מה זה שווה את העסק?

כאשר מעריכים עסק למכירה, התחל על ידי סקירת דוחות כספיים בסיסיים.

דוגמה: בעל ואשתו עובדת בעסק הקטן של אביו כבר כמעט ארבע שנים. הם היו רוצים לקנות את העסק הקטן שלו ממנו. זוהי סוכנות צילום / פקס עצמאית הממוקמת בעיירה קטנה. הם מכירים את פוטנציאל השוק וכי רואה החשבון שלו ניצל את כל חורי הלולאה האפשריים כדי להגן עליו מפני מסים. זו תהיה השנה הראשונה כי הפיננסים יהיה תיאור (קרוב למדי) תמונה של החברה. כיצד הם מעריכים את החברה ומקבלים הערכה הוגנת של מה שהם צריכים להציע לו עבור החברה שלו?

יש לעיין בשני דוחות כספיים עיקריים עם רואה החשבון שלהם, המאזן ודוח רווח והפסד. מאזן צריך להראות כיצד מוערכים הנכסים, ההתחייבויות והערך הנקי של העסק. פריטים שמופיעים במאזן עשויים שלא לספר את כל הסיפור. לדוגמה, האם הציוד מוערך באופן ריאלי? הציוד עשוי להיות מיושן למרות מה שמוצג על ההצהרה. האם את חשבונות חייבים collectable מלא? כמו כן, ההתחייבויות אינן יכולות לשקף התחייבויות תלויות, כגון תביעה תלויה ועומדת או התחייבויות מס פוטנציאליות. אלה הן רק כמה מן השאלות הרבות שעליך לשאול כדי לקבוע את הערך האמיתי של העסק.

מבט על הדוח הכספי החשוב הבא הוא דוח הכנסות והוצאות (נקרא גם דוח רווח והפסד). האם המכירות משתקפות בצורה נכונה? למרבה הצער, עסקים רבים העוסקים במזומן לא להפקיד את כל קבלות המכירות. אם כן, איך יכול המוכר להוכיח את המכירות הנכונות. או, כאשר צופים מכירת העסק, המכירות עשוי להיות מוגזם. ההוצאות עשויות לכלול פריטים אישיים שאינם קשורים לעסקים. הנקודה שאני מנסה לעשות היא שאתה צריך רו"ח מנוסה או שמאי עסקי המייצג את האינטרסים שלך לייצג אותך בעת רכישת עסק.

בדוגמה זו אנו עשויים להיות מתמודדים עם אבא שמנסה לעזור לילדים שלו כמו כפי שהוא יכול. הוא עשוי להיות מוכן להסכים למונחים כי לא יהיה מאמץ על הכספים שלהם. אנו יכולים גם להניח, כי פרישה, הוא רוצה להיות זרם הכנסות מתמשך מן העסק. מאז העסק מראה לקוחות פוטנציאליים טובים לעתיד אני יכול לדמיין מבנה העסקה כי הוא מועיל לשניהם. הרעיון הוא שהרוכש ייתן סכום נמוך ככל האפשר כדי להרשות לעצמו את ההון החוזר המקסימלי.

אחוז מהמכירות ברוטו או ברווחים נטו יכול להיות משולם לאב למספר מסוים של שנים. שימוש בנוסחה כזו יאפשר לו ליהנות מכל גידול עתידי בעסק. כדי להגיע לסכום התשלום הכולל יהיה, כמובן, דורשים לדעת הרבה יותר מידע מאשר מסופק בדוגמה מהירה זו.