הזמנים משתנים: זה איך אתה שוק לנשים |

אם התוכנית השיווקית שלך עבור נשים עדיין מתמקדת בימים של ברבי, אולי כדאי לך לשקול לקחת דף מתוך תעשיית הספורט פלייבוק. <

אינפוגראפיה עדכנית שפורסמה על ידי MBA @ UNC, תכנית הלימודים המקוונת של אוניברסיטת קליפורניה, קינאן-פלגלר, מראה כמה שיווק לנשים השתנה, ותעשיית הספורט מובילה את המגמה הזו.

במשמרת של "לכווץ את זה ורוד זה "להעצמה נשית, מפרסמים מרכזיים של ליגת הספורט מתמקדים בבסיס המעריצים הנשי שלהם, בגלל כוח ההוצאות שלהם והרצון לכוון לספורט. למרות שסופרבול וחברות ה- NFL העלו באחרונה את האנט כדי לפרסם למעריצים, שלוש ליגות ספורט מרכזיות אחרות משקיעות גם בנשים: NBA, MLB ו- NHL. [

] ראה גם: היא עושה: 21 ציטוטים של נשים משגשגות <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< 18 טריליון דולר עד 2018, ונשים צפויות לשלוט במושכות של כמעט 75% מההוצאות לפי שיקול דעת עד 2028.

בנוסף, נשים אוהבות ספורט - ועוקבות אחריהן בהתחייבות גדולה יותר ממה שרבים מניחים. ארבעים ושישה אחוזים של הצופים עבור אליפות 2015 NFL המשחק היו נשים, אשר שווה 46 מיליון אוהדים נקבה. במהלך העונה הרגילה, כל ארבע הליגות יש הרבה נשים הצופים - החל 30-35 אחוזים מכלל.

נשים גם להמציא אחוז גדול של הצרכנים כשמדובר מוצרים המפורסמים במהלך פרסומות העונה הרגילה, כולל משקאות, הלבשה, ביטוח ותקשורת.

מגמות לפי המספרים:

משקאות:

36% של רכישות משקאות ספורט; 20 אחוזים של רכישות בירה; ו -54% של רכישות סודה מבוצעות על ידי נשים

ביגוד:

• 60% של רכישות הלבשה נעשות על ידי נשים ביטוח:
• 57% מהנשים יש ביטוח חיים תקשורת:
• 88% מהנשים טלפונים סלולריים משלהם עבור נותני החסות, תובנות אלו נועדו לציר מרכזי בפרסום, ומספר מוצרים חדשים בכל הקטגוריות שנוצרו כדי לפנות להעדפות נשיות - כגון לימה-א-ריטה החדשה של באד לייט-א משקה מתוק בחבילת קוקטייל מזויפת שתוכננה במיוחד עם נשים בראש.
• ראה גם: בגדי נשים בוטיק תוכנית עסקית מעבר לסטריאוטיפים

הצורך בעלי עסקים לעבור מעבר לסטריאוטיפים שבו נשים מודאגים מודגש על ידי שריל סנדברג, סמנכ"ל הכספים של פייסבוק ומייסדה של Lean In - עמותה אשר מחויבת לספק לנשים את ההשראה והתמיכה המתמשכת הדרושות להן כדי להשיג את מטרותיהן.

במאמר עבור AdWeek, Sandberg אומר כי למרות שהנשים שולטות במרחב העצום רוב הוצאות הצרכנים ב אמריקה, הם מרגישים שהמפרסמים לא מבינים אותם וממשיכים לקדם סטריאוטיפים לא יעילים והרסניים. היא אומרת שמגמות כאלה יכולות וצריכות להשתנות. "כמשפיעים בתעשייה, יש לנו את הכוח לשנות את המסרים האלה. או שנמשיך לשיווק בדרכים שינציחו את הסטריאוטיפים, או, במקום זאת, אנו משתמשים במסרים המחנכים ומעצימים. אנחנו יכולים להמשיך לקבל תמונות של נשים להיות מינית ושעבוד או להחליף אותם עם תמונות של נשים עם סוכנות וכוח. שיווק יעיל יותר לנשים ישפר את השורה התחתונה של החברות שלנו - ויוביל לשוויון גדול יותר בחברה שלנו ".

בבואה של מה שענף הספורט למד, המאמר של Sandberg שפורסם ביוני 2014 מתאר את ההתקדמות זה כבר נעשה, אפילו אז. "GoldieBlox, סטארט-אפ קטן שעושה צעצועים הנדסיים לבנות, זכתה בפרסומת ללא תשלום במהלך הסופרבול, אחרי שהסרטון שלה על בנות שבנו במכונת רוד גולדברג, הלך עם נער בן לילה."שימוש במידע זה בתכנית השיווק שלך

אם יש כאן שיעור ברמה גבוהה עבור מאמצי השיווק שלך, זה אתה לא צריך להניח שאתה יודע מי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלך - או מה ההעדפות שלהם יכול להיות.

לחפור לתוך הנתונים חיוניים כדי לגלות מה המציאות. אם נותני החסות של הליגה היו דבקים בהנחותיהם וברובים טובים, הם היו מחמיצים את ההזדמנות ההכנסה המסיבית שהנשים מציעות.

ראה גם: ספרים עסקיים להעצמת נשים (שגם גברים צריכים לקרוא)

בנוסף פרטים אלה, ישנם דברים אחרים בעלי עסקים יכולים ללמוד, וכן מאמר על האתר של Glassdoor מדגיש רק כמה:

1. יצירת חיבור.

הדרך המהירה ביותר ליצור מכירה היא לטפח קשר אישי עם לקוחות פוטנציאליים.

בדיוק כפי שמפרסמים אלו השתמשו בנתונים כדי להבין טוב יותר את בסיס המעריצים שלהם - ומיקדו את מאמציהם בהתאם - כך שחיבור אישי עם לקוחות פוטנציאליים יכול להוביל לתוצאות טובות יותר.

רק כדי להיות בטוח להבין מי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת מה שהם צריכים, ולהשתמש בנתונים העדכניים ביותר לעשות את זה.

2. אנשים מדברים יותר על חוויות רעות מאשר על אלה טובים.

זה בהחלט לא רק הפתגם הישן; זה מציאות שיכולה לשבש את המאמצים שלך. זה לא משנה איזה סוג של עסק אתה מתכנן - זה דינמי שביעות רצון פועל מכלול של מכירות ושירות. עם גישה מיידית לטכנולוגיה ואת האופי הוויראלי של מדיה חברתית, כל חברה יכולה להרוויח במהירות סקירה כוכב, או cower תחת pummeling של זרם של הערות שליליות. הפוך את המותג שלך מוכר.

זיהוי המותג הוא המפתח בכל הנוגע להצלחה שיווקית.

עם שקעים רבים הזמינים כיום באמצעות פלטפורמות שונות, קל יותר מתמיד לקבל את המילה על מה שיש לך להציע, ואתה צריך לנצל את כל ההזדמנות כדי להגדיל את הנראות.

מפרסמים ספורט בהחלט יודע איך להשיג את זה נכון, אם כי אתה משלם 4.5 מיליון דולר במשך 30 שניות של זמן אוויר, אתה די מחויבים לוודא שזה המקרה.

4. עקביות היא המלך (או המלכה).

לא משנה מה מוצרי מיתוג אתה משתמש, הם צריכים להיות עקביים, אשר מתרגם גם את אנשי הקשר האישיים שהחברה שלך עושה עם לקוחות פוטנציאליים.

אתה יודע מה הם אומרים על הופעות ראשונות: לעולם אין לך הזדמנות לשנייה. מפרסמי ספורט אלה בהחלט מקבלים את זה ולוודא שכל הופעה היא לא רק עקבית אלא חיובית עבור המותגים שלהם.

ראה גם: חנות נעליים של נשים תוכנית עסקית

אם תעשיית הספורט טסטוסטרון- infused יכול ללמוד להבין טוב יותר את צרכים וכוח קנייה שהנשים מביאות אל השולחן, זה עשוי להיות אינדיקציה טובה לכך שהשינוי שסאנדברג קורא לו אכן מתפתח מ"כווץ אותו וורוד אותו "להעצמה נשית.