זה באמת שאלה טריק כי העובדה הפשוטה היא: כל מי שמפעיל עסק מכל סוג שהוא בעסקי השיווק. אחרת איך היית בונה את העסק שלך? בכל פעם שאתה מזמין מודעה בעיתון; להפעיל רדיו מסחרי; לשלוח עלון; להשיק אתר אינטרנט או כל פעילות אחרת שתעסוק בה כדי לקדם את העסק שלך, אתה נמצא בעסק של שיווק!

על מנת שהשיווק יהיה יעיל, הוא חייב להעביר "רעיון חזק" על המוצר או השירות שלך לאותם אנשים שאתה מנסה להגיע.

רובנו בשוק בדרכים מעניינות אבל לא סנסציוני, אמת אבל לא נושבת, חשוב אבל לא "חיים או מוות". אתה כנראה לא צריך משאבים רבים כדי לגבות את הרעיונות שלך. אין לך תקציב מודעה של מיליוני דולרים. הרעיונות שלך צריך לעמוד על היתרונות שלהם.

אתה צריך דרך להפוך את המסר השיווקי שלך מקל. אתה צריך רעיון חזק. רעיון גדול הוא אחד שמקבל תשומת לב, הוא הבין, הוא נזכר ומשנה משהו. כלומר, הצהרה, הצעה או חזותית שתעצור את הלקוח הפוטנציאלי שלך במסלולים שלה, ותאלץ אותה לשנות את הרגלי הקנייה. רעיון חזק יכול להיות כותרת קליטית. "אנחנו מציירים כל מכונית אנחנו תיקון ירוק" עבור חנות צבעי רכב ידידותי לסביבה. או, זה יכול להיות הצעה באמצעות חזותית יוצאת דופן: "אם אתה יכול לסיים את הסטייק הזה בתוך עשר דקות, המדבר הוא על ארה"ב" עם תמונה של מלצר עם עוגה על הפנים!

רעיונות חזקים הם על פעולה פשוטה.

הם משתמשים בתמונות חיוניות, קונקרטיות, הנצמדות בקלות לזיכרון, והן מתחברות לרגש. ואתה לא צריך להיות גורו השיווק כדי לקבל אותם. מסע הפרסום של הרכבת התחתית שהתמקדה בג'ארד, סטודנטית שמנה שהפסידה יותר מ -200 פאונד על ידי אכילת כריכי הרכבת התחתית בכל יום היתה הצלחה עצומה. וזה התחיל עם בעל חנות אחד שהיה לו חוש טוב לזהות סיפור מדהים. אז למה לא יותר מאיתנו משתמשים ברעיונות חזקים כל הזמן? למרבה הצער, זה בגלל שאנחנו יודעים כל כך הרבה על העסק שלנו. אנו סובלים מחוסר איזון מידע עצום. כאשר אנו דנים ב"פתוח ערך לבעלי המניות "או ב"גישת הלקוחות הממוקדת שלנו לעסקים" או אפילו "אנו מאמינים בבניית מערכות יחסים באמצעות אינטראקציה פנים אל פנים", אנו יודעים למה אנו מתכוונים - אבל הסיכויים שלנו לא, והם לא הולכים להשקיע זמן לגלות.

כאשר מסעדה מפרסם "מאכלים משובחים ואווירה נהדרת" למישהו שמעולם לא ביקר, לקוחות פוטנציאליים אין תמונה משכנעת במוחם של מה הניסיון יהיה כמו. הם אולי לא יודעים בדיוק מה "שירות האוכל אלגנטי להפליא".

זו בעיה קשה להימנע. אתה לא יכול לבטל את מה שאתה כבר יודע. האפשרות היחידה שלך היא לקחת את הרעיון שלך ולהפוך אותו - אבל, למען השם, לעשות את זה רעיון חזק!

קן Burgin ו אליזבת ווקר הם מאסטרים שיווק (www.MarketingMasters.ca), שיווק שירות מלא שותפות פרסום המסייעת לבנות עסקים עסוקים. שלח את הרעיונות שלך על איך לשגשג בזמנים כמו אלה [email protected] או [email protected], או להתקשר 1-866-908-5720. אינטרנט: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/