SWOT הוא לא נשק מיוחד וטקטיקה |

בסדר, אז, אם אני לא מתכוון יחידה משטרתית מיוחדת מה SWOT ואיך זה יכול לעזור לך לרוץ העסק שלך טוב יותר? SWOT מייצג חוזקות, חולשות, הזדמנויות, ואיומים. כל עסק צריך לעשות הערכה SWOT מדי שנה כדי לוודא שהם מבינים את השוק הנוכחי להתמקד ההזדמנויות לשנה הקרובה לזהות את האיומים בפרט אשר עשוי להיות באופק. איומים והזדמנויות מונעים על ידי השוק והתעשייה העסק שלך נמצא, ואילו חוזקות וחולשות מונעים על ידי הארגון הפנימי שלך.

לאחרונה היה לנו בעל עסק לשאול אותנו שאלה על SWOT:

איך היה / יכול אני משתמש בכלי ניתוח SWOT כדי לסייע במשא ומתן הרכישה שלי. כיצד לדעת את נקודות החוזק שלך ואת החולשות, וכו ', לעזור?

זו שאלה גדולה כפי שהוא שופך אור על למה כל העסקים צריכים לדעת SWOT שלהם צריך לבדוק אותו מדי שנה. אם אתה פתאום במצב למכור את העסק שלך למשל, כמו במקרה שלעיל, לדעת SWOT שלך יכול לעזור לך במשא ומתן בדרכים הבאות:

1. אתה יכול בבירור מתאר את הזדמנויות ההכנסות עבור העסק שלך, על ידי הבנת חלק מההזדמנות של SWOT. בגלל ההזדמנויות הם מונעים בשוק הם פשוט שם לקחת - אם העסק יכול לזהות אותם, ולשים משאבים במקום המתאים. זוהי נקודת מכירה גדולה עבור העסק, כי הזדמנויות צריך להתקיים לא משנה מי הבעלים של העסק.
2. על ידי הבנה את האיומים, אתה יכול למתן שאלות / חששות מסוימים כי קונה פוטנציאלי. אתה יכול לטפל באיומים מסוימים בבירור להוציא תוכנית להילחם בהם. אתה בא החוצה כמו בעל עסק חכם יותר, ולתת את הרושם שאתה מפעיל ספינה הדוקה - משהו שכל קונים פוטנציאליים רוצים לדעת.
3. על ידי ידיעת כוחות שלך, אתה יכול להדגיש אותם במשא ומתן שלך. אולי כוח הוא ההיסטוריה שלך בתעשייה או את הנאמנות של הלקוחות שלך. אולי כוח הוא העובדה כי המוצר שלך ו / או שירות כבר המנצח ברור בשוק. אתה רוצה בבירור מתאר את נקודות החוזק שלך כפי שהם צריכים לעזור לך לקבל יותר עבור העסק שלך אם הם מנסים למכור אותו.
4. חולשות שלך יהיה כנראה downplayed במהלך תהליך של מכירת העסק שלך. אבל לדעת את החולשות שלך מכין אותך לטפל בבעיות הקונה העתידי עשוי להיות.

אז עכשיו אתה יודע בדיוק למה SWOT יכול לעזור לך אם אתה מוכר את העסק שלך, אבל איך זה יכול לעזור לך לרוץ ולצמוח העסק שלך? תחשוב על דוגמה זו:

ג 'ון הוא סוכן נדל"ן מנסה למכור בית. על מנת מחיר הבית, להבין את הדרך הנכונה לשווק את הבית, הוא מתחיל לרשום את היתרונות והחסרונות שונים:

1. הבית נמצא בשכונה גדולה. (הזדמנות)
2. בבית אין מוסך. (חולשה)
3. הבית יש מערכת ואקום פנימי. (חוזק)
4. הבית עשוי להיות באזור עם מגבלות תכנוניות חלשות. פירוש הדבר שהבית שמעבר לרחוב עלול להיקרע ולבנות את בית הדירות במקומו. (איום)
5. בבית יש מטבח חדש. (כוח)
6. הבית יש אחורית בחצר האחורית. (חולשה באורגון, כוח באריזונה)

אתה יכול לראות את התהליך הנפשי כי ג 'ון עבר כדי לשווק ולמכור את הבית הזה. זה אותו דבר שאתה רוצה לעשות עבור העסק שלך. כדי להבין את היתרונות והחסרונות, ואת המיקום שלך מוצרים ושירותים בשוק הנוכחי אתה צריך להבין מה תנאי השוק אתה נגד (איומים), או להפוך את הפתרון המושלם עבור הלקוח (הזדמנויות) ומה החברה שלך מביא אל הטבלה (עוצמות) ומה החברה שלך לא טוב מאוד (חולשות). על ידי זיהוי SWOT שלך אז אתה יכול לבנות אסטרטגיה או לנצל את היתרונות (נקודות חוזק והזדמנויות) או לחימה (איומים וחולשות). SWOT שלך הוא בדרך כלל הצעד הראשון לקראת יצירת תוכנית אסטרטגית לשווק ולמכור את המוצרים שלך או שירותים. וכאשר העסק מקבל קצת יותר קשה, אולי בגלל כלכלה רע, לדעת SWOT שלך יעזור לך לשים את האנרגיה שלך במקום הנכון, תוך להיות מודעים לגורמים אשר עלולים לאיים או להחליש את העסק שלך.יש לך שאלות נוספות על SWOT? קרא עוד כאן.

הורד את תבנית ניתוח SWOT בחינם כאן.