מה שלך "מרכיב פעיל 90"? |

כשהייתי גדל בשנות ה -50, של, חברת הנפט, היה לפרסם כי בנזין שלהם הכיל "TCP" תוסף כי הגדילו את כוח סוס וגרם מנוע לרוץ טוב יותר. ללא שם: גז היה כ -25 סנט לגלון! ללא שם:

בכל מקרה, Shell מכרה כמות גדולה של גז עם טקטיקה זו.

הדבר היה, כל הגז הכיל TCP, אבל רק שלד ניצלה את העובדה.

אז, היו שם הרבה יותר תחנות דלק כדי לבחור, ולכן התחרות היתה עזה. וב -25 סנט לגלון, לא היה מקום רב לחיתוך מחירים. גז כרטיסי אשראי החברה היו בחיתוליהם ולכן לא היה כל נאמנות המותג מגיע שימוש בכרטיס גם.

את mavens ב Shell ידע שהם צריכים ליצור הבדל נתפס והם מסמור אותו עם TCP, לא משנה כי אין אחד חדש באמת מה TCP עמד על - אם זה היה מוצר ועשה את זה טוב יותר, הלקוחות היו בשוק עבור זה … בהמוניהם. מאז

היו מאז zillions של תביעות המוצר של "חומרים פעילים" שהופכים את המוצר "חדש ומשופר" או במילים אחרות, "יותר טוב ממה שאתה מבזבז את הכסף שלך לקנות מאיתנו במשך שנים."

המפרסמים הם כל הזמן במלחמה אחד עם השני כדי להוכיח את המוצר שלהם טוב יותר מאשר המתחרים '. בתעשיית המודעות זה נקרא "הצעת המכירה הייחודית" (USP) והיא עדיין אחד מעמודי התווך של הפרסום היום.

אז איך המוצר או השירות שלך שונים, ולכן טובים יותר, מאשר בתחרויות? תסתכל על מה שאתה מוכר ולשאול את עצמך, "מה אנחנו מספקים או עושה את זה גורם לנו להתבלט? מה נוכל לעשות או להוסיף למוצר / שירות שלנו שיהפוך יותר אנשים רוצים לעשות עסקים איתנו? מה נוכל לומר שאנחנו עושים את זה יגרום לאנשים לבקש מידע נוסף? "

אחת הדרכים לברר היא לשאול את הלקוחות שלך למה הם עושים עסקים איתך. טבלט את התשובות ולראות מה עולה לעתים קרובות ביותר - אולי זה התשובה למה שעושה את העסק שלך להתבלט מאחרים.

או, לשאול אנשים על בעיות או "כאב" כי השירותים שלך עשוי לפתור. זה קצת יותר קשה. תגיד שאתה עורך דין, ואתה גילית כי אנשים רבים לא יכלו להגיע למשרד משפטי עקב מחסור או התחייבויות יום - אתה יכול לפרסם כי המשרד שלך יש שעות גמישות או עושה שיחות הבית. אם היית מכונאי וגילית שרוב הנשים שונאות להביא את המכונית שלהן כי חשבו שהן ינצלו אותך, תוכל לפרסם שאתה המוסך שמטפל בנשים כמו גברים! קבל את הרעיון?

אם אתה מוצא נישה כי צריך מילוי, למה לא למלא את הנישה עם מוצר או שירות ייחודי שלך להתבלט משאר? זה כמו שיש "מרכיב פעיל 90" רק זה עושה את העסק שלך לרוץ טוב יותר ולהיות רווחי יותר.

קן Burgin ו אליזבת ווקר הם שיווק מאסטרים (www.MarketingMasters.ca), שירות מלא שיווק שותפים הפרסום עוזר לבנות עסקים עסוקים. שלח את הרעיונות שלך על איך לשגשג בזמנים כמו אלה [email protected] או [email protected], או להתקשר 1-866-908-5720.

אינטרנט: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/