מה ההבדל בין עסקים קטנים סטארט אפ? |

כשאני שומע את המילה "הפעלה", המוח שלי מיד מתחיל לשחק סליל של חבורה של עשרים שנה מפתחי אינטרנט בן שנה, הצטופפו יחד במשרד רטרו איפשהו באזור מפרץ SF. שותים בירה בצהריים, צוחקים על האפוס, על התרבות הקרה שהם הולכים עליהם, ומשוחחים על העובדה שהם בילו את סוף השבוע עם ההבלים המשכילים שלהם, או כשהם מתנפצים על עצמם עם זכוכית. אנשים משתמשים במילה "סטארט-אפ", בשיתוף עם עסקים קטנים - אומרים מסעדה, בית קפה, מספרה או טיפולי שיניים - בלקי המוח שלי. אני לא טועה לגמרי. סטארט-אפ או כל סוג של סטארט-אפ לעניין זה (לא חייב להיות ממוקד בטכנולוגיה), ומיזם עסקי מסורתי חדש, שונה ממספר סיבות, ובראשן: הדרך בה הם חושבים על צמיחה. # 1-איך אלה ישויות לחשוב על צמיחה

חברות סטארט-אפ שונות מעסקים מסורתיים בעיקר משום שהן נועדו לגדול מהר. לפי עיצוב, זה אומר שיש להם משהו שהם יכולים למכור לשוק גדול מאוד. עבור רוב העסקים, זה לא המקרה.

באופן כללי, כדי להפעיל עסק, אתה לא צריך שוק גדול. אתה רק צריך שוק ואתה צריך להיות מסוגל להגיע ולהגיש את כל אלה בתוך השוק שלך.

זוהי אחת הסיבות, רוב סטארט-אפים הם סטארט-אפים טכנולוגיים. עסקים מקוונים יכולים בקלות רבה יותר להגיע לשוק גדול משום שהם חוצים זמן ומרחב - אנשים יכולים לקנות ממך או להשתמש במוצר שלך, בין אם אתה ער או לא ואם אתה נמצא בקייפטאון או בניו יורק. המאפיין הייחודי של רוב חברות הסטארט-אפ הוא שהן אינן מוגבלות על ידי גורמים אלה.

The Small Business Association מסכם את זה בצורה הטובה ביותר: "בעולם העסקים, המילה 'סטארט-אפ' חורגת מחברה שרק יורדת הקרקע. המונח ההפעלה קשורה גם עם עסק כי הוא בדרך כלל טכנולוגיה בכיוון יש פוטנציאל הצמיחה הגבוהה. לחברות סטארט-אפ יש מאבקים ייחודיים, במיוחד בתחום המימון. הסיבה לכך היא שהמשקיעים מחפשים את התשואה הפוטנציאלית הגבוהה ביותר על ההשקעה, תוך איזון הסיכונים הכרוכים בכך ". עם זאת, לא כל חברות הטכנולוגיה הן בעלות שוק גדול מאוד. אם אתה מוכר תוכנה שנכתבה בהונגרית למורים בבית הספר ההונגרי, כבר יש לך שוק מאוד.

לדברי המשקיע והמלאך פול גרהם, "זה ההבדל בין גוגל למספרה. המספרה אינה מתפתחת. "

כדי לגדול במהירות, אתה צריך לעשות משהו שאתה יכול למכור לשוק גדול מאוד.

ההבדל העיקרי # 2 - הקשר עם מימון

מלבד שיש דרכים שונות של לחשוב על "צמיחה", סטארט-אפים מחפשים השקעות פיננסיות בצורה שונה מרוב הפעילות העסקית הקטנה. חברות סטארט-אפ נוטות להסתמך על הון שמגיע באמצעות המשקיעים המלאכים או חברות הון סיכון, בעוד שפעולות עסקיות קטנות יכולות להסתמך על הלוואות ומענקים. הדבר המעניין בתחום ההון סיכון הוא שמי שמספק אותו נוטה להיות בעל תפקיד פעיל יותר בכל החברה הם גיבוי. בעוד עסק קטן הוענק מענק או הלוואה עשוי לעתים צריך לדווח בחזרה לבנק שלהם, סטארט אפ עם גיבוי המלאך יהיה כנראה מקבל קצת יותר עזרה. הם יקבלו ייעוץ מהמשקיע (אחרי הכל, המשקיע הוא זה שמיקח את הסיכון הגדול ביותר), ואם אתה צעיר וחסר ניסיון, כנראה אין דבר יותר טוב מאשר יד עוזרת. זה נכון במיוחד עבור אותם צוותים או יחידים שהופכים לחלק מתוכנית מאיץ או חממה.

הפרש # 3 - תכנון עבור "סוף" או אסטרטגיית היציאה

"חברות סטארט-אפ המחפשות משקיעים של אנג'ל או הון סיכון (VC) בהחלט צריך אסטרטגיית יציאה כי המשקיעים דורשים את זה. היציאה היא מה שנותן להם לחזור. "- טים ברי

דבר נוסף שאתה רוצה לזכור הוא החזון שלך עבור העסק שלך. אם אתה מתנדב על מימון VC ללא אסטרטגיית יציאה, אתה לא צפוי לקבל את זה.

קפיטליסטים סיכון צריך אסטרטגיית יציאה כפי שהם צריכים כדי למקסם את ההחזר על ההשקעה שלהם. אם אתה עדיין רוצה להיות מנהל את החברה בעוד 10 שנים, אתה כנראה הולך רוצה להבטיח כי תוכנית היציאה מגיע בצורה של זרם הכנסות יציב המאפשר לך לשלם את המשקיעים, הנפקה במקום לקנות או פשוט לבחור אסטרטגיה אחרת - קרנות שלך, או הלוואות ומענקים, פרטית או ממשלתית.

"אסטרטגיית יציאה" פיתוח היא בעיה לא תהיה לך עם העסק שלך, לפחות לא עד שעשית את זה גדול או עד שאתה משנה את דעתך על בעלות על העסק. הנקודה היא, בעסק המסורתי (לא סטארט-אפ), אתה לא צריך אסטרטגיית יציאה בהתחלה. אתה תהיה אחראי לחלוטין על העתיד של החברה שלך וזה יהיה לך אם אתה או להפעיל אותו למשך שארית חייך או להחליט למכור, למזג או להשיק אותו על שוק המניות. אתה צריך להגדיל את המכירות של חברות סטארט-אפ, והעובדה שהחברות הגדולות בכל מקום קונות חברות סטארט-אפ במקום להתמקד בחדשנות פנים-ארגונית, מומלץ לשקול השקת סטארט-אפ במקום עסק מסורתי.

הנה כמה סימנים לכך שהפעלה עשויה להיות הסוג הנכון של העסק עבורך:

1. אתה אוהב לעבוד קשה ואז להמשיך הלאה שמעתי את הסידורי? אם אתה יודע שאתה תקבל משועמם או רוצה לראות רבים של הרעיונות שלך לפועל, ההפעלה עשויה להיות גישה טובה יותר. באופן טבעי, זה אומר שאתה צריך להישאר כוח ויכולת לעבוד התחת שלך! עבור כל מה שאתה יודע, ההפעלה שלך הולך להיות תוחלת חיים של חמש שנים, וזה הולך להיות לך כדי לגרום לזה לעבוד כדי לגרום לזה לעבוד מהר. אם זו בעיה בשבילך, ייתכן שתרצה לחשוב פעמיים על הפעלת כל סוג של עסק.

2. המוצר או השירות שלך יש שוק ענק

כדי לגדול במהירות אתה הולך צריך "לחשוב גדול" או, כמו משקיע המלאך פול גרהם אומר, "כדי לעשות משהו שאתה יכול למכור לשוק גדול." שוק גדול באמת, באופן אידיאלי בתחום של מיליונים. זהו חלק מהסיבה לכך שהסטארט-אפים הטכנולוגיים הם הסוג הנפוץ ביותר של חברות סטארט-אפ - קל להגיע למיליונים באינטרנט, ללא קשר למקום מגוריהם או כאשר הם עושים עסקים. בבית הקפה המקומי שלך אין מותרות.

3. אתה רוצה קלט והדרכה ממומחה

כפי שאמרתי לעיל, חממות ומאיצים נהדרות עבור אלה שמעולם לא פתחו עסק לפני, או אולי מעולם לא החלו סטארט-אפ. אם אתה לא בטוח לגבי מה להתמקד או איך לחשוב על צמיחה מהירה, זה עשוי להיות מקום טוב להתחיל. מאות ארגונים אלה צצים בכל רחבי הארץ, אז אני בטוח שתוכל למצוא אחד קרוב אליך.

בלייר Giesen, סדרתי ומייסד Zambig.com מתאר את ההבדל בין השניים:

"חממות מספקות הדרכה וייעוץ כדי לסייע לחברות הזנק לצמוח ולהצליח בתכנית בלתי מובנית, ללא מטרה או מסגרת זמן ספציפית.

מאיצים מספקים תוכנית לימודים מובנית תוך זמן קצר כדי לסייע במהירות לגדל את הגודל והערך של חברה מוכן לגייס מטרה מסוימת, בדרך כלל כדי לגייס מימון ".

אם אתה רוצה להבין יותר בנושא סטארט-אפים, אני ממליץ לקרוא את המאמרים של פול גרהם על סטארט-אפים. כמייסד של Y- קומבינטור - מאיץ קרן זרעים אמריקאית - הוא מקור מידע נהדר.

4. אתה חדשן <<> בעולם של יוזמות הזנק, הרעיון הוא הכל, כמו גם חדשנות מהירה. חברות רבות היום הפסיקו לחדש באופן פנימי ובמקום להשקיע מיליונים, לפעמים מיליארדי דולרים רכישת סטארט-אפים שעושים את זה בשבילם. זו הסיבה שמייסדי סטארט-אפ רבים משיקים אסטרטגיות יציאה שמתמקדות בקנייה.

אם אתה חדשן, סטארט-אפ יכול להיות האופציה המתאימה לך.מילה לחכם מן החכם

"הבעיה עם שיגעון ההפעלה באינטרנט היא לא כי יותר מדי אנשים מתחילים חברות; זה כי יותר מדי אנשים לא דבק עם זה … כאשר אנשים אלה למכור, למרות שהם מקבלים עשיר fabulously, הם gypping עצמם מתוך אחד החוויות הפוטנציאליות ביותר של חייהם המתגלגלים. בלי זה, הם אולי לעולם לא יודע את הערכים שלהם או איך לשמור על העושר החדש שלהם בפרספקטיבה. "- סטיב ג 'ובס, [פורצ' ן, 24 ינואר 2000]

איך היית הולך על להחליט איזה סוג של עסק הוא בכושר טוב לך אישית? אשמח לשמוע ממך את ההערות להלן.