סיפור הצלחה עסקית קטנה:

בשנת 2012, וינסנט קיטראטראגארן הבחין כי המתכון של אחד הכלים של אמו - מיאנג קאם, חטיף חסה תאילנדי - כולל פתיתי קוקוס קלוי. הם היו כל כך טעימים, כי הוא החליט להקים חברה כדי להפוך את מכירת פתיתים לבד.

מאוחר יותר באותה שנה, Kitirattragarn השתתפו בסן פרנסיסקו סחר מזון להראות עם דוגמאות של שבבי קוקוס בתרמיל שלו. בעוד הוא מבקש משוב מהמשתתפים בתערוכה המסחרית, הוא פגש עוזר הקמעונאי עוזר שלם אשר נתן לו את האגודלים. זה אמון אמון נתן לו המומנטום כדי לשמור על הבניין שלו.

החברה הפכה במהרה לדאנג פודס, שהתייחס גם לשמו של אמו, שגם הוא מופיע במוטו של החברה, "דאנג, זה טוב!" בשנת 2013, אחיו אנדרו הצטרף כמנהל פעולות כדי להתמודד עם הכספים.

עבודה עם יצרנים ומשפחה מורחבת בתאילנד כדי ליצור את המוצר ולהפוך אותו מספיק כדי למכור באופן נרחב, האחים במהירות העסק שלהם עד לנקודה שבה חטיפים שלהם נמכרים כיום אלפי חנויות ברחבי הארץ.

אבל ככל שהם גדלו, הם נתקלו בעיה מציק עם תזרים המזומנים שלהם.

מציאות של ייצור בחו"ל

"אנחנו למעשה חברה רווחית למדי, אבל במונחים של מזומנים בפועל, זה סיפור אחר", אומר אנדרו קיטיראטראגארן. זה בגלל העיכוב הארוך בין ביצוע הזמנת רכש מקבל תשלום, תהליך זה יכול להימשך עד חמישה חודשים.

לאחר שברקלי, קליפורניה מבוססי החברה שולחת הזמנה לרכוש פתיתי קוקוס, ספקים בתאילנד לאסוף את החומרים ולהפוך את המוצר. מרגע ההזמנה מגיע לתאילנד, זה יכול לקחת בערך שלושה חודשים כדי לייצר, לטעון ולשלוח את החטיף לחוף קליפורניה. המפיצים לוקחים את החטיפים ליותר מ -6,000 חנויות בפריסה ארצית - מוסיפים עוד זמן לתהליך - ומשלמים לחברה עבור המוצר.

Dang של קוקוס צ 'יפס זנים כוללים מקורית קלוי, מלח ים קרמל שוקולד מריר מצופה.

האחים קיטיראטראגארן היו צריכים להיות מסוגלים להגדיל את המלאי שלהם, במיוחד עבור העסקאות שלהם מדי פעם, לפני מפיצים וחנויות שילם להם עבור הזמנה. כדי לעשות זאת, הם נזקקו למימון כדי לגשר על הפער הארוך בין הזמנת החטיפים הטעימים והתשלום עבורם. בעסקי חטיפים-מזון תחרותי מאוד, זה חיוני עבור דאנג מזונות כדי להיות מסוגל לשמור על קמעונאים מצויד. הצורך לחכות חודשים בין הזמנות היה אתגר.

"הדבר הגרוע ביותר הוא להיות מחוץ למלאי, "אומר אנדרו. בתרחיש הגרוע ביותר, הוא מוסיף, סופרמרקט יכול למלא את המדפים הריקים במוצרים אחרים - דבר שמספק למתחריה את שטח המדף של דאנג פודס.

כדי לשמור על קצב יציב של הייצור ולהימנע לאבד את המתחרים, הם צריכים להכין עוד הזמנות רכש, שבו הפער במזומן היה גורם לבעיה. כדי לפתור את זה, Dang Foods לאחרונה נפתח קו מתגלגל של אשראי בבנק באזור מפרץ סן פרנסיסקו. דאנג פודס סירבה לחשוף את שם הבנק או פרטי המניות על קו האשראי.

קו האשראי היה לעזר רב דאנג מזונות כי זה נתן לחברה גישה לסכום קבוע של כסף, אשר ניתן ללוות נפרעו פעמים רבות ככל הרצוי, כמו עם כרטיס אשראי. גמישות זו שימושית במיוחד כאשר יש פער תזרים מזומנים, כמו חוויות Dang Foods.

סוג זה של אשראי הוא יעיל במיוחד כאשר עסק קטן יכול לשלם את החוב במהלך מחזור העסקים הרגיל, כמו דנג מזון יכול, כאשר הוא מקבל תשלום עבור המשלוח. כדי לסייע לעסקים קטנים בתהליך, תוכנית CAPLine של מינהל עסקים קטנים מאפשרת הלוואות וקווי אשראי לאלה הזקוקים להון חוזר מיידי. לקבלת מידע נוסף, עיין באתר האינטרנט של SBA.

הגשת בקשה לקו אשראי

זה יכול להיות קשה כדי להעפיל לקו אשראי. המלווים לעיתים קרובות דורשים מס עסקים חוזר, דוחות כספיים משנים האחרונות ופרטי רישום העסק, כמו גם פרטים של כל חשבונות הבנק העסקי. הדרישות המדויקות משתנות עבור כל המלווה, וזה יותר קל להעפיל אם חברה כבר בעסקים לפחות שנתיים.

כשדאנג פודס פגע בסימן של שנתיים, אנדרו יצר קשר עם חמישה מלווים באזור ושלח להם את המידע של החברה. שני הדברים העיקריים שהם צריכים לראות, הוא אומר, הם הפיננסים - מאזן החברה ודוח רווח והפסד - ושנתיים של החזרי מס. הראשון הראה את הרווחיות של החברה, והשני מגבה את התביעה. שנתיים סיפקו מספיק זמן כדי להוכיח את ההצלחה הגוברת שלהם כחברה.

עבודה עם עורך הדין שלו, אנדרו משא ומתן עם הבנק נתן לו את השיעור הטוב ביותר. תהליך הגשת הבקשה נמשך כשלושה חודשים, אך כעת, כשיודע מה לעשות, הוא מעריך שהוא יכול לעבור את זה בתוך חודש. במבט קדימה, הוא צופה כי החברה שלו עשויה לקבל הרחבה על קו האשראי להכפיל את הסכום בתוך שישה חודשים.

עבור כל התחלה עצמית פוטנציאליים, אנדרו מייעץ, "עוד לפני שמתחילים להיות יזם, להתחיל לחסוך ככל האפשר." ככל החברה יכולה להישאר מגף, את הגמישות יש יותר. זה היה המפתח להמשך הצמיחה של דאנג מזונות בתעשיית המזון האורגני.

ספנסר Tierney הוא סופר צוות מכסה מימון אישי עבור Investmentmatome. עקוב אחריו בטוויטר @SpencerNerd וכן הלאה Google+.

למעלה: וינסנט, שמאל, אנדרו קיטיראטראגארן. תמונות באדיבות Dang Foods.