מהו ניתוח SWOT? |

מאמר זה הוא חלק שלנו " מדריך לתכנון עסקי" רשימה מאוגדת של המאמרים שלנו אשר יסייעו לך עם תהליך התכנון!

ביצוע ניתוח SWOT של העסק שלך הוא הרבה יותר כיף ממה שזה נשמע. זה לא ייקח הרבה זמן, וזה עושה את זה מכריח אותך לחשוב על העסק שלך בצורה חדשה לגמרי.

הנקודה של ניתוח SWOT היא לעזור לך לפתח אסטרטגיה עסקית חזקה על ידי וודא שאתה כבר נחשב כל של נקודות החוזק של העסק שלך וחולשותיו, כמו גם את ההזדמנויות והאיומים שהוא פונה בשוק.

מהו ניתוח SWOT?

SWOT הוא ראשי תיבות אשר מייצג חוזקות, חולשות, הזדמנויות, ואיומים. ניתוח SWOT הוא רשימה מאורגנת של נקודות החוזק, החסרונות, ההזדמנויות והאיומים של העסק שלך.

יתרונות וחסרונות הם פנימיים לחברה (חושב: מוניטין, פטנטים, מיקום). אתה יכול לשנות אותם לאורך זמן אבל לא בלי עבודה כלשהי. הזדמנויות ואיומים הם חיצוניים (תחשוב: ספקים, מתחרים, מחירים) - הם שם בשוק, קורה אם אתה אוהב את זה או לא. אתה לא יכול לשנות אותם.

עסקים קיימים יכולים להשתמש בניתוח SWOT, בכל עת, כדי להעריך סביבה משתנה ולהגיב באופן יזום. למעשה, אני ממליץ לערוך פגישה לבדיקת אסטרטגיה לפחות פעם בשנה שמתחילה בניתוח SWOT.

עסקים חדשים צריכים להשתמש בניתוח SWOT כחלק מתהליך התכנון שלהם. אין "גודל אחד מתאים לכל" תוכנית עבור העסק שלך, וחשיבה על העסק החדש שלך במונחים של "SWOTs" הייחודית שלה ישים אותך על המסלול הנכון מיד, ולשמור לך הרבה כאבי ראש מאוחר יותר. <

מחפש להתחיל מיד? הורד את התבנית ללא תשלום SWOT ניתוח.

במאמר זה אני יכסה את הדברים הבאים:

• כיצד לבצע ניתוח SWOT
• שאלות לשאול במהלך ניתוח SWOT
• דוגמה של ניתוח SWOT
• ניתוח TOWS: פיתוח אסטרטגיות ניתוח SWOT שלך

כיצד לבצע ניתוח SWOT

כדי להשיג את התוצאות המלאות ביותר, אובייקטיבי, ניתוח SWOT מנוהל בצורה הטובה ביותר על ידי קבוצה של אנשים עם פרספקטיבות שונות ההימור בחברה שלך. ניהול, מכירות, שירות לקוחות ואפילו לקוחות יכולים לתרום תובנה תקינה. יתר על כן, תהליך ניתוח SWOT הוא הזדמנות להביא את הצוות שלך יחד ולעודד את השתתפותם ואת האסטרטגיה של החברה כתוצאה מכך.

ניתוח SWOT מתבצעת בדרך כלל באמצעות תבנית 4 SWOT ניתוח מרובע, אבל אתה יכול גם ליצור רשימות עבור כל קטגוריה. השתמש בשיטה זה עושה את זה הכי קל בשבילך לארגן ולהבין את התוצאות.

אני ממליץ לקיים סיעור מוחות לזהות את הגורמים בכל אחת מארבע קטגוריות. לחלופין, אתה יכול לשאול את חברי הצוות כדי להשלים בנפרד שלנו SWOT חינם ניתוח תבנית, ולאחר מכן נפגשים לדון ולעבד את התוצאות. כאשר אתה עובד דרך כל קטגוריה, לא להיות מודאג מדי לגבי לפרט בהתחלה; נקודות כדור עשוי להיות הדרך הטובה ביותר להתחיל. פשוט ללכוד את הגורמים שאתה מאמין הם רלוונטיים בכל אחד מארבעת התחומים.

לאחר שתסיים סיעור מוחות, ליצור גירסה סופית, סופית של ניתוח SWOT שלך, המפרט את הגורמים בכל קטגוריה לפי סדר עדיפות גבוהה בראש עדיפות נמוכה בתחתית.

שאלות לשאול במהלך ניתוח SWOT

ערכתי כמה שאלות להלן כדי לעזור לך לפתח כל חלק של ניתוח SWOT שלך. יש בהחלט שאלות אחרות שאתה יכול לשאול; אלה נועדו רק כדי להתחיל.

חוזק (גורמים פנימיים וחיוביים)

נקודות החוזק מתארות את התכונות החיוביות, מוחשיות ובלתי מוחשיות, פנימיות לארגון שלך. הם נמצאים בשליטה שלך.

• מה אתה עושה טוב?
• איזה משאבים פנימיים יש לך? תחשוב על הדברים הבאים:
  • תכונות חיוביות של אנשים כגון ידע, רקע, השכלה, אישורים, רשת, מוניטין או מיומנויות.
  • נכסים מוחשיים של החברה , כגון הון, אשראי, לקוחות קיימים או ערוצי הפצה, פטנטים, או טכנולוגיה.
• מה היתרונות שיש לך על המתחרים שלך?
• האם יש לך יכולות מחקר ופיתוח חזק? מתקני ייצור?
• חלשות

גורמים פנימיים אחרים, פנימיים לעסק שלך, להוסיף ערך או להציע לך יתרון תחרותי? חלשות

(901>> גורמים פנימיים, שליליים)

• חולשות הם היבטים של העסק שלך, כי לגרוע מ את הערך שאתה מציע או למקם אותך על חסרון תחרותי. אתה צריך לשפר את התחומים האלה כדי להתחרות עם המתחרה הכי טוב שלך.
• אילו גורמים הנמצאים בשליטתך לגרוע מהיכולת שלך להשיג או לשמור על יתרון תחרותי?
• אילו תחומים זקוקים לשיפור כדי להשיג את המטרות שלך או להתחרות עם המתחרה החזק ביותר שלך?
• מה העסק שלך חסר (למשל, מומחיות או גישה למיומנויות או לטכנולוגיה)?
• האם יש לעסק שלך משאבים מוגבלים?

האם העסק שלך נמצא במיקום גרוע? הזדמנויות (גורמים חיצוניים, חיוביים)

הזדמנויות הן גורמים אטרקטיביים חיצוניים המייצגים את העסק שלך צפוי לשגשג.

• מה ההזדמנויות הקיימות בשוק שלך או בסביבה שאתה יכול להפיק תועלת? התפיסה של העסק שלך חיובי?
• האם יש צמיחה בשוק לאחרונה או היו שינויים אחרים בשוק ליצור הזדמנות?
• האם ההזדמנות מתמשכת, או האם יש רק חלון עבור זה? במילים אחרות, עד כמה קריטי הוא העיתוי שלך?
• איומים

(חיצוני, גורמים שליליים) איומים כוללים גורמים חיצוניים מעבר לשליטתך שיכולים למקם את האסטרטגיה שלך, או את העסק עצמו, בסיכון. אין לך שליטה על אלה, אבל אתה עשוי להפיק תועלת על ידי תוכניות חירום כדי לטפל בהם אם הם צריכים להתרחש.

מי הם המתחרים הקיימים או הפוטנציאליים שלך?

• מה גורמים מעבר לשליטתך יכול לשים את העסק שלך בסיכון? האם יש אתגרים שנוצרו על ידי מגמה שלילית או התפתחות שעלולה להוביל להידרדרות בהכנסות או ברווחים?
• אילו מצבים עלולים לאיים על מאמצי השיווק שלך?
• האם חל שינוי משמעותי במחירי הספק או בזמינות חומרי הגלם
• מה דעתך על שינויים במשטר הצרכנים, במשק או בתקנות ממשלתיות שעשויות להפחית את המכירות שלך?
• האם יש מוצר או טכנולוגיה חדשים שהוכנסו למוצר, לציוד או לשירותים שלך?
• דוגמאות של ניתוח SWOT
• לקבלת דוגמא, הנה דוגמא קצרה של SWOT מחנות מחשבים בינונית בגודל בינוני בארצות הברית:

עיין במאמר דוגמאות לניתוח SWOT שלנו לקבלת דוגמאות מעמיקות של ניתוח SWOT עבור מספר differe nt תעשיות וסוגי עסקים או להוריד את תבנית ניתוח SWOT חינם שלנו.

TOWS ניתוח: פיתוח אסטרטגיות מניתוח SWOT שלך

לאחר זיהוי ותעדוף תוצאות SWOT שלך, אתה יכול להשתמש בהם כדי לפתח לטווח קצר, אסטרטגיות לטווח ארוך עבור העסק שלך. אחרי הכל, הערך האמיתי של התרגיל הזה הוא באמצעות התוצאות על מנת למקסם את ההשפעות החיוביות על העסק שלך ולמזער את אלה שלילי. אבל איך אתה הופך את תוצאות SWOT לתוך אסטרטגיות? אחת הדרכים לעשות זאת היא לבחון כיצד החוזק של החברה, החולשות, ההזדמנויות והאיומים חופפים זה עם זה. זה נקרא לפעמים

ניתוח TOWS.

לדוגמה, להסתכל על נקודות החוזק שזיהית, ולאחר מכן לבוא עם דרכים להשתמש באותם יתרונות כדי למקסם את ההזדמנויות (אלה הן אסטרטגיות כוח הזדמנות). לאחר מכן, תראו כיצד ניתן להשתמש באותן נקודות חוזק כדי למזער את האיומים שזיהיתם (אסטרטגיות של איומי כוח).

בהמשך התהליך, השתמשו בהזדמנויות שזיהיתם כדי לפתח אסטרטגיות שיצמצמו את החולשות (חולשה-הזדמנות אסטרטגיות) או להימנע מהאיומים (אסטרטגיות איום חולשה)הטבלה הבאה עשויה לסייע לך לארגן את האסטרטגיות בכל אזור: לאחר שפיתחת אסטרטגיות וכללת אותן בתוכנית האסטרטגית שלך, הקפד לתזמן פגישות ביקורת רגילות. השתמש בפגישות אלה כדי לדון בשאלה מדוע התוצאות של האסטרטגיות שלך שונות ממה שתכננת (מכיוון שתמיד יהיה) ולהחליט מה הצוות שלך יעשה הלאה.

מחפש יותר?

ראה את SWOT שלנו ניתוח דוגמאות המאמר עבור דוגמאות מעמיקות של ניתוח SWOT עבור מספר תעשיות שונות, או להוריד את תבנית ניתוח SWOT חינם שלנו.