שוק חדירה הגדרה & דוגמה |
תוכן עניינים:
מה זה:
חדירה לשוק הוא אחוז של שוק היעד כי צורכת מוצר או שירות. החדירה לשוק יכולה גם להיות מדד למכירות של חברה אחת כאחוז מכל המכירות עבור מוצר.
איך זה עובד (דוגמה):
חברות מייצרות מוצרים ושירותים עם אוכלוסייה מסוימת או שוק מסוים. במובן רחב, חדירה לשוק היא מידה של אנשים בשוק היעד שצרכו משהו לעומת אלה שאינם. לדוגמה, אם חברה קובעת כי למוצר ABC יש שוק של 50 מיליון בני אדם, ושל 10 מיליון בני אדם רכשו אותו, אזי החדירה לשוק של ABC תהיה 20% (10,000,000 / 50,000,000 = 0.20).
ניתן להשתמש בחדירה לשוק כדי לתאר את אחוז המכירות של חברה אחת לעומת סך המכירות עבור מוצר מסוים. לדוגמה, אם כל החברות המייצרות מוצר ABC יש מכירות של 5 מיליון דולר, ומכירות החברה XYZ שוות 1.5 מיליון דולר, אז חדירה לשוק של החברה XYZ תהיה 30% (1.5 מיליון דולר ל -5 מיליון דולר = 0.30).
למה זה משנה:
חדירה לשוק עבור טוב או שירות מציין פוטנציאל להגדלת המכירות. כלומר, ככל שחדירת השוק קטנה יותר, כך החברה צריכה להשקיע באסטרטגיה שלה לשיווק המוצר. מסיבה זו, חדירת שוק גבוהה מצביעה על כך שהמוצר התבסס והחברה מובילה בשוק