3 סיבות מדוע חשוב מחיר הבית שלך למכור

מגיע עם המחיר הנכון בעת ​​מכירת הבית שלך הוא מעשה איזון. אתה רוצה לבקש כמה שיותר, אבל לא כל כך הרבה שאתה פונה משם קונים פוטנציאליים. אתה גם לא רוצה לרמות את עצמך עם מחיר נמוך יותר של הבית שלך שווה.

המחיר "הנכון" הוא אחד זה בהרמוניה עם מה בתים דומים מוכרים בשוק שלך. זה דמות שאתה והקונה מסכימים במדויק משקף את הערך של הבית. אם אתה עובד עם סוכן נדל"ן, הסוכן יכול לעזור לך להעריך את השוק ולהתנגד הפיתוי overprice הבית שלך - או להיכנע הפחדים שלך underprice זה.

אתה צריך להקשיב מה הסוכן שלך אומר: אתה יותר טוב לקבל את המחיר הנכון בפעם הראשונה. הנה שלוש סיבות מחיר הבית שלך נכון מההתחלה - ואסטרטגיות לבוא עם הסכום האידיאלי דולר, אם אתה עושה את זה בעצמך או עם סוכן של המוכר:

אתה יכול למשוך קונים נוספים

מוכרים מסוימים עשויים להתפתות לבקש יותר משווי השוק - גם אם הם מוכנים לקבל הצעה נמוכה יותר - רק כדי לראות אם יש נוטלים במספר גדול יותר. אבל אסטרטגיה זו יכולה backfire אם המוכרים מחיר הבית שלהם מתוך מגוון של קונים פוטנציאליים.

תגיד את הערך של הבית שלך $ 299,000 לפי מחקר השוק שלך, ואתה מוכן למכור עבור סכום זה. אבל אתה ברשימה ב $ 315,000 כדי לראות אם מישהו מציע הצעה במחיר גבוה יותר.

קונה רציני יכול להיות תקציב של $ 299,000 ולכן חיפוש רישומים מקוונים רק עבור בתים במחיר של $ 300,000. כי הקונה לא יכול אפילו לראות את הבית שלך, אלא אם כן אתה יורד המחיר המבוקש שלך. עדיף מחיר הנכס שלך מלכתחילה כדי למקסם את מספר הקונים מוסמך.

מצא את הטוב ביותר סוכן נדל"ן

תוכלו למכור את הבית מהר יותר, במחיר גבוה יותר

בשוק חם עם קונים רבים, בית במחיר סביר יכול לקבל הצעות מרובות כי אנשים מכירים זה עסקה טובה. זה יכול אפילו להצית מלחמה הצעה שמניע את ההצעה הסופית מעל המחיר המבוקש שלך.

אבל בית במחיר מופקע יכול להבריח כמה קונים אלה, מי עשוי לחשוב כי הם מתמודדים עם המוכר בלתי סביר. ייתכן שאתה מוכן למכור את הבית שלך פחות, אבל הקונה לא יכול אפילו טרח להציע אם הבית overpriced מההתחלה.

זה אפילו יותר גרוע בשוק קריר יותר, שיש לו קונים מעטים. הבית יישאר למכירה עם לא נוטלים עד המחיר נע מספיק נמוך כדי למשוך קונה. וזה אומר המוכר הוא מבזבז זמן על ידי הצעת בית במחיר גבוה באופן מלאכותי.

אם הבית אינו מוכר בתוך 30 יום, זה אינדיקציה טובה כי זה לא במחיר הנכון, על פי האיגוד הלאומי של מתווכים. בנוסף, המחקר מציע ככל שהבית נשאר על השוק, התחתון שלה יהיה מחיר המכירה הסופי. המוכרים עשויים בסופו של דבר להרוויח פחות כסף מאשר אם הם מחיר הבית כראוי כאשר הוא רשום לראשונה.

קונים יהיה יותר ביטחון הנכס שלך

אתה לא רוצה מחיר בית גבוה מדי, אבל אתה לא רוצה ללכת נמוך מדי, או. לאחר מכן, קונה פוטנציאלי עשוי לתהות אם משהו לא בסדר עם הנכס שלך.

אם אתה מציע את הבית במחיר הוגן, אחד זה דומה מכירות דומות בשכונה שלך, הקונה עשוי להרגיש טוב יותר על העסקה. הקונה עשוי סיבה שאם אתה עושה את שיעורי הבית שלך על תמחור, עשית גם את שיעורי הבית שלך על מנת לוודא את הבית במצב טוב.

כיצד מחיר הבית שלך למכור

אתה יכול להסתכל על המכירות האחרונות עבור בתים סמוכים להשוות כדי לקבל מושג על שווי השוק של הנכס שלך. סוכן הנדל"ן שלך יש גישה למסד נתונים של "comps" האחרונות עם מידע זה יכול לתת לך הערכה של מחיר סביר. אתה גם רוצה לדעת כמה זמן הבתים האלה היו בשוק, והאם המוכרים היו צריכים להפחית את המחירים הראשוניים שלהם כדי למכור.

זה גם רעיון טוב להסתכל על הערכות מקוונות מאתרי אינטרנט כגון Zillow ו Redfin. הערך שהערכים האלו מעריכים עבור הבית שלך עשוי שלא להיות תואם בדיוק למחיר השוק האמיתי שלו, אך סביר להניח שקונים צופים באומדנים מקוונים אלה. אם האומדנים כבויים, האתרים בדרך כלל מאפשרים לך לערוך מידע על הבית שלך, מה שעשוי להוביל להתאמה.

כאשר אתה רוצה דולר העליון, זה חכם יש את המחיר הנכון ביום הבית שלך הולך על השוק. כאשר אתה מציע את הבית על שווי השוק האמיתי שלה, אתה נותן לעצמך את הסיכוי הטוב ביותר לקבל הצעה טובה בסכום סביר של זמן.

עוד מ Investmentmatome

איך למכור את הבית שלך

מצא סוכן נדל"ן

מצא מתווך משכנתא

מרגרט ברנט הוא סופר צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected] . טוויטר: @ מרגרט .

תמונה באמצעות iStock.