מה משקיעים באמת רוצים?

שאלה: האם אני צריך לשלוח סקרי שוק מחקר לפני מתקרב משקיע? כמו כן, איך זה בטוח כדי להציב את הרעיון העסקי שלי למשקיע?

ביסוד שתי שאלות אלה היא שאלה נוספת ואת המהות של מה האדם הזה שואל, "מה המשקיעים רוצים?" האם הם מחפשים רעיונות חדשים, כך הם יכולים ליצור עסקים משלהם או שהם מחפשים אותך להוכיח את הרעיון שלך יעבוד? מה אני צריך להראות להם כדי לקבל מימון?

לאחר שענינו על השאלה הראשונה נעבור על שני השני.

להיכנס למוחו של משקיע

מאות פרקים של כריש טנק ו דרקון דן לימדו אותנו שאם אתה לא יודע את העסק שלך מבפנים החוצה, אם אתה לא בא כמו מסוגל לנהל את העסק שלך ללא הדרכה שוטפת של התומכים שלך, אתה לא הולך הרבה סיכוי. המשקיעים הם בדיוק כמו הכותרת מציעה - המשקיעים. הם הכיסים העמוקים עם הקשרים שאנחנו פונים אליהם כשאנחנו רוצים לעזור בהשקה וגידול של העסק שלנו. הם יחסי ציבור וביטחון. הם סולם צעד. הם לא שם כדי לנהל את העסק שלך, אלא אם כן זה חלק מההסכם. זה מה שאתה אמור לעשות ומה השותפים והעובדים שלך אמורים לעזור עם.

בעוד כל משקיע יהיה הדרישות שלהם להיות מחפש משהו שמתאימה עם האינטרסים האישיים שלהם ועיסוקים, יש מספר של דברים שאתה צריך לשקול אם אתה רוצה סיכוי לקבל ממומן.

1. הענף הנכון

"מה שנוח לי הוא היכרות."

- מארק ג 'ייקובס

לדברי יועץ הפיתוח העסקי, וין Lydecker, שניהם משקיעים קרנות הון סיכון מחפשים להשקיע עסקים ותעשיות הם יכולים להבין. מסיבה זו עדיף למקד את המגרש שלך כדי לבנות מערכות יחסים עם אותם אנשים המעוניינים בענף שלך.

לעתים קרובות, המשקיעים יייעץ או לשבת על מספר לוחות. ככזה, יש להם קצת זמן ללמוד תעשייה חדשה כדי ליצור קשרים בתוך התעשייה. חיפוש מקוון פשוט צריך לחשוף את האינטרסים שלך משקיעים כמו גם את תיק החברות שהוא / היא השקיעו.

2. אתה והצוות שלך

"זה באמת לוקח כוכבים כדי לקבל את תשומת הלב של ההמונים."

- ג 'ניפר וויאט

אם המשקיע שלך הוא תואם עם התעשייה שלך, תאמינו או לא, הדבר הבא החשוב ביותר הוא אתה שלך צוות . כדי להמחיש את הנקודה הזו, אין סיפור טוב יותר מזה של Reddit. בשנת 2004, Alexis Ohanian ו Steve Huffman השיקה Reddit. הם מומנו על ידי Y Combinator ו במקור ניגש על ידי פול גרהם. כאשר אלקסיס וסטיב הציגו לראשונה את הרעיון שלהם - MyMobileMenu, App Takeout של המסעדה - לצוות של Y Combinator, הם נדחו.

לאחר שסיים את המשחק הביתה לאחר יום שישי, אלקסיס התקשר לפול. הוא אמר, "עשינו טעות. אנחנו לא אוהבים את הרעיון שלך, אבל אנחנו אוהבים אותך. "הוא אמר אלקסיס כי הם צריכים לבנות את העמוד הראשון של האינטרנט. שלושה שבועות לאחר מכן נולד רדיט ושנה לאחר מכן נמכרה במיליונים לקונדה נאסטה. אם אתה מסוג האנשים שהם יכולים לראות את עצמם עובדים איתם, ניצחת חצי מהמאבק. פול סוסטר, זה לא רק הפרט; "צוות הניהול" הוא חיוני.

"אני אישית ניהול 70 אחוז, מוצר 30 אחוז […] אם אני מרגיש מראש כי המנכ"ל לא יכול לחתוך את זה אני מאוד לא סביר להשקיע. כי ניהול כל כך חשוב, אני תמיד אומר לאנשים לעשות את השקופית ביו הראשון הסיפון שלך. אם יש לך ניסיון טוב אז VC יהיה רכון קדימה למשך שאר המצגת. "

3. נתח שוק ויתרון תחרותי

"אין לנו מונופול. יש לנו נתח שוק. יש הבדל."

- סטיב באלמר

עכשיו, מה הדבר הבא על השולחן? רעיון שלך. או ליתר דיוק,

אם הרעיון שלך או לא יש נתח שוק גדול הוא תחרותי בתוך השוק כי

. Starups.co, חברה שנוסדה במטרה לחבר את המשקיעים והמשקיעים, מייעצת לבעלי עסקים על מה שימשוך תשומת לב למשקיעים. גודל השוק הוא אחד הדברים האלה. אם הרעיון שלך הוא רק שווה מיליון דולר להם, הם לא ירגישו רע על זה הופך אותו. עם זאת, אם יש לך פוטנציאל להפוך עשרות או מאות מיליונים (אפילו מיליארדים), להעביר את הרעיון שלך יהיה טיפשי. עם זאת, שוק גדול זה לא מספיק. יש לך גם יש יתרון תחרותי בשוק זה. מה יקשה על אחרים לקום מעליכם? מהו "היתרון הבלתי הוגן" שלך או מה שאף אחד לא יכול להתחרות בו? מה הופך אותך למשחק מחליף? אל תטעו, יהיה עליך להיות מודל עסקי או תוכנית עסקית המציגה בדיוק איפה אתה יושב ביחס למתחרים שלך. הבנתם היא נקודת התחלה טובה. 4. מתיחה

"אין דרך לחשוב או לעשות, גם אם עתיק, ניתן לסמוך ללא הוכחה."

> הנרי דוד Thoreau

עוד דרך מצוינת לעורר עניין של משקיע היא

יש קצת מתיחה

כפי שהוא מדגים את היכולת שלך לראות את הרעיונות שלך דרך וזה נותן למשקיעים הצצה לאן אתה יכול להיות בראשותו. אם המשקיעים רואים את זה עם קצת כסף אתה יכול לעשות מה שעשיתם, הם עשויים להתחיל לתהות מה אתה מסוגל עם הרבה יותר לרשותך. עבור המשקיעים, המתיחה מצמצמת את הסיכון. זוהי הזדמנות לראות איך אתה מבצע ומה אתה מסוגל. כדי להדגים מתיחות אתה יכול לגייס צוות ניהול טוב, להתחיל לבצע מכירות, לבנות לוח מייעץ או שותפויות אסטרטגיות מאובטחות. ללא לפחות קצת המתיחה, אתה לא סביר להגיע רחוק מאוד עם משקיע.. תזרים מזומנים ותוכנית פיננסית

"לעולם אל תבזבז את הכסף שלך לפני שיש לך את זה."

- תומאס ג'פרסון

כסף

. זה לא קשה לראות למה זה חשוב כי באמת, זה בלב כל השקעה. אם העסק שלך הוא ללא פוטנציאל להרוויח כסף, זה לא עסק. באופן אידיאלי, אתה מתקרב למשקיע עם תוכנית עסקית שיש לו את הכספים שלך עבד דרך.

החלק החשוב ביותר של התוכנית העסקית היא לטעון את תוכנית תזרים מזומנים, כמה כסף מגיע לעסק שלך וכמה כסף הוא יוצא. אתה צריך להראות כי אתה יכול לכסות את ההוצאות שלך מבלי לפנות למשקיע עבור המחאה.

לראות החזר טוב על ההשקעה שלהם הוא המפתח ואת התחזיות הפיננסיות שלך על התוכנית העסקית יש לתת להם רעיון של כמה זמן זה ייקח לך לעשות רווח להם להחזיר את ההשקעה שלהם. זה המקום שבו "אסטרטגיית היציאה" נכנסת. אסטרטגיית יציאה היא לא התוכנית שלך כאשר העסק נכשל, אלא האסטרטגיה שלך להחזיר כסף למשקיעים. זה עשוי לכלול את ההנפקה של הנפקה ראשונית, רכישה אסטרטגית או רכישה של ניהול. זהו אזור אחד שאתה יכול לצפות למשקיעים להערכה רצינית, לכן הייה יסודי בעת תכנון. לסיכום, המשקיעים מחפשים את חמשת אלה דברים:

תעשיית שהם מכירים

צוות ניהול הם מאמינים ב

רעיון עם שוק גדול יתרון תחרותי

חברה עם המומנטום או המתיחה

1. רעיון זה יפיק תזרים מזומנים
2. אני צריך לעשות מחקר שוק לפני התנדנדות?
3. על מנת לנהל עסק מצליח, תצטרך לקבל הבנה טובה של הלקוחות שלך, התעשייה שלך ואת המתחרים שלך. בחינת הנתונים שמאחורי המוצרים או השירותים הנמצאים בשוק תעזור לכם לצמצם את הסיכונים העסקיים; לזהות הזדמנויות ומגמות חדשות, כמו גם נקודה בכל האזורים שבהם אתה עלול להיתקל בבעיות.
4. לפני להתקרב למשקיע, עליך לוודא שיש לך הבנה מצוינת של העסק שלך. אם לא ביצעת כל מחקר שוק, איך אתה יודע אם יש לך נתח טוב של השוק יתרון תחרותי בשוק זה? אלה שני דברים שהמשקיעים יחפשו כאשר הם יסקרו את המגרש שלך או את התוכנית העסקית שלךהאם המשקיעים יגנבו את הרעיון שלי?
5. בהתבסס על מה שקראת למעלה, עכשיו אתה צריך להיות תמונה מדויקת של מה משקיע טיפוסי מחפש. כפי שאתם יכולים לראות, 'רעיונות' אינם גבוהים ברשימה. למעשה, אם אתם מתכננים על התנדנדות משקיע או מסירת את התוכנית העסקית שלך, אתה לא באמת הולך להיות מסוגל להסתיר את הרעיון שלך. אם אתה מצליח להסתובב סביב הנושא של מה שאתה מציע, אתה לא צפוי לקבל מימון.

כמובן, אם יש לך רעיון עם פוטנציאל פטנט, אתה לא צריך לתת את המדויק פרטים, אבל אתה צריך לעשות ברור מה המוצר או מציע עושה. המשקיעים עסוקים באנשים ואין להם זמן לשחק במשחקים. אם אתה הולך לדרוש מהם לחתום על הסכם סודיות לפני שהם יכולים אפילו לקבל את התוכנית שלך, הם כנראה לעבור למישהו אחר.

אם אתה עדיין מודאג לגבי גניבה, יש כמה דברים שאתה יכול לעשות כדי למזער את הסיכון:

אם אפשר להכיר את המשקיע אתה מעוניין. האם אתה בוטח בהם? זה יכול להיות הכי טוב לבחור לעבוד עם מישהו שאתה יודע אם אתה באמת מודאג לגבי גניבה.

שלח רק חלק של התוכנית העסקית שלך. לא לכלול את כל הפטנטים שהגשת עבור ולתת את הדגש להיות על תקציר מנהלים שלך.

לחקור את תיק המשקיע שלך. האם הם מעורבים בפרויקטים דומים אשר חולקים את אותו שוק / טכנולוגיות כמוך? אם זה המצב, ייתכן שתרצה לחשוב על התקרבות למשקיע אחר.

לכלול הודעת סודיות על העטיפה של התוכנית העסקית שלך (לא דורשים מהם לחתום על הסכם לפני קבלת התוכנית)

וזכור:

• "רעיונות טובים הם נפוצים, מה זה נדיר הם אנשים שעובדים קשה מספיק כדי להביא אותם."
• - אשלי מבריק
• יש לך שאלה?
• אם אתה חושב על פתיחת עסק ויש לך שאלה שאתה אוהב נואשות ענה, להגיע אלינו בטוויטר או בפייסבוק