"אתה אפילו אוסף עדויות? "

1) RECAP

- הדרך האהובה עלי ללכוד המלצה חזקה היא כאשר מישהו שיתף הצלחה עם לי מילולית. כאשר זה קורה לך, לשאול אותם מיד ושם אם אתה יכול לצטט אותם עבור המלצה. כאשר התשובה היא כן, לקחת 2 דקות להקליד את המלצה כפי ששמעת את זה. שים את זה בדוא"ל למקור יחד עם כל מידע אחר שאתה צריך (כמו תוצאה או את הקישור לאתר שלהם, וכו '). בקשו מהם לאשר כי זה נכון ו "ta da" יש לך המלצה שלך.

2) פורמטים של

- לאחר שסיימת לעבוד עם לקוח, לשלוח להם טופס משוב על החוויה. הוסף שאלות כמו "איך היית מתאר חוויה זו לחבר" או "מהי התוצאה הגדולה ביותר / תועלת שקיבלת?" כאשר אתה מקבל כמה תגובות גדולות, לחזור ולשאול אם אתה יכול להשתמש בזה כעדות. > 3) צדדים משלימים - אני אוהב לחבר אנשים כך שהרעיון של מסיבת עדות באמת מושך אותי. קיבלתי את הרעיון הזה מאת ג 'ון ג' ונטש עם קלטת צינור שיווק ולא יכול לחכות לנסות את זה. שקול לשכור videographer ולבקש אנשים להקליט מובנית המלצה או לשאול את videographer לגשת המשתתפים וללכוד עדויות.

4) טלפון ב Testimonial - האם יש לך הרחבה נוספת אתה יכול להגדיר על מערכת הטלפון שלך, או אולי יש רק אנשים להשאיר הודעה קולית בטלפון. כך או כך ההודעה שלך או הוראות יכול לכוון אותם לגבי איזה סוג של מידע הם צריכים לכלול ולאחר מכן אתה יכול לתמלל או להשתמש בדגימות אודיו באתר שלך!

ללכוד המלצות Killer אוקיי, אז עכשיו אתה יודע איך לאסוף אותם. השאלה הבאה שלי אליך היא כמה חזק הם עדויות שלך? אלה פשוט אומר שאתה גדול או המוצר שלך הוא נהדר מה שאני מכנה "VANILLA" או שטף עדויות. הימנע להפעיל את הטחנה ואת המטרה של תוצאות והעדויות לציין מה גורם לך שונה או טוב יותר מאחרים בענף שלך. על מנת לגייס המלצות חזק יותר, אתה צריך לשאול עבור סוג זה של מידע. שקול לעודד את המקורות שלך לשתף את הדברים הבאים:

למה הם בחרו אותך מה הם ציפו

מה הם הגיעו בסופו של דבר איך זה עזר להם ו / או חרג מהציפיות שלהם. הם ממליצים על אחרים לעבוד איתך?

תשובות לשאלות כמו זה יביא לך כמה המלצות Killer!

סוגי עדויות

בעוד הודעות טקסט הן נהדרות, בימים אלה זה הופך להיות לא brainer להוסיף אודיו המלצות וידאו גם כן. הטכנולוגיה הפכה את זה סופר קל. הקלטה דיגיטלי ומערכות טלפון VOIP יהיה להקליט בנוחות בפורמט MP3 או WAV. מצלמות וידאו דיגיטליות זולות בשוק כדי להקליט עדויות וידאו משלך ושירותים מחברות כמו BizBoxTV הפכו את זה יעיל כדי לקבל קטעי וידאו המיוצרים גם כן. כאשר המוצר או השירות שלך הוא רגש מבוסס או מורכב, אני מאוד ממליץ לך להשתמש אודיו ווידאו!

WHERE

כמובן המלצות שלך צריך ללכת באתר האינטרנט שלך. אבל אני מקווה שאתה לא מסתיר אותם תחת כמה צולע צולע שנקרא עדויות! תהיה יצירתי. פלפל אותם בכל אתר האינטרנט שלך, או לסובב אותם בכותרת שלך או לאורך צד אחד. לכל הפחות, לשנות את שם הכרטיסייה, כדי "מה אחרים צריכים לומר"

זכור גם להשתמש בעדויות שלך בחתיכות קידום מכירות ומצגות מכירה. למה לא להוסיף אותם לחתימת הדוא"ל שלך או אפילו כרטיס הביקור שלך? ההזדמנויות הן אינסופיות ולזכור: אנחנו תמיד זוכים לאמינות רבה יותר כאשר אחרים אומרים שאנחנו נהדרים!

Cidnee Stephen הוא הבעלים של אסטרטגיות להצלחה - חברת שיווק המתמקדת בצרכים של עסקים קטנים בעלי תקציב עסקי ושירותים מקצועיים. היא סייעה למאות עסקים קטנים לצאת מן השיא שלהם ואת העמק ruts סוף סוף להשיג את רמת החיוניות הבאה של הצלחה. Cidnee הוא גם מבוקש הדובר, סופר בלוגר על נושאים שיווקיים המשפיעים על עסקים קטנים ושירות מבוסס B2B שירות.

אם אתה רוצה לבנות מערכת כדי להשיג את המטרות הללו מהר יותר, לבדוק סינדי לדבר על מוביל & מומחיות תוכנית.