מתכון פשוט עבור אסטרטגיית שיווק האתחול |

מדוע "startup" אסטרטגיה שיווקית, במקום אסטרטגיה שיווקית בלבד

שאלה טובה. ההבדל הוא כי ההפעלה יש לכוון בזהירות רבה יותר. יש פחות משאבים ופחות מקום לשגיאה. המושגים דומים, אבל אתה מכוון את bullseye, לא רק את המטרה.

זה לא רק על ההפעלה הרגילה שיש פחות משאבים. זה גם על הסבירות כי ההפעלה צריך להראות את התוצאות הטובות ביותר במהירות, יותר מתיחה טוב יותר, כי זה מסוכן מטבעו בשלב הראשון נאבק שלה. לכו על הפרי התלוי.

אז, יסודות עדיין חלים. השיווק הוא, כפי ששמעתי קודם מהגורו השיווקי ג'ון ג'נטש, "לגרום לאנשים לדעת, לסמוך עליך ולבטוח בך". וזה גם עניין של הגדרת זהות, יעד והנפקות עסקיות (IMO), ובנוסף להבין מה למעשה, כמו בפעילויות שיווק (הנקראות גם תמהיל שיווקי) כגון מדיה חברתית, פרסום, יחסי מדיה וכל השאר. עם סטארט-אפ, אתה רק צריך לכוון בזהירות רבה יותר.

המתכון להפעלה הצלחה שיווקית:

1. הגדר את היעד

ב שיווק רגיל, זה רעיון טוב להתחיל עם לקוח היעד האידיאלי ולאחר מכן להכליל. עם ההפעלה, להתחיל עם הלקוח היעד האידיאלי, נקודה. לא להכליל.

באופן אידיאלי, אתה יודע אדם אמיתי, או העסק, להשתמש כפי שאתה חושב דרך פעילויות השיווק שלך. אם אין לך רעיון ספציפי זה, אתה הופך להיות כמו סופר בדיוני, מדמיין את האדם הזה. תנו לה זהות טובה, עם גיל, מין, רמה כלכלית, העדפות תקשורת, העדפות קנייה, אפילו איזו מכונית היא נוהגת והספרים והסרטים האהובים עליה. תארו לעצמכם את הפוליטיקה שלה. לך ממה שאתה יודע למה שאתה מניח. איך אתה יודע? איך אתה עושה את זה? אם אתה לא יכול לעשות את זה, אתה צריך שותף או מעלה מחדש את ההפעלה. לקבלת עזרה נוספת על זה, עיין במאמר שלנו על שיווק היעד.

2. עונה עם זהות ומציעה העסק

אתה לא קובע מטרות בחלל ריק. אתה נשאר מאוד זהיר של הזהות שלך ואת העסק שלך מציע:

זהות היא מה שעושה אותך (העסק שלך) שונה. זה פסיפס של גורמים כולל חוזקות, חולשות, יכולות הליבה, משאבים, הגדרת ההצלחה שלך, וכן הלאה.

הצעת העסק שלך הוא המוצרים שלך, שירותים, מנוי, App, או כל דבר אחר שאתה מוכר.

• אתה לא יכול להגדיר את קהל היעד שלך ללא התחשבות בזהות ובהצעה. אתה צריך לעשות את שלושת הגורמים לעבוד יחד. אם, למשל, אתה שף מזון משובח שאוהב את החווה ל-טריים ואורגניים, אז אתה כנראה לא רוצה צעירים רגישים למחיר, מחפש ארוחה זולה מהירה, כמו בשוק היעד שלך. > ראה גם: מה היית עושה עם תקציב שיווק $ 100,000?
• 3. מערבבים, מערבבים ומבשלים

בהפעלה אמיתית, אתה מפעיל את הרעיונות של זהות, שוק, ומציעים העסק אחד נגד השני כל הזמן. אתה תמיד לומד משהו חדש בשוק, במוצר ובחברה שלך.

אל תתן לאסטרטגיה שלך להיות מעופשת. אתה כל הזמן בודק את זה עם טקטיקות וביצוע. השוק שלך הוא כל הזמן נותן לך משוב, אז אתה לומד, לחדד את זה.

ראה גם: למעלה עשרה שיעורים מקוונים חינם עבור עסקים קטנים שיווק

אסטרטגיית האתחול האמיתי:

כפי שאתה עובד עם ההפעלה שלך אסטרטגיה שיווקית, זוכר מה אסטרטג עסקי מפורסם מייקל פורטר אמר:

"המהות של אסטרטגיה היא לבחור מה לא לעשות."

בספרי האחרון, Lean עסקים תכנון, אני בצע את זה עם זה:

המטאפורה האהובה עלי היא הפסל עם גוש השיש - האמנות היא מה שהוא צ 'יפס את הבלוק, לא מה הוא משאיר. מיכלאנג' לו התחיל עם נתח גדול של שיש ו שברי חתיכות ממנו עד שזה היה דוד שלו. אסטרטגיה היא להתמקד. "תזכור את זה. אתה סטארט-אפ. אחד השבילים המהירים ביותר לכישלון מנסה לרצות את כולם