איך לכתוב את "מה שאתה מוכר" סעיף של התוכנית העסקית שלך

תוכנית עסקית מלאה מתאר את מה שאתה מוכר: או מוצרים, שירותים, או שניהם. חלק זה של התוכנית הוא בעיקר תיאור. לפעמים זה יכלול טבלאות המספקות פרטים נוספים, כגון הצעת חוק חומרים או מחירונים מפורטים. לעתים קרובות יותר, עם זאת, סעיף זה הוא בעיקר טקסט. זה בדרך כלל מופיע בתוכנית, לאחר תיאור החברה, אבל לפני ניתוח השוק.

תיאור מפורט של מה שאתה מוכר

רשימה ולתאר את המוצרים או השירותים שאתה מוכר. עבור כל הצעה עסקית, לכסות את הנקודות העיקריות, כולל:

• מה המוצר או השירות
• כמה זה עולה
• אילו סוגים של לקוחות לבצע רכישות, ולמה
• מה הלקוח צריך לעשות כל מוצר או קו שירות מילוי? אתה אולי לא רוצה או צריך לכלול כל מוצר או שירות ברשימה, אבל לפחות לשקול את קווי המכירות העיקריים.

זה תמיד רעיון טוב כדי לחשוב על הצרכים של הלקוח ואת היתרונות של הלקוח כפי שאתה מגדיר את היצע המוצרים שלך, במקום לחשוב על הצד שלך של המשוואה - כמה עולה מחיר המוצר או השירות, וכיצד אתה מספק אותו ללקוח. כפי שאתה מתאר ומתאר את קווי המכירות שלך, אתה עלול להיתקל אחד היתרונות של serendipitous של תכנון עסקי טוב, אשר יוצרת רעיונות חדשים. תאר את הצעות המוצרים שלך במונחים של סוגי לקוחות וצרכי ​​לקוחות, ותגלה לעתים קרובות צרכים חדשים וסוגים חדשים של לקוחות. זוהי הדרך בה רעיונות נוצרים.

ראה גם: 7 אסטרטגיות דרכים מחיר המוצרים והשירותים שלך

השוואה תחרותית

השתמש בנושא זה להשוואה כללית של ההצעה שלך כאחת האפשרויות מספר קונה פוטנציאלי יכול להכין. השתמש בנושא נפרד, בסעיף ניתוח שוק, לשם השוואה מפורטת של נקודות החוזק והחולשות של המתחרים הספציפיים שלך.

עליך לדון באופן שבו קווי המוצרים וההצעה הקמעונאית שלך משווים באופן כללי לאחרים. לדוגמה, החנות בחוץ שלך עשוי להציע ציוד סקי טוב יותר מאחרים, או אולי הוא ממוקם ליד המדרונות caters על הצרכים השכרת. חנות התכשיטים שלך עשויה להיות באמצע טווח מחיר אבל ידועה בקיאות בהערכות, remounts, ושיפוץ. חנות התחביבים שלך יש ללא ספק את הבחירה הגדולה ביותר של רכבות מודל ומטוסים.

במילים אחרות, בנושא זה אתה רוצה לדון איך אתה ממוקם בשוק. למה אנשים קונים מהעסק שלך במקום מאחרים באותו שוק? מה אתם מציעים, באיזה מחיר, למי, ואיך תערובת שלך להשוות לאחרים? חשוב על סוגים ספציפיים של הטבות, תכונות וקבוצות שוק, והשווה היכן אתה חושב שתוכל להציג את ההבדל. תאר את התכונות התחרותיות החשובות של המוצרים ו / או השירותים שלך. האם אתה מוכר תכונות טובות יותר, מחיר טוב יותר, איכות טובה יותר, שירות טוב יותר או כל גורם אחר?

ראה גם: מהו ניתוח SWOT?

המקור וההגשמה

הסבר את מקור המוצר ואת עלות המילוי השירות שלך. יצרנים ומרכיבים צריכים להציג פלט גיליון אלקטרוני מראה עלויות תקורה תקורה. על המפיצים להציג מבני הנחה ומרווחים. חברות שירות צריכות להציג עלויות של מילוי חובות שירות.

לדוגמה, המקור חשוב ביותר עבור חברת ייצור. הספקים שלך לקבוע את העלויות הרגילות שלך להחזיק את המפתח להמשך הפעולה. נתח את העלויות הרגילות שלך ואת החומרים או השירותים שאתה רוכש כחלק מפעולת הייצור שלך. חפש חוזקות וחולשות.

חברות ייצור רוצה לקבל מידע נרחב על תכנון משאבים המקור של חומרים חיוניים, במיוחד אם אתה מכין תוכנית עבור אנשים מבחוץ, כגון בנקאים או משקיעים, או להערכת שווי העסק. במקרה זה, ייתכן שיהיה תיעוד נוסף ניתן להעתיק לצרף כנספחים, אולי אפילו חוזים עם ספקים חשובים, תקלות עלות סטנדרטית, חשבונות של חומרים, ומידע אחר.כאשר החומרים חיוניים במיוחד לייצור שלך, אתה יכול לדון אם מקורות שני או מקורות חלופיים זמינים, והאם או לא להשתמש בהם או לשמור על יחסים איתם. זה גם זמן טוב להסתכל על האסטרטגיה שלך המקור, והאם או לא תוכל לשפר את העסק שלך על ידי שיפור המוצר שלך המקור.

אבל המקור הוא לא רק עבור מוצרים מבוססי מוצרים. לדוגמה, חברת שירות מקצועית, כגון פרקטיקה חשבונאית, פרקטיקה רפואית, משפט, חברת ייעוץ וניהול, או חברת עיצוב גרפי, היא בדרך כלל הולך לספק את השירות על ידי העסקת אנשי מקצוע. במקרה זה, העלות היא בעיקר משכורות של אנשי מקצוע אלה. עסקים שירות אחרים הם שונים למדי. משרד הנסיעות מספק שירות באמצעות שילוב של ידע, זכויות ותשתיות, כולל מערכות מחשב ומאגרי מידע. ספק האינטרנט או חברת הטלפונים מספק שירות על ידי בעלות ותחזוקת רשת של תשתיות תקשורת. מסעדה היא עסקת שירות שעלותה היא שילוב של משכורות (למטבח ולמתנה לשולחן) ועלויות מזון.

טכנולוגיה: איך זה משפיע עליך?

לאחר שהטכנולוגיה שינתה את החיים

רק

כאשר גל הבא של הפולשים שטף את אדמות מסופוטמיה. עכשיו הטכנולוגיה יכולה לשנות את חיינו כפי שאנו קוראים את העיתון בבוקר. הסבר כיצד הטכנולוגיה משפיעה על העסק שלך, על המוצרים שאתה מוכר, על האמצעים שבהם אתה מוכר כדי למכור אותם ועל הצרכים של הלקוחות שאתה מציג. במקרים מסוימים זה עשוי להיות שינוי בטכנולוגיית סריקה, נקודת מכירה קמעונאית מערכות, או אפילו מציג וידאו. באחרים, הטכנולוגיה משנה את אופי המוצרים או השירותים שאתה מוכר, כגון טלפונים סלולריים או סרטי DVD שלא היו קיימים אפילו לפני מספר שנים. האם ברצונך לכלול את האינטרנט? האם אתר אינטרנט יכול לשנות את הדרך שבה אתה עושה עסקים? לפעמים, הטכנולוגיה יכולה להיות חיונית עבור חברת שירות, כגון במקרה של ספק האינטרנט המשתמש בחיבורים אלחוטיים כמו יתרון תחרותי, או את החברה המקומית המציעה חדרי ישיבות עבור שיחת ועידה בוידאו. פרקטיקה חשבונאית עשויה להשיג יתרון תחרותי מתוכנות קנייניות או מחיבורי רשת רחבים ללקוחותיה. מעבדה רפואית עשויה להיות תלויה לחלוטין בטכנולוגיות יקרות מסוימות עבור אבחון רפואי. סוכנות נסיעות עשויה להיות תלויה בקשר שלה למערכת הזמנת טיסות. טכנולוגיה יכולה להיות קריטית לעסקי ייצור לפחות בשתי דרכים: ראשית, הטכנולוגיה הכרוכה בהרכבה או בייצור, כגון בייצור שבבי מחשב; ושנית, הטכנולוגיה משולבת במוצר שלך, כגון טכנולוגיה קניינית אשר משפר את הערך של המוצר. בכל מקרה, הטכנולוגיה יכולה להיות יתרון תחרותי קריטי. אם אתה כותב תוכנית עבור אנשים מבחוץ, אז אתה צריך לתאר את הטכנולוגיה וכמה טוב או ביסודיות יש לך את הטכנולוגיה מוגן בעסק שלך, באמצעות חוזים, פטנטים, והגנה אחרים. הטכנולוגיה עשויה להיות גורם שלילי, משהו כדי להיכלל בתוכנית משום שיש לטפל באיום. לדוגמה, אותה סוכנות נסיעות שתלויה במערכת הזמנות ממוחשבת עשויה גם לציין תחרות גוברת ממערכות ההזמנות באינטרנט הזמינות לצרכנים המעדיפים לקנות ישירות.

לא כל העסקים תלויים בטכנולוגיה. ייתכן שגם הטכנולוגיה אינה רלוונטית לעסק שלך. אם כן, אתה יכול למחוק את הנושא אם זה לא נראה חשוב.

ראה גם: כיצד הטכנולוגיה יכולה לעזור לעסק שלך להתקבל

מוצרים עתידיים: מה האסטרטגיה שלך?

עכשיו אתה רוצה להציג את Outlook שלך עבור מוצרים או שירותים עתידיים. האם יש לך אסטרטגיית מוצר לטווח ארוך? כיצד מתפתחים מוצרים? האם יש קשר בין פלחי שוק, ביקוש בשוק, צרכי שוק ופיתוח מוצרים?

כאן שוב, מה שאתה כולל תלוי באופי התוכנית שלך. במקרים מסוימים, מוצרים עתידיים הם הנקודה החשובה ביותר עבור המשקיעים מחפשים לקנות לתוך העתיד של החברה שלך. מצד שני, הבנק הוא לא הולך להלוות לך כסף עבור פיתוח המוצר או מקווה עבור מוצרים עתידיים; כך שבתוכנית המלווה את הבקשה להלוואה, סביר להניח שיש פחות לחץ על נקודה זוייתכן גם צריך להתמודד עם סוגיית סודיות. כאשר תוכנית עסקית כוללת מידע רגיש על מוצרים עתידיים, אז זה צריך להיות במעקב צמוד, עם תיעוד טוב של מי מקבל עותקים של התוכנית. הנמענים עשויים להתבקש באופן סביר לחתום על הצהרות לא גילוי, ויש לשמור את ההצהרות הללו בקובץ.

ראה גם: 10 כלים לעיצוב המוצר הטוב ביותר שלך עדיין

ספרות מכירות: היכן לכלול אותו

זה בדרך כלל רעיון טוב לכלול חתיכות ספציפיות של ספרות מכירות ובטחונות כקבצים מצורפים או נספחים לתוכנית שלך. דוגמאות יהיה עותקים של פרסומות, חוברות, חתיכות דואר ישיר, קטלוגים, מפרטים טכניים. כאשר התוכנית מוצגת בפני מישהו מחוץ לחברה, ספרות המכירות היא דרך מעשית הן להסביר את השירותים שלך ולהציג את המראה והתחושה של החברה.

אם זה רלוונטי עבור העסק שלך, אתה צריך גם להשתמש בנושא זה כדי לדון במצב הנוכחי שלך לגבי הספרות של החברה ואת התוכניות העתידיות שלך. האם ספרות המכירות שלך התאמה טובה לשירותים שלך ואת התמונה שהחברה שלך רוצה להציג? איך זה מתוכנן ומיוצר? אתה יכול לשפר את זה באופן משמעותי, או לחתוך את העלות, או להוסיף יתרונות נוספים?

בהתאם לתוכנית שלך, אתה צריך לספק מידע טוב, מעשי על המוצרים או השירותים שאתה מוכר. תן לקוראים התוכנית שלך מה שהם צריכים כדי להעריך את התוכנית. ודא שהם מבינים את הצורך שאתה משרת, כמה טוב אתה מספק את הצורך, ולמה הלקוחות שלך לקנות ממך במקום מישהו אחר. באופן אידיאלי, התיאורים בפרק זה להפוך את תחזית המכירות שלך נראה מציאותי ואפילו שמרני