שאלות ותשובות: איך אני מעריך את העסק הזה? > שאלה זו פורסמה בדף "שאל אותי" באתר Timberry.com שלי. אני לא יכול להבטיח לענות על כל השאלות שאני מקבל, אבל אני מנסה, ואני שמח במיוחד כאשר אני מקבל אחד תשובתו עשוי להיות שימושי עבור אנשים אחרים. אלה אני מפרסם כאן או על הבלוג הראשי שלי. שאלה זו באה ...

השותף שלי ואני מתכננים לרכוש כמה סיורים בסיור הקרקע ממפעיל קיים. איך אנחנו הולכים על הערכה של סיורים שיוקצו לנו.

כרקע, בשבילך בתור הקורא שלי, עשיתי קצת סיור המנחה בנעורי ואני כבר על כמה הפלגות וטיפל טיולים בחוף, אז אני חושב שאני יודע מספיק כדי להסביר על איזה עסק אנחנו מדברים. החברה בסיור לעצור חבילות יעד ומפיק סיורים מקומיים עבור נוסעים על ספינות תענוגות. הם מקבלים את האוניות לרשום את הטיול כאחת האפשרויות במהלך יום זה בנמל. חברת השייט אוספת את הלקוחות ואת כספם, מעבירה את הלקוחות לאוטובוסים הממתינים, ומספקת חלק מהכסף לחברה המקומית שמציעה את הטיול. החברה המקומית שמציעה את המסע מספקת את המסלול, את המדריכים המקומיים, את התחבורה המקומית, את הקבלה, את האוכל, וכן הלאה, בהתאם למה שהוצע בטיול.

אז אני מבין מהאימייל כי האדם ששאל את השאלה הזו הוא מפעיל תיירות ביעד שייט מקומי אשר הוצעו כמה טיולים על ידי מפעיל סיור אחר. המוכר רוצה כסף למכירת המוצר, זכויות מוצר, מערכות יחסים, וידע לקונה יהיה. או כך אני מניח. (

זה רק הודעת דוא"ל, אני לא מכיר את האדם, אז אני צריך לעשות הנחות). BTW, אוצר מילים הערה: בספינה אנו מתייחסים ל "

בדיקת נאותות "כמו תהליך של בדיקת הצעה ליקויים, שווה ערך לבעוט צמיגים, כדי לוודא מה שנאמר הוא נכון. וכן בדיקת נאותות חלה בדרך כלל על כל מצבים עסקיים מעורבים קונה ומוכר של עסק או חלק של העסק. זה לא רק למשקיעים של מלאכים ולקרנות הון סיכון. לכן, הרבה מהתשובה שלי כאן מתייחסת בדרך כלל לתהליך של בדיקת נאותות. והנה התשובה שלי:

אני מצטער, אבל אתה חייב להיות ספקני מאוד. אני יודע שזה קשה מאוד כאשר יש לך יחסים אישיים עם המוכר, אבל אתה צריך להתחיל את הדיון על ידי להבהיר כי למרות היחסים (אם יש לך אותם) אתה להתמודד עם העסק כעסק, אז אתה תהיה בדיקת עובדות לדבר עם אנשים כדי לאמת מידע. תגיד להם בהתחלה שאם זה בעיה, אז אתה מעדיף לא לבלבל את היחסים, אז הם צריכים למכור את זה למישהו אחר. > אחרי שאמרתי את זה, הנה כמה דברים שאתה יכול לעשות:

שאל את המוכרים על כל המידע שיש להם. זה צריך לכלול דוחות כספיים, הצהרות מס, תקשורת עם לקוחות, הודעות דוא"ל, פרטים טיול, עלויות, חשבונות, פרטי קשר של ספינות תענוגות, פרטים ליצירת קשר עם לקוחות מאושרים, ההיסטוריה של תלונות וכיצד הם היו במעקב, מידע כולל מידע ליצירת קשר ספקים (חברות אוטובוסים, מסעדות וכו ') וכן פרטים ליצירת קשר עבור לקוחות בעבר מדי.

אל תסמוך על מה שאתה מקבל בחזרה. נניח את המידע שאתה מקבל בחזרה כבר מסונן בקפידה כדי לעזוב את כל מה שאינו תומך טיעונים המוכרים.

קח את הזמן כדי לעשות את בדיקת נאותות. התקשר לכל אחד שאתה יכול. התקשר כל חברת שיוט אי פעם נעצר בנמל שלך, למצוא את הקשר הנכון (ראה להלן על אנשי הקשר), ולבדוק את מערכת היחסים של החברה עם הטיול. שאל את חברת שיוט כדי לאמת את המספרים. בקשו מהם לתת לכם שמות של מנהלי הסיור על האוניות, ואם אפשר (למרות שזה לא סביר) כמה מאושר וכמה לקוחות אומללים. האם הם מקבלים תלונות? האם הם השתמשו בטיול הזה? כמה זמן? איך זה עומד בפני אחרים? אם הם לא השתמשו בו, למה לא? להתקשר לכל ספק ולשאול אותם על הטיול. התקשר לכל לקוח שאת פרטי הקשר שלו אתה יכול לקבלכאשר קוראים לאנשים, במיוחד כאשר קוראים לחברות כמו חברות אוטובוסים, מסעדות, ובמיוחד חברות שיוט גדולות, מי לדבר הוא משתנה חשוב. אתה צריך לנחש בהתחלה, מהאתר, או מן המידע שקיבלת. מצפה כי יהיו לך כמה שיחות לאנשים הלא נכונים, שלא יוכלו לעזור. כאשר אתה קורא אדם שלא נראה מסוגל לענות על השאלות שלך, אף פעם לא לקבל את הטלפון בלי לשאול אותם מי בארגון שלהם הם חושבים שאתה צריך להתקשר. בסופו של דבר תגיע לאדם הנכון.

1. אתה חייב תמיד ללכת מעבר למידע המוכרים לתת לך. אתה יכול לקבל מרומה. הם יכולים לקבל חברים לענות לטלפון. עבור אל פרטי המס, המתחרים, ואת מי עוד אתה יכול לחשוב על.
2. ודרך אגב, עבור כל אחד מחפש לקנות עסק: אנא שקול את מה שאני מציע כאן לקנות סיורים לסיורים עשויים לחול על שלך המצב ואת העסק שאתה חושב לקנות.
3. לעולם לא לדלג על בדיקת נאותות