סיפור הצלחה עסקית קטנה: איך אבא ובן עבד כדי לשמור על עסקים בידיים משפחה

אם אתה שואל אמיש גופטה, שהצטרף העסק המשפחתי מעולם לא היה דבר בטוח.

לפני חמש שנים, אביו, וירנדה גופטה, היה מוכן לצעוד לאחור ולנסוע יותר אל מולדתו הודו ולראות מקומות אחרים. הוא ביקש מאמיש להצטרף ובסופו של דבר ישתלט על RETC, יועץ מס רכוש בדאלאס שגופטא הבכור ייסד בשנת 1986.

לפני ביצוע המהלך, שהיו לו השלכות מקצועיות ואישיות, פתח אמיש בדיונים כנים על פיצוי, בעלות וסמכות. האב ובנו הסכימו בסופו של דבר על תוכנית ירושה כי הוא עובד טוב עבור שני הגברים ובסופו של דבר את העסק.

"רציתי שיהיה לו חופש מוחלט וחופש", אומרת וירנדה גופטה. "אז נתתי לו שיווק ומכירות די מהר הוא הפך למנכ"ל. לקחתי מושב אחורי והוא מקבל החלטות יום-יומיות. … אני מאמין שצוות של אב ובן יעבוד רק אם הבן יקבל אחריות וסמכות מלאה שהוא יוכל לממש ".

מעבר מסובך

כבעל עסק, תכנון יציאה יכול להיות קשה מספיק. אבל לזרוק רצון לשמור על מורשת המשפחה ואת הירושה יכול להיות מסובך - אפילו מבולגן. הילדים שלך או קרובי משפחה אחרים עשויים להיות לא עניין לקחת אחריות, או מריבות משפחתיות על פני העסק שלך יכול לשקוע מעבר חלק.

יתר על כן, העסק עצמו לא יכול לשרוד את ebbs ו זורם של שוק שינויים בתעשייה, אומר מוניקה הדסון, עוזר פרופסור ומנהל Gellert למשפחה עסקים מרכז משאבים באוניברסיטת סן פרנסיסקו.

המרכז מסייע למשפחות לאזן נושאים עסקיים, שאלות בעלות ודינמיקה משפחתית. חשוב שכל שלושת הגורמים יהיו מסונכרנים להישרדות עסקית לטווח ארוך, אומר הדסון.

היא מצטטת את הדוגמה של עסק משפחתי מתרחב עם ילדים שלא הסתדרו. הם נלחמו כל כך עד שהביאו לעורכי דין להתערב. המשפחה מפצלת עכשיו חלקים מהעסק.

"יש לנו את כל הבעיות הרגשיות כי הם חלק ממשפחה interfacing עם החלטות עסקיות אלה כי צריך להיעשות סביב בקנה מידה את העתיד," היא אומרת Investmentmatome.

אז זה לא מפתיע כי עסקים מעטים המשפחה לשרוד לאורך זמן. רק 30% מהעסקים המשפחתיים מגיעים לדור השני, על פי המכון לעסקים משפחתיים, חברת ייעוץ בראלי, צפון קרוליינה. רק 12% מהם נמשכים לדור השלישי ורק 3% הם בת קיימא לדור הרביעי ומעבר לו.

תכנון הירושה הוא המפתח

מה הופך את העסק הירושה העסק קשה כל כך? בתור התחלה, כמה מייסדי עסקים להכין ולהכשיר את ילדיהם או קרובי משפחה להשתלט, על פי ויין ריברס, מייסד ומנכ"ל המכון לעסקים משפחתיים.

"התחלת את העסק, את המייסדת. אתה עושה את כל ההחלטות, "אומר ריברס. "אז עכשיו יש לך שלושה ילדים, שתי בנות וילד, הם מתחילים להתקשות לקבל החלטות. איזה ייעוץ אתה יכול לתת להם? אין לך כלים בארגז הכלים הזה. אתה אומר, 'מה אתה לא יכול פשוט להסתדר?'

הבטחת העסק שלך שורד - בין אם בידי בני משפחה או מבחוץ - לוקח הרבה תכנון. תן לעצמך מספיק זמן לשקול את כל האפשרויות, כולל מכירת זרים או אפילו עובדים, אומר ריברס.

חשוב לא לבלבל תכנון נדל"ן עם תכנון הירושה, על פי ריברס. "וכאן יש מסמך שאומר: 'אם אני מקבל מכה בברק, זה מה שקורה לנכסים שלי, כולל העסק המשפחתי שלי'. זאת לא תוכנית של ירושה, זו תוכנית מתים", הוא אומר ל- Investmentmatome.

סקר שנערך בשנה שעברה על ידי המועצה החלופית, המספק הדרכה בתעשייה לעסקים, מצביע על היעדר תכנון בהעברות עסקיות משפחתיות. פחות משליש של בעלי עסק משפחתי יש תוכנית ברצף.

כמובן, הילד שלך אולי לא רוצה את העסק. ואולי זה להיפך: הבן שלך או הבת שלך לא יכול להיות האדם הטוב ביותר כדי להשתלט על העסק. הנה בדיקת מציאות: 42% מבעלי העסקים המשפחתיים אומרים כי עובדים שאינם בני משפחה מתאימים יותר, על פי סקר המועצה החלופית.

"במקרים מסוימים, ההורה הוא הבעלים ומרגיש כאילו [לילדים] אין את הפרופיל הנכון: הם לא אוהבים את העסק. אין להם ראש לעסקים ", אומר דייב סקארולה, סגן נשיא המועצה האלטרנטיבית.

להקים תוכנית משחק

זה לא היה המקרה של וירנדה גופטה. הוא החל לחשוב על העתיד של העסק שלו כאשר הוא היה בן 60. הוא היה האמונה כי אמיש היה האדם הטוב ביותר להוביל RETC, חברה של 20 אנשים, כי יש משרדים גם באוסטין יוסטון. אמיש הכיר היטב את העסק, לאחר שעבד בחברה בזמנים שונים כתיכון וסטודנט. בנוסף, אומרת וירנדה, הוא היה בטוח יותר בבנו מאשר זר לוקח על העסק.

וירנדה גם ידעה שאמיש יביא לו כישורים וניסיון בעבודות אחרות. אמיש עבד בחברת ענקית מוצרי הצריכה פרוקטר אנד גמבל, העוסקת בשיווק וניהול מוצרים. הוא גם קיבל תואר שני במנהל עסקים בבית הספר Kellogg לניהול באוניברסיטת Northwestern.

בטח, אמיש הרגיש את המשכה של המשפחה, אבל הוא גם רצה לוודא שהצטרף עסקי המשפחה יהיה הגיוני גם לו. להיות יזם היה יתרון גדול. כך היתה גמישות להמשיך מיזמים עסקיים אחרים שלו, על פי אמיש. מצד שני, אמיש היה לוותר על עבודה נחשק עם חברת ההשקעות העולמית קבוצת קרלייל בוושינגטון.

"זה לא היה הסכם. הוא היה זה שקרא לי ואמר שאתה צריך לחזור ", אומר עכשיו אמיש גופטא בן ה -35.

לפני ביצוע, אמיש דחף להקים "תוכנית המשחק" על נושאים מרכזיים כגון סמכות ואחריות כמו גם פיצוי והון. הוא hashed החוצה עם אביו בעיות כגון שליטה על החלטות היומיום ואת מטרות אסטרטגיות לטווח ארוך עבור RETC. לחברה יש חבר מועצת המנהלים השלישית אשר פועל כהצבעה של שב"כ במקרה שאב ובנו אינם יכולים להסכים על החלטה. אמיש אומר שהוא נזכר רק במקרה אחד שבו הם טלטלו את הראש לפני שהגיעו להסכמה.

למרות שיחות על כסף יכול להיות קשה, אמיש אומר שהוא רצה לוודא שהוא יהיה פיצוי למדי, במיוחד מאז הוא ויתר על נתיב הקריירה הרווחי. מוקדם למדי, וירנדה אומר שהוא נתן לאמיש "נתח קריטי" של העסק.

"עבור אנשים כמוני, עלות ההזדמנות שלנו היא רצינית. סיימתי את בית הספר לעסקים ב -2007 ועכשיו אני בעידן שבו החברים שלי הופכים לשותפים בחברות ייעוץ ובנקים. אנחנו מדברים על אנשים שעושים חצי מיליון פלוס או מיליון בהתאם לתעשייה שבה הם נמצאים. זה היה הנתיב שוויתרתי עליו ", אומר אמיש.

עם תוכנית ירושה במקום, אמיש הצטרף RETC כמפקח התפעול הראשי שלה בשנת 2010. תחת הנהגתו של אמיש, החברה עברה לתוך לקיחת במקרים מס מתוחכמים יותר עבור לקוחות גדולים יותר. המשרד גם ראה מחזור עובדים גדול, אירוע אופייני תחת מנהיג חדש בכל עסק. במהלך השנים, וירנדה, עכשיו 68, יש חזרה את עבודתו כדי להתאים את מסעותיו.

מילים של עצה

אבא ובנו אומרים שלמדו כמה שיעורים לאורך המעבר. הם מציעים את העצות הללו על תכנון הירושה עבור עסקים משפחתיים:

1. אל תלחץ על ילדך או על ילדיך להשתלט על העסק. יש הרבה לחץ במיוחד על ילדים של יזמים עולים, אומר אמיש. אבל לאלץ אותם לחזור לא עוזר לעסק. גם אם הילד רוצה לעבוד או להשתלט על העסק המשפחתי, זה יכול להיות זהיר כדי לקבל ניסיון בחוץ. אמיש מזכה את זמנו בקארלייל ובחברות אחרות להקמת "אמון עם העובדים שלי שמכבדים אותי ואת הלקוחות שלי שמכבדים אותי".
2. יש שיחות קשוחות מראש על איך הירושה יעבוד. זה צריך להיעשות לא רק עם ההורים, אלא גם אחים אשר עשויים או לא יכולים להיות חלק מהעסק, אומר אמיש. לפני שנה פנה אליו ידיד משפחה, כי הוא עמד בפני החלטה דומה לזו שאמיש עמד לפני חמש שנים. אמיש אמר לו את זה: "אתה צריך לבקש דברים מראש ולבקש דברים לפני שאתה מסכים לחזור. אם אתה שואל אחר כך, אין לך זכות חזרה. אתה באמת לא יכול להפסיק. אתה יכול, אבל עם כל עבודה אחרת, אתה עושה חתך נקי; אתה לא יכול לעשות את זה עם דברים משפחתיים ".
3. קבל את הילדים שלך או בני משפחה מעוניינים אחרים המעורבים עם העסק ללא כל התחייבות, אומר וירנדה. "חשוב לנסות. למרות שאתה מכיר את הילדים שלך ואתה יודע את כוונותיהם, ברגע שאתה עובד ביחד, זה עניין אחר ", הוא אומר.

האנה צ 'ו הוא סופר הסופר מכסה עסקים קטנים עבור Investmentmatome. עקוב אחריה בטוויטר @hanahcho , on Google+ וכן הלאה LinkedIn .

למעלה: אמיש גופטה, משמאל, ואביו, וירנדה גופטה, במשרד RETC בדאלאס. צילום באדיבות RETC.

לקבלת מידע נוסף על איך להתחיל ולהפעיל עסק, בקר בכתובת האתר שלנו Small Business Guide . לקבלת תשובות מותאמות אישית, חינם לשאלות על הפעלת ומימון העסק שלך, בקר עסק קטן חלק מהאתר שלנו שאל דף יועץ.