Apple EHoes לצרכן ערכים (ואתה צריך גם) |

משתמשי אייפון מעטים יזהו את "נהנתנות" (או רדיפה אחר הנאה) כערך מרכזי בחייהם, אך כאשר מסתכלים על הרגשות שמאחורי אפל אסטרטגיה שיווקית של 30 השנים האחרונות, אתה לא יכול להיות כל כך מהר לא מסכים. ערך הליבה האנושי הזה הוא גורם מפתח בהצלחתה של אפל כיום, למרות העובדה שהחברה ביססה את השיווק שלה על ערכים שונים לחלוטין עם תחילתה.

ההצלחה הבלתי מעורערת של מוצרי אפל ויכולתה לשנות ערכים לאורך השנים הם אינדיקטורים ברורים של מה שאנחנו כבר יודעים להיות אמיתי: אפל חי ונושם שיווק המבוסס על ערכים, ולכן צריך את העסק שלך.

שיווק בלתי נשלט מדבר אל ערכים

אם אתה חדש על ערכים שיווק, אתה צריך להכיר את מודל שוורץ של שוורץ של ערכים. מודל זה מארגן ערכים אנושיים למערכת אחת שיכולה לעזור לך לאתר את הדרך היעילה ביותר לשווק את המוצרים שלך. הערכים המתוארים במודל שוורץ, כגון נהנתנות, גירוי וכיוון עצמי, מהווים גל חדש של שיווק מוצלח המבוסס על ערכים.

גישה זו אומצה על ידי מספר מותגים מרכזיים. מסע הפרסום החדש של מיקרוסופט הוא כל כך יעיל, כי ערכים, בניגוד לאמונות, הם לא רק רעיונות סטטיים. במקום זאת, כאשר ערכים מופעלים, הם הופכים תחושה עמוקה. שיווק כי הקשר הזה בין אמונה לפעולה מצית רצון עז לפעול בתוך הצרכנים.

כיצד להפעיל את הצרכנים באמצעות שיווק מבוסס ערכים

הצלחה ארוכת טווח, גבוה פרופיל הוא לא רק עניין של יצירת את המוצר המושלם. זה עניין של דיבור לערכים הנכונים מן get-go ולאחר מכן לאפשר לערכים אלה לעבור כמו קהל היעד שלך ואת מוצרי החברה בשלה.

הנה שלושה שיעורים חזקים מבית Apple על שיווק מבוסס ערכים:

1. הפוך את הצורך מיותר

מה הם חמשת היישומים המובילים ב- iPhone שלך? הם לא מצילים חיים, זה בטוח. אבל אנשים כמוך ואני חשבון עבור 150 מיליון מכשירי iPhone נמכר בשנת 2013 לבד. אתה לא צריך את iPhone 6, אבל אתה רוצה את זה, נואשות.

מכירת מוצר שאנשים רוצים הוא פשוט כמו מתן הזדמנות עבור הלקוחות שלך כדי למלא את הצורך שלהם גירוי, כוח, כיוון עצמי, או אחרת - ערך דומיננטי. הקש על ערכים אלה באמצעות המיתוג והפרסום שלך, וה"רצון "של השוק שלך עבור המוצר יבלבל ללא שליטה.

2. הפוך את המוצר שלך הצהרת ערכים

איך אתה פונה לשוק היעד שלך באמצעות ערכים חייבים להתאים את זה עם שוק היעד בזמן הנכון של מחזור החיים של החברה שלך. ב -1984, אפל האמינה כי הודעות שאינן קונפורמיסטיות יפנו לשוק היעד שלה. לאחר שמוצרי אפל היו מקובלים יותר על ידי המיינסטרים, המסר השיווקי עבר לערכים נהנתניים יותר.

שינוי זה בערכים יכול להיות מסוכן. עליך להכיר בגישה של המתחרים שלך ולנתח באופן מקיף את הסביבה המקרו-כלכלית כדי להצליח. להזיז את ההצעה שלך כמו משמרת ערכים

למרות ההצלחה שלו בורח, יש סיבה אפל היא עדיין לא משחק כי הישן "1984" מסחרי. כיום, ערכי הצרכן נעים במהירות לעבר נהנתנות וגירויים. במקום זה, במקום להתאסף סביב השולחן, המשפחה שלי אוכלת לעתים קרובות ארוחת ערב מול מחשב נייד או מחשב לוח, כשהיא לוקחת את החידון האחרון של BuzzFeed או צופה בינג 'המתים המהלכים " נטפליקס. מי שמעריך את המסורת על אי-הקונפורמיזם וההדוניזם יהיה מזועזע, אבל זה לא שוק היעד של אפל. תחשוב על ההנאה שאתה מקבל מ הורדת אפליקציה חדשה או לשמוע שיר חדש נהדר (אוצר על ידי הרכישה האחרונה של אפל, מכה מוסיקה). האובססיה של אפל בחומרה, בעיצוב החזותי ובפשטות מחזקת את מסירותה להפוך את המוצר והמצגת שלה ליפים לשימוש, להסתכל ולהחזיק, אשר פונים לערכי השוק הנוכחי שלה.מה דעתך על כמה מערכי הצרכן החשובים ביותר?

מה דעתך על הגישה של אפל?

מי עוד מהדהד את ערכי הצרכן?

שתף את מחשבותיך איתנו בהערות הבאות.