תוכניות עסקיות לדוגמה למצוץ |

הכותרת המקורית של היצירה הזאת היתה "תוכניות עסקיות נעשות, לא נמצא". זה מגיע זיכרונות ילדותי של מסע הפרסום של חיטיס של 1950. הסיסמה היתה "אלופים עשויים, לא נמצא."

אותו הדבר חל על תוכניות עסקיות. אתה עושה אחד, אתה לא מוצא אחד. אתה מפתח בעצמך.

זה מגיע הרבה בימים אלה כי - אני חושב - של תוכניות עסקיות מדגם. התפשטות של תוכניות עסקיות מדגם היא בעיה אמיתית לטובה יותר של תכנון עסקי טוב יותר. ולמרבה הצער, אני יכול להיות חלק מה גרם לבעיה. Gulp.

התחלתי מדגם תוכניות עסקיות ב Palo Alto תוכנה בשנת 1987 עם הראשון "תוכנית עסקית Toolkit", אשר כלל את הגירסאות המקוריות של Acme ייעוץ AMT, המשווק המחשב, אשר כתבתי עבור לקוחות. דיכאון:

אם אתה סקרן, גוגל אחד או אחר ולראות איך נפוצה הם. דרך אגב (ולא את הנקודה של פוסט זה) אבל יש כמה עם הרשאה (SBA, למשל, יש הרשאה להשתמש AMT כדוגמה באתר שלה), אבל יש הרבה אנשים רק להעתיק ולקרוא לזה שלהם. ללא שם: נראה כאילו יש מאות מהם שם בחוץ. רק למעטים מאוד יש אישור. רוב הפיראטים. סוף הסטייה הרעיון של הכללת תוכניות לדוגמה היה כמשהו שהגיע עם מוצר התכנון העסקי כדי לעזור לאנשים להבין כיצד נראית תוכנית עסקית, מה היא מכסה, וכיצד היא באה ביחד. כללנו 10 תוכניות מדגם אמיתי בסוף 1994 כאשר פרסמנו תוכנית עסקית Pro. אנשים אהבו את הדגימות, אז כללנו יותר. סקרנו את המשתמשים והגענו עם תוכניות אמיתיות של עסקים אמיתיים כדי להפוך אותו 20 תוכניות לדוגמה עם הגירסה 2 שלנו בפברואר 1996, ו -30 תוכניות מדגם עם גרסה 3, בחודש מאי 1998. אנשים באמת אהבו תוכניות מדגם כחלק המוצר.

אז הרעיון התפשט. אנשים החלו לקנות ולמכור תוכניות מדגם. החיים שלנו כמובילים בשוק הפכו להיות מסובכים מאוד כאשר מתחרה קנה 100-כמה תוכניות לדוגמה מתוך אוסף ספרים וכלל אותם כמו קובצי Adobe PDF עם כמה תוכנות עסקיות התוכנית. הם לא אמרו ללקוחות שלהם שהתוכניות הן רק מסמכים אלקטרוניים, לא עובד עם התוכנה שלהם, ולרוב אין אפילו מידע פיננסי, אבל הם גרמו לעורר בשוק. היינו צריכים לעבוד כמו משוגע כדי לקבל 250 תוכניות אמיתיות, כל אשר עבד בתוך תוכנית עסקית Pro ונתונים פיננסיים, כדי להתחרות. אנחנו בחסות תחרויות תוכנית עסקית, ושילמנו ללקוחות שלנו, מחפש תוכניות אמיתיות. <<<> אז זה היה על המרוץ. בשלב זה היה לנו את הגירסה שלנו 2002 (המקבילה לגרסה 5) של תוכנית עסקית Pro. אנשים החלו למכור תוכניות דגימה באינטרנט, רובם גרוע- מוסווה לדפוק- offs של תוכניות המדגם שלנו מיוצאים מתוכנית עסקית Pro עיסה מעט. היו לנו כמה מאבקים משפטיים עם אנשים המשתמשים בעבודתנו כדי להתחרות בנו. אנחנו עד 500 תוכניות עסקיות לדוגמה עם Business Plan Pro עכשיו, ולמען האמת, אני שונא את זה.

הנה הבעיה: כאשר זה היה שתי תוכניות לדוגמה או אפילו 10 תוכניות מדגם, אנשים בדרך כלל הבינו שהם היו אמורים לתת לך מושג מה היא תוכנית. עכשיו עם מאות תוכניות מדגם זמין, כמה אנשים באופן טבעי חושב התוכנית העסקית שלהם אמור להיות אחד מאותם 500.

בכנות, כמו מחבר ומתכנן עסקי מקצועי, אני שונא את הרעיון הזה. אנשים קונים ומוכרים תוכניות עסקיות גמורות כאילו הם ניירות עבודה (גם רעיון גרוע) לסטודנטים. זה באמת מתפשט, וזה רעיון רע. לא רק שגוי בגלל פלגיאט, אלא טועה כי זה לא עובד ועננים תכנון עסקיאני מקבל את השאלה כל הזמן: "האם יש לך תוכנית x x x …"

מה שמחזיר אותי כותרת של הודעה זו. אני רוצה להגיד לכולם כי מציאת תוכנית עסקית אתה יכול להשתמש הוא רעיון ממש רע, באמת. אתה עושה תוכנית, אתה לא מוצא אחד. ברור, כל עסק הוא ייחודי. כל תוכנית עסקית היא ייחודית. אתה לא רוצה למצוא תוכנית עסקית, כי גם אם זה קרה תוכנית לעסק מאוד כמו שלך, זה לעולם לא היו בעלי אותו, צוות ניהול זהה, אותה אסטרטגיה, וכנראה לא באותו שוק או מיקום.

בטח, אני מזהה שתוכנית מדגם יכולה לעזור בכמה דרכים. אתה יכול לגלות איך מישהו אחר הגדיר את היחידות ואת המחירים בעסק, מה תחזיות ההוצאות שלהם ועל אילו קטגוריות, וכיצד הם תיארו את השוק שלהם. אבל אני ממליץ לך להתחיל באפס, לכתוב תוכנית משלך. עיין דוגמאות עבור כמה נקודות קשות, אולי, אבל להתחיל עם תוכנית ריקה. אם אתה משתמש ב- Business Plan Pro, האשף לוקח אותך דרך שלב אחר שלב בתהליך, אומר לך מה אתה צריך לכלול ולמה בכל שלב, אז אתה פשוט לספר את הסיפור שלך ולעשות מספרים משלך. אם אתה מתחיל עם תוכנית של מישהו אחר זה הולך להיות קשה מאוד להבדיל את הרעיונות שלך משלהם. אתה הולך בסופו של דבר עם hodge של phh rehash.

אני פשוט לא מאמין שאנשים קונים ומוכרים תוכניות עסקיות לדוגמה כמו מסמכים עצמאיים, אבל הם. זה רע מספיק שיש לנו דוגמאות זמינים לעריכה ושינוי בתוכנת העסק התוכנית, אבל אז יש לך כמה אתרי אינטרנט למכור תוכניות מדגם סיים ללא כל תוכנה, בדיוק כמו מסמכי Word או גרוע מזה. רוב אלה הן תוכניות recirculated, נגנב למעשה, אבל גם זה לא למה הם עסקה גרועה. זה כמו לקנות רומן כקובץ וורד ולנסות להוציא אותו לאור, זה רעיון גרוע.

- Tim Berry -