חמש או 10 שנים בהמשך הדרך.

הטוב ביותר של מזל התנדנדות העסק שלך! אה, וכמעט שכחתי היבט אחד חשוב מאוד של התנדנדות העסק שלך, יש לי כיף!