סיפור הצלחה עסקית קטנה: אגמים הגדול "קמפיין מוצלח Kickstarter

עבור Minnesotans כמו דוד בורק ספנסר בארט, כותרת "צפונה" לבלות הקיץ בבקתות אגם המשפחה הוא פרס על עמידת החורפים של המדינה מענישה. הודות לימים שבהם השקיעו סקי מים, דיג או פשוט נהנו משקט ושלווה של האזור, הטיולים הללו מילאו תפקיד אינסטרומנטלי בחינוך של גברים. עד כדי כך, למעשה, כי Burke ו בארט צייר עליהם השראה על השקת חברת בגדים חדשה.

"בתעשיית הלבשה, אין הרבה חברות המייצגות את אורח החיים של המערב התיכון", אומר בורק, בוגר אוניברסיטת 2013 בסנט תומאס בסנט פול. "ראינו את ההזדמנות בשוק ורצנו עם זה".

עם סיום לימודיו, הוא וחבר ילדות Barrett, בוגר 2013 של אוניברסיטת מינסוטה קרלסון הספר לניהול, יצר קו הלבשה המשקף את הרוח ואת הערכים של המדינה הביתה שלהם. הם בחרו את המטוס, ציפור המדינה של מינסוטה, כלוגו של החברה שלהם. לבוא עם שם לא היה קשה גם: הגדול אגמים הלבשה ושות ', או אגמים גדולים בקיצור.

מוכר חולצות מתוך המכוניות שלהם

בורק ובארט פיתחו במהירות כמה עיצובי חולצת טריקו, ובזכות הזרקת מזומנים של כ -20 אלף דולר ממשפחותיהם, עבדו עם יצרן כדי לקבל את החולצות שיוצרו לפני שימכרו את הציוד מתוך גזעי המכוניות שלהם.

"כשהתחלנו, אנחנו רק הורה חולצות הסיטונאי של אמריקן אפרל ועיצב אותו עם העיצובים שלנו / לוגו," כותב בארט בדוא"ל. "ברגע שהבנו שאתה צריך לעשות את המוצר שלך כדי להבדיל את עצמך, עברנו הייצור שלנו בצפון קרוליינה בתחילת 2014."

מעודד על ידי מכירות חזקות לפני העברת הייצור מחוץ למדינה, הצוות ידע שהם צריכים מימון נוסף כדי לשמור על המומנטום הולך.

כאשר הם סקרו את האופציות שלהם, הם הסכימו כי הם לא רוצים לוותר על הבעלות בתמורה להשקעה. זה היה עלול לפגוע במטרה שלהם להרחיב את האגמים הגדולים בתנאים שלהם, ולכן הם החליטו "לשמור על אסטרטגיית האתחול חי וקיים", כדברי ברק.

בקיץ 2013, בורק ובארט פנו לקיקסטארטר, פלטפורמת גיוס קהל עממית מבוססת פרס. שלא כמו פלטפורמות מבוססות הון, כאשר המשקיעים מקבלים נתח בכל חברה שהם תורמים, Kickstarter תכונות מערכת גמול שכבתית. ככל שאדם תורם לקמפיין, כך הוא מקבל את הפרס שהוא מקבל מהחברה שמאחורי הקמפיין.

למה קיקסטארטר?

חששות של עסקים קטנים פירעון ההלוואות שלהם, בנקים איגודי אשראי לקצץ על מספר ההלוואות שהם המורחבת לאחר המיתון 2008-2009. כי יזמים נותרו רעבים למימון, פלטפורמות ההמונים כמו קיקסטארטר החלו למלא את החלל.

כל קמפיין - או "פרויקט", כפי שקיקסטארטר מכנה אותם - מקבל דף משלו באתר הפלטפורמה כדי לפרסם סרטון קצר המתאר את המיזם, את מטרות המימון שלו ואת התגמולים המוצעים. תורמים פוטנציאליים יכולים להסתכל בפרויקטים אלה כדי לקבוע אם הם רוצים לגבות כל אחד מהם.

"אם אתה חושב על השקת פרויקט, קח את הזמן שלך באמת מתאר בבירור מה הסיפור שלך", מייעצת ג 'סטין Kazmark, דובר Kickstarter.

מאז החלה קיקסטרטר בשנת 2009, כ -40% מהפרויקטים הגיעו למטרות המימון שלהם. פלטפורמת ההמונים מקבלת תשלום של 5% מסך הכספים שנאספו עבור מסעות פרסום מוצלחים (0% עבור מסעות פרסום שאינם עומדים ביעדים שלהם).

"קיקסטארטר היה פלטפורמה מצוינת לספר את הסיפור שלנו", אומר בארט. "אתה באמת יכול להשתמש בו כטקטיקה שיווקית."

למרות Burke ו בארט היה צריך לחנך חברים, משפחה, ותומכים פוטנציאליים אחרים על איך Kickstarter עובד, הם אומרים שזה עזר שהם יכלו להצביע על עסקים רבים שכבר השתמשו בהצלחה את הפלטפורמה.

הודות למאמציהם, אגמים גדולים עלו על יעד המטרה של 20,000 דולר, וגייסו 24,392 דולר מ -346 תומכים במהלך חודש אחד - ממוצע של כ -70 דולר לתורם. רוב הכסף הלך לכיוון רכישת חומרי גלם, כולל בד עבור פולוס חדש עור עבור קו חדש של חגורות. יתרת הכספים שימשו לעלויות הייצור.

כמו גם לעזור האגמים הגדולים להרחיב את קו המוצרים שלה, קמפיין קיקסטארטר גם סיפק Burke ו בארט עם הגברת הברכה של אמון.

"אם אתה מנהל קמפיין מוצלח של Kickstarter, זה בונוס נוסף ו validator שאנשים באמת רוצים את הרעיון לקרות", אומר Burke.

מה עומד למכירה לשנת 2015

לאחר עידוד ראשון בשנתיים בעסקים, Burke and Barrett צופים המשך התרחבות. המכירות עלו ב -250% מ -2013 עד 2014, אומר בארט.

"כרגע, אנחנו קורסים את המספרים כדי להבין איך לפוצץ את זה ולהפוך אותו למשהו גדול יותר", הוא אומר.

המייסדים יציעו פריטים חדשים, עונתיים המתאימים ככל שתתפתח השנה, כמו תיק נשי של נשים וכפתור אוקספורד של גברים. מבצע שני גברים עד עכשיו, Great Lakes מקווה גם לשכור מעצב כדי לעזור להרחיב את מגוון המוצרים.

אף על פי שעדיין בשלב מוקדם של התהליך, בורק ובארט משתעשעים ברעיון לפתוח את חנות הדגל שלהם באזור שרשרת האגמים במערב מיניאפוליס, אזור פופולרי בקרב בוגרי הקולג '. עד אז, הם מתכננים לפתוח חנות מוקפץ הקיץ כדי לסייע להשלים את המכירות המקוונות שלהם.

טיפים לבעלי עסקים קטנים

בקמפיין של קיקסטארטר, Burke and Barrett הציעו 11 פרסים החל מקוזי עבור תרומה של 5 $ לגישה בלעדית לציוד חדש לכל מי שתרם 1,500 $ או יותר.

"תמיד יש פרס מינימום שכל אחד יכול לפגוע בו", אומר בארט. "זה תמיד טוב שיש מספר שבו אנשים יכולים רק להראות את תמיכתם. כמו כן, יש סוג אחד של גמול מוזר. התעוררנו בוקר אחד וראיתי הודעה על כך שמישהו בחר באפשרות שלנו ל -1,500 דולר ".

"אתה אף פעם לא יודע מי יראה את הסרטון שלך, "הוא אומר.

בינתיים, קאזמרק ממליץ ליזמים להיות הראשונים להיות backers של מסע פרסום של מישהו אחר לפני ההשקה שלהם. "קבל תחושה של מה זה אומר להיות backer כי בקרוב אתה הולך להיות בצד השני של המטבע," הוא אומר.

באופן כללי יותר, Burke and Barrett אומרים שעסק חדש צריך להתבסס על משהו שיזם נלהב ממנו. "זה חייב להיות משהו שלא ממש מרגיש כמו עבודה", אומר בארט. "עבורנו, זה היה לא brainer, מאז אורח החיים התיכון, חוצות היה חשוב לשנינו משהו מהדהד עם אנשים באזור. רצינו לשלב את זה לתוך המותג שלנו."

למרות שהם לא היו צריכים להתאושש מכל השגיאות הגדולות, Burke גם מדגיש את החשיבות של למידה טעויות.

"אל תפחד להיכשל, "הוא אומר. "נכשל מהר, ללמוד ממנו, ו לצבוט ולסובב את האסטרטגיה שלך."

תמונה באדיבות Great Lakes Clothing Co.