טיפים לכתיבת תוכנית עסקית עבור מעון יום מוצלח - |

עבודה תוכנית עסקית עבור מעונות יום שלך יכול להיות אתגר. ישנן הוצאות רבות עליך לחשב, יותר ממה שאתה חושב! כמו כן, ניתן ללמוד מהתחרות על מנת לבחור את המקום הנכון להקים את מעונות היום שלכם, יש הרבה לקחים. כאדם שבבעלותו שמונה ימי מסחר מוצלחים באזור שיקגו, אני מכיר את האסטרטגיות והגישות שפועלות כשמדובר בפיתוח תוכנית עסקית קולית למעון יום.

תוכנית עסקית צריכה להיראות בערך שלוש עד חמש שנים בעתיד. זה משמש אבן הפינה של החזון שלך כמו שאתה להתקדם. אתה רוצה לשים הרבה מחשבה ניתוח מוצק לתוך מעונות יום התוכנית העסקית שלך, כי זה יהיה יותר משתלם בסופו של דבר.

הנה כמה שאלות שאתה רוצה לקבל בחלק האחורי של המוח שלך:

מי ישרת את מעון היום שלך?

• מה אתה מפריד?
• איך תגדל?
• מה הופך את מעונות יום ייחודי?

קודם כל, להתחיל עם תיאור של מעונות יום שלך. אתה רוצה לבדוק את כל הרכיבים השונים של המודל העסקי שלך. תיאור זה צריך להיות בעיקרון מעלית גובה עבור שותפים פוטנציאליים ומשקיעים עסקיים כדי להתרגש מה שאתה מציע ואת המיקום הייחודי שלך, הפילוסופיה, ואת הגישה.

מה את הלימודים מבוסס על? אילו קריטריונים תשתמש בצוות עובדים? כתוב על השוק ואיך אתה מגשים דרישה. רשמו נתונים סטטיסטיים ספציפיים ומאפיינים של השכונה שבה תוכלו לאתר את מעון היום שלך שהופכים את המרכז שלך מבטיח ייחודי. אתרי נדל"ן כמו לופנט ו Zillow לעתים קרובות לספק ניתוח דמוגרפי מועיל של שכונות; מידע מעמיק ביותר הוא בדרך כלל על נכסים מסחריים. לדוגמה, אם באזור סביב מעון יום העתיד שלך יש 3,000 ילדים מתחת לגיל חמש ורק שני מעונות יום המשרתים אותם, אתה במצב טוב.

בכתב תיאור החברה שלך, הקפד לשים לב מיוחד למה שמבדיל אותך. אולי זה המיקום הראשי שלך, הניסיון הקודם שלך מתחיל או עוזר להתחיל מעונות יום, קשרים עם צוות מעולה לשאוף לעבוד עבור מעונות יום שלך, או כלים ייחודיים אחרים או שירותים שאתה יכול להציע להבחין כי אתה מהמתחרים שלך. האם ניתוח שוק ממוקד

הבא הוא ניתוח שוק. הסטטיסטיקה של המחקר של תעשיית הטיפול בילדים: כמה גדול זה? כמה כלכלנים ומומחים צופים כי יגדל בחמש השנים הקרובות?

עד כמה גדול שוק היעד שלך?

לקבלת מידע מפורט על גודל השוק העיקרי שלך, ישנם משאבים מועילים כגון מחקר שוק זה מדריך ממנהל עסקים קטנים בארה"ב.

מי הוא קהל היעד שלך? תאר את מי אתה ממקד. שימוש בחלק מהמידע מאתרי הנדל"ן יכול להיות גישה טובה, כמו שהזכרתי לעיל. לדוגמה, האם הגיל החציוני של השכונה של מעונות היום שלך צעיר למדי או מבוגר יותר? האם אתה בקהילה השינה של העיר הסמוכה? שים לב איך מעונות היום שלך יעזור אלה סוגים שונים של הורים.

כמו כן, זכור גורמים אחרים: האם אתה באזור עם כמויות גדולות של עבודה עונתית שבה כוח העבודה האוכלוסייה מתכווץ בחורף או גדל באופן מאסיבי במהלך הקיץ ? גם אם אתה מציע טיפול במשרה חלקית.

מהו המודל העסקי שלך?

בנוסף לנתח את השוק שלך, שים לב מבנה התמחור שלך, שולי הרווח הגולמי רמות, אגוזים אחרים ברגים של המודל העסקי שלך. האם אתם מציעים הנחות, או לקבל תשלומים מסובסד הממשלה או מופחת מההורים הכנסה נמוכה? מה עובד המטפל הנחה אתה תציע?לקבלת מידע מפורט על גודל השוק העיקרי שלך, ישנם משאבים מועילים, כגון מדריך זה מ IBISWorld. מאמר זה תובנה מ פורבס הוא גם משאב טוב, מציין כי הלשכה האמריקנית לסטטיסטיקה העבודה מצפה מעונות יום להיות אחד הענפים הצמיחה המהירה ביותר בשנים הקרובות.

מיקום הסכמי השכירות

תשומת לב מיוחדת את המובן מאליו: מהי דרישת רגל מרובע לכל ילד בעיר, בעיר ובמדינה שלך, ומהו המחיר לכל רגל מרובע של מעונות היום שאתה מתכנן לחכור? שתי עובדות אלה הן המפתח בהחלט להרכיב תוכנית עסקית מוצק. אתה בדרך כלל צריך יותר מרובע רגל לכל ילד את הצעירים הם (כלומר פעוטות לקבל מטרים רבועים יותר מאשר בגיל הרך).

טיפ Pro:

דברים כמו קשת של נדנדה פנימה הדלת ואת הכיורים הנדרשים יאכלו עד מדה מרובע, אז לקחת אותם בחשבון. תמיד להשאיר לפחות 10 אחוז נשימה החדר בעת חישוב מדה מרובע הנדרש עבור הגדלים בכיתה אתה רוצה.

כמו כן, המטרה של שימוש לפחות 60 אחוזים עד 80 אחוזים של מעונות יום על גודל הכיתה. סרט מרובע אחר ישמש עבור שטחי משרדים, מסדרונות, כיורים נדרשים, מבואה, וכן הלאה, אבל אתה רוצה להשתמש לפחות 60 אחוז עבור כיתות כי זה המקום שבו אתה מרוויח את הכסף שלך.

בוא נשתמש בדוגמה שאתה צריך 35 רגל מרובע עבור כל ילד בכיתה עד מקסימום בכיתה בכיתה 20. זה אומר שאתה צריך כיתה של לפחות 700 רגל מרובע (20 כפול 35). עם זאת, כפי שציינתי לעיל, אתה רוצה לעזוב את החדר נשימה של בין 20 ל 40 אחוזים (עבור דברים כמו הדלת נדנדה רדיוס, נדרש התינוק שינוי שולחנות, כיורים הנדרשים, שינויים בעתיד הבניין) אז אתה צריך למעשה יש חדר גדול יותר 700 רגל מרובע. ב מציינים את פרטי החכירה על התוכנית העסקית שלך, מטרת לנהל משא ומתן חודשי חינם של שכירות עם בעל הבית שלך. פתיחת מעונות יום חדשים דורשת זמן רב לבנייה, היתרים, רישוי וגורמים רבים אחרים - לפעמים עד שנה. הסבר זאת לבעלי הבית. הם רוצים דייר ומחויבות. לשקול הסכמה לחוזה ארוך יותר תמורת כמה חודשים ללא תשלום או השקעה של בעל הבית ב- outs.

לחלופין, בעל הבית רשאי להסכים לדחות שכר דירה בתמורה פיקדון ביטחוני גדול יותר או תשלומים חודשיים שנוספו. לבקש חודשים חופשיים מראה שאתה משא ומתן המוסמכת שלוקח את העסק שלו ברצינות יש מטרה רווח לטווח ארוך בראש.

דבר נוסף כדי להיזהר עם שכר הדירה החודשי הוא כל עלויות נוספות. תגיד את המחיר שלך הוא 20 דולר למטר מרובע הבניין שלך הוא 5,000 רגל מרובע. זה מוסיף עד 100,000 $. לחלק את זה על ידי 12 כדי לקבל את שכר הדירה החודשי: $ 8,333. הקפד לבדוק אם זה שיעור ברוטו או נטו.

גרוס כולל הכל, אבל נטו אינו כולל את הפעולות הבאות:

מס רכוש

כלי עזר

ביטוח המשכנתא

• תחזוקת שטח משותף >
• שאלות נפוצות נוספות
• שאלות נוספות כדי לענות
• כמה ילדים נמצאים בשכונה של מרכז המעונות שלך וכמה מרכזי מעונות כבר קיימים כדי לשרת אותם?
• קח מרכז מעונות יום ממוצע בעיר שיש לה, נניח, 100 ילדים נרשמו. אם אתה נמצא בשכונה שבה יש 2,000 ילדים עדיין יש לך מקום מעונות יום כמה לשרת את הביקוש, בהנחה סביב 10 אחוזים ל -20 אחוז מההורים ירשום את הילדים במעונות.

יש ביקוש גבוה למדי עבור טוב טיפול בילדים בארצות הברית עכשיו ומדינות רבות אחרות. בין אם אתה עירוני או כפרי הסיכויים שאתה תהיה ביקוש, אבל אתה עדיין צריך לקרוס את המספרים לפני הקבלנים להתחיל לעבוד.

מי הם המתחרים שלך?

כמה נתח שוק יש להם? מה עושה אותם חזקים ומה הם נקודות התורפה שלהם? האם יש כמה מכשולים כלליים יותר שיכולים לפלס את הדרך של פורחת, כגון תקנות מכבידים יותר ויותר במדינה שלך, או היעדר חכירה במחירים סבירים לבחירה?

יש הרבה דרישות רגולטוריות בתחום הטיפול בילדים (הרבה!), אז לשמור את כל אלה בחשבון בעת ​​חישוב העלויות. יש כל כך הרבה כדי לעקוב אחריו!דברים שכדאי לזכור:

הבנת פרטי הבניה של הבניין שלך

שירותי ארגון ואיסוף אשפה

לאחר מגרש המשחקים הנדרש

כיורים

• מדפים
• חומרים מתכלים
• מפגש עם אור יום בכל כיתה
• שתי נקודות יציאה מהמרכז
• מטבח עם קוד משולש עם כיור בעל שלושה תאים ומלכודת גריז
• מערכת אזעקת אש מחוברת לתיבה מרכזית
• Buzz-in מערכת הביטחון
• דרישות חניה
• דמי אחזקה ותיקון
• אתה עובד עם נציג רישוי מעונות יום מהעיר או העיר שלך מתחילת התהליך. הם יעזרו להדריך אותך בתהליך הרגולציה (אתה צריך ללכת גם העיר או העירייה תקנות המדינה), אבל זה עדיין לגמרי את האחריות שלך כדי לעקוב אחר כל העלויות כי תקנות ודרישות.
• מי יפעל מעונות יום שלך מרכז?
• הבא, אתה רוצה רשימה ארגון וניהול של מעונות יום שלך. מי הבמאי והעוזר הבמאי? מה הם הפרטים של מבנה הבעלות שלך, מועצת המנהלים, רשימת המשקיעים, השותפים וכו '?
• רשום את האחריות והתפקידים של כל אחד מהצוות שלך. רשימת לוח מייעצת אם יש לך אחד, רשימה כל שכר העובדים, תמריצים, בונוסים הפניה לגיוס, וכל הפרטים האלה. גם בחלק זה של התוכנית העסקית שלך, אתה רוצה להיות ברור על המבנה המשפטי של העסק שלך במונחים של שילוב, סוג של שותפות (אני ממליץ על שותפות פאסיבית) ומידע אחר.

כל אחוזי הבעלות, משקיע פרטים, פרטי מלאי, וכן הלאה צריך להיות רשום. פרופילים של אנשי צוות, מנהלים, משקיעים וחברי מועצת המנהלים צריכים לכלול כל דבר, החל מרשומות קודמות ועד השכלה ומיומנויות ייחודיות.

מה התוכנית השיווקית שלך?

בעקבות הפרטים הארגוניים שלך, עליך לתאר את תוכנית השיווק שלך. אסטרטגיות שיווק ידידותיות לסביבה הן שם המשחק כאן.

להגיע לשוק היעד שלך

אין דרך אחת לעשות זאת, אבל אני ממליץ לחשוב ספציפית על מי בסיס הלקוחות שלך ושיווק בהתאם. במקרה שלי, היה לי הצלחה גדולה עם קמפיין שיווקי שבו אני שם מודעות על מושב התינוק של עגלות מכולת בחנות מכולת קרוב למרכז המעונות שלי.

להיות ספציפי

דע את קהל היעד שלך ומה הם מחפש, ולאחר מכן להראות להם שאתה למלא את הצורך.

האסטרטגיה השיווקית שלך צריך להסתכל איך להסביר את נקודות החוזק הייחודיות של מעונות היום שלך, איך אתה הולך לגדול, מה הצוות, אם בכלל, אתה הולך לשכור בתפקידים שיווקיים, ומה השיטות תשתמש, מ מודעות מקוונות חוברות ושלטי חוצות. לאחר תוכנית שיווק מוצק יעזור לך לקבל ברור על אסטרטגיית המכירות שלך.

יש תוכנית למימון

מציאת מימון הוא תחום נוסף שתרצה לשים לב כאשר אתה crafting תוכנית מעונות יום של העסק שלך.

בקשה למימון צריך לרשום:

כמה אתה צריך עכשיו בשלוש עד חמש שנים הקרובות

מה הכסף ישמש עבור

כל ההטבות כגון חודשים ללא תשלום של שכר דירה לך משא ומתן עם בעל הבית להראות את הכדאיות של המודל שלך

מצבים פוטנציאליים עתידיים כגון buyout, למכור את העסק, וכן הלאה

• התחזיות הפיננסיות שלך צריך לכלול הכנסה חזוי, גידול צפוי גידול, מאזן, דוחות תזרים מזומנים ו / יש צורך בהוצאות הון.
• עלויות מתוכננות
• זכור כי ככל שההרשמה תעלה, תזדקק לעובדים נוספים, על מנת לענות על יחסי התלמידים הנדרשים למורים. כמו כן, אתה צריך יותר מזון ואספקה ​​כאשר יש לך יותר ילדים נרשמים.
• תחזיות פיננסיות צריך גורם הרבה דברים, כולל:

שכר לימוד

דמי רישום

ממתינים לרשימה

עלות הבנייה

• משכורות
• עלויות יום העבודה
• עלויות תוכנה
• עלויות אספקה ​​
• עלויות הדרכה
• עלויות שירות
• עלויות שיווק
• חיובים בנקאיים
• עלויות יועץ חודשי
• ביטוח
• ציוד מעונות יום פנימי מ שעונים לארונות תיוק למחשבים
• חשבון ועלויות משפטיות
• כאשר אתה מתחיל מעונות יום, אתה הולך להיות אדום. זה עולה הרבה כדי להתחיל מעונות יום, וזה לוקח זמן להגיע הולך, כפי שציינתי. זה נורמלי. אתה צריך לראות את הרווחים מתחילים לבעוט לאחר תקופה ראשונית של 6 עד 12 חודשים של פעילות.
• עלויות הון
• במונחים של הוצאות הון, הרשימה ארוכה, משכר חודשי ושירותים כדי איוש, בנייה, תיקון ו עלויות האספקה ​​כאמור. לחפור עמוק יותר בקטגוריות אלה מגלה פריטים עוד יותר. תינוקות צריכים כל דבר, החל מגבות ו cubbies כדי cribs וצעצועים. לגיל הרך צריך עפרונות, משחקים, כסאות זעירים, ציוד מלאכה ועוד. רשימת כל מה שאתה יכול לחשוב על ולאחר מכן להוסיף עלות משוערת יותר.
• לבנייה, אתה צריך לחשב את העלות של:

הריסה

מסגור

קיר גבס

חשמל

• אינסטלציה
• מערכות HVAC ו ductwork
• Baseboards וגימור עבודה
• דלתות פנים
• מערכת Buzzer
• קבל קבלן ו tradesperson או שניים לצטט אותך על העבודה שלך, כך שיש לך מושג מה זה יעלה. אל תשכח גורם דמי אדריכלי ואת העלות של חימום, חשמל, ושירותים עבור חודשי מעונות יום ריק של סטודנטים אבל הקבלנים עובדים על זה.
• אבטחת הלוואות
• כדי לקבל הלוואה בנקאית עבור מעונות יום חדש יהיה לך לבסס את ההלוואה את ההכנסה של עסק אחר בבעלותך. עם זאת, הלוואות באמצעות SBA יכול להיות עצמאי על בסיס הכדאיות של התוכנית העסקית שלך, אז אני ממליץ להסתכל לתוך אותם. אם אתה קונה עסק, הלוואה SBA יכול להיות גם אפשרות.
• לדוגמה, אם אתה משלם $ 500,000 עבור מעונות יום קיימים נדרשים לשים 20 אחוז טיפוסי למטה ($ 100,000), אתה יכול לכסות את השאר עם הלוואה SBA. אתה צריך להראות תוכנית עסקית מוצקה יש אשראי טוב, אבל הלוואה SBA יש את היתרון של לא ציור על מקורות הכנסה אחרים שלך כבטוחה.

מימון מהמשקיעים

מקור מימון נוסף, כמובן, היא לתופף את המשקיעים. יש אנשים שפונים אל בני משפחה, חברים או עמיתים לעבודה. אני ממליץ לשמור על זה בהחלט העסק הימנעות משפחה או חברים. אם אתה הולך לעשות את המסלול הזה, עם זאת, יש נייר שיא חזק כדי להתייחס חזרה אם זה פנה חמוץ במורד הכביש.

שותפויות עסקיות

במציאת שותף אתה רוצה באופן אידיאלי למצוא מישהו שאוהב את התוכנית שלך אבל לא "אין לי זמן או עניין להיות מעורב באופן ישיר. זה נקרא שותפות פאסיבית, כאשר אחד השותפים מספק השקעה והשני מפעיל את העסק.

במונחים של תוכנית פירעון, זה יהיה תלוי במצב הייחודי שלך. לדוגמה, אם משקיע או משקיעים לתת לי במזומן מראש על הקרנה כלכלית שלי כי מעונות יום שלי יהיה להרוויח 200,000 $ בשנה לאחר מספר שנים, אני יחזיר 50/50, כך אחד המשקיע היה מקבל בחזרה 100,000 $ בשנה אחת ההכנסה או אם ישנם שני משקיעים הם יקבלו בחזרה שליש כל אחד, וכן הלאה.

לאחר שתפנה מימון ועלויות בתוכנית העסקית שלך, להוסיף נספח עם תיעוד תומך. שמור את זה על המשקיעים כדי להסתכל על.

התוספת שלך יכול לכלול:

היסטוריית אשראי

קורות חיים

מכתבי המלצה

פרטי גיבוי ומקורות של ניתוח השוק שלך

• רישיונות והיתרים
• מסמכים משפטיים
• עותקים של הסכמי חכירה
• אישורי בנייה
• כלי עזר, תחזוקה, בנייה, אינסטלציה וחוזים אחרים
• רשימת כל האנשים הקשורים מעונות יום שלך כגון רואי חשבון, עורכי דין, יועצים
• כתוב את תמצית המנהלים שלך
• לבסוף, רשום את תקציר מנהלים. אם אתה מתחיל מעונות יום, יש רק כל כך הרבה אתה יכול לדעת לפני שאתה כבר בפעולה במשך מספר שנים. עם זאת, אתה יכול לכתוב הרבה על המטרה ואת האסטרטגיה של החברה שלך, את הרקע שלך ואת המוטיבציה להתחיל את מעונות יום, ואת התחזיות שלך של צמיחה בעתיד ואת צרכי הלקוח.
• בסופו של דבר, אם אתה לספק שירות נהדר יש תוכנית עסקית בשיטתיות צופה את הצרכים של לקוחות וילדים, תהיה הצלחה ענקית החל מעון יום!