10 שאלות אני לא מצפה להישאל על ידי משקיעים

10.ª edição do concurso Arrisca C

אם אתה לגייס כסף עבור החברה שלך ואתה רוצה המגרש למשקיעים מלאך או קפיטליסטים סיכון, אז יש כמה דברים חשובים לדעת כי למשקיעים מנוסים אכפת.

גייסתי קרוב ל 1 מיליון דולר עבור הסטארט-אפים הקודמים שלי והשאלה הבאה לא היתה מה שציפיתי לשמוע מהמשקיעים שהשקעתי. ציפיתי שישאלו אותי על הצוות שלי, על פלחי השוק, על התחזיות הכלכליות, על אסטרטגיית היציאה לשוק, על אסטרטגיית היציאה, וכו '. אל תבינו אותי לא נכון, אני שאלתי את השאלות האלה - רבות מהן - אבל זה היה השאלות למטה כי אני לא מצפה. חשוב גם לציין כי המשקיעים ששאלו את השאלות הבאות הם אלה שאני בסופו של דבר שיש את היחסים הטובים ביותר עם.

אתה אף פעם לא יכול להיות שאל אלה שאלות, או אולי לא ישירות כפי שהם מתבקשים להלן, אבל אתה צריך להיות מוכן יש תשובות לשאלות אלה, כמו גם שאלות כאלה:

# 1

: מי מאמין בך וכיצד אני יכול ליצור קשר איתם? מה המשקיע מחפשים כאן מי הם מדריכים שלך ויועצים. הם אוהבים לדעת שיש אנשים שמאמינים בך, הרעיונות שלך, הפוטנציאל שלך והיכולות שלך.

# 2

: מה אתה מעריץ ולמה? זוהי שאלה מהנה. גם אם אתה לא שאל שאלה זו, לעבוד את זה לתוך המגרש שלך, כי אתה יכול לספר הרבה על אנשים על ידי מי הם מעריצים.

# 3

: איך אתה עוקב אחר מגמות בשוק שלך? המשקיעים רוצים לדעת שאתה מודע לתעשייה שלך, כמו גם לאן אתה הולך למצוא נתונים להישאר על המגמות בתעשייה. דברים משתנים במהירות רבה היום, במיוחד אם אתה בעסקי הטכנולוגיה, לכן הייה מוכן לשתף את האופן שבו אתה מוצא נתונים על הלקוחות והתעשייה שלך, וכן כיצד אתה מיישם את הממצאים האלה לעסק שלך.

# 4

> האם אתה יכול לספר לי סיפור על לקוח באמצעות המוצר שלך? זה אמור להיות כלול באופן אוטומטי מצגת המגרש שלך בכל מקרה. את הטוב ביותר pitches הם אלה לפתוח עם סיפור על איך את המוצר או השירות הוא עוזר ללקוח שלך. השתמש בשמות אמיתיים ולהיות ספציפיים ככל האפשר על "כאב" כי הלקוח היה לפני שהם השתמשו במוצר שלך ואיך יש הקלה או התייחס כאב זה. בסוף המצגת שלך, זה הסיפורים שהם יזכרו, כדי להיות בטוח כדי לעצב סיפור לקוחות מעולה.

# 5

: איך אתה יודע כמה כסף אתה צריך ואת יכולה בקנה מידה שלך עסקים עם פחות? כל המשקיעים, כמובן, רוצה לדעת כמה כסף אתה צריך להרחיב את העסק שלך, אבל כדאי לדעת: (א) מה אתה הולך להוציא אותו (המכונה גם "שימוש כספים ") ו (ב) אם אתה יכול בקנה מידה את העסק שלך עם פחות כסף. אם אתה יכול בקנה מידה, כמה פחות מימון ומה היית מקריב כתוצאה מכך? זה באמת רעיון טוב מאוד יש מספר תקציבים ותחזיות פיננסיות שפותחו בתוכנית העסק שלך, כך שתוכל לטפל בשלושה מודלים שונים הצמיחה עבור קנה המידה העסק שלך.

# 6

: איך אני יכול להתחבר עם 5 לקוחות שהשתמשו במוצר או בשירות שלך? אם משקיעים מוצאים את המגרש שלך מעניין, הם ירצו להתחיל מה שנקרא תהליך בדיקת נאותות. במהלך בדיקת נאותות הם ישאלו הרבה על הלקוחות שלך: מי הם, איך אתה יודע מי הם, איך אתה מוצא אותם, מה הם חושבים על המוצר שלך, איך הם משתמשים בו, אם זה תואם את כוונות השימוש שלך, איך אתה אינטראקציה עם אותם, וכו '

# 7

: מה ייראה השוק שלך בעוד חמש שנים כתוצאה משימוש במוצר או בשירות? זוהי הזדמנות נוספת לספר את הצמיחה של החברה באמצעות שיתוף סיפור משכנע. צייר את תמונת העתיד של הלקוחות שלך כתוצאה משימוש במוצר או בשירות במשך חמש שנים. זה עוזר להראות למשקיעים כי אתה יכול לדמיין ולחשוב באופן ביקורתי על איך המוצר שלך ואת הלקוח שלך יתפתחו לאורך זמן.

# 8

מה טעויות שעשית עד כה בעסק הזה ומה למדת? גם אני נשאלתי, "ספר לי על הכישלון הגדול ביותר שלך ועל מה למדת ממנו. "כך או כך, המשקיעים מצפים למנהיגים עסקיים לחוות כישלון. הכישלון הוא חלק מהמשוואה של הצמיחה וזה המקום שבו כל learnings הגדול בא. היו לי שני סטארט-אפים - אחד נכשל ואחד מכרתי. למדתי הרבה יותר מזה שנכשל - והייתי מסוגלת לקחת את הלמידה הזאת למיזם השני שלי.

היה לי משקיע אחד אומר לי, "אני מצפה לשוחח אתך שוב בעוד שלושה חודשים מאובטחת אלה "חוף ראש" לקוחות, כי אני יודע שאתה הולך לעשות טעויות וללמוד מהם. אז התקשרי אלי שוב כשחווית את השגיאות האלה." זו היתה אמירה כה חזקה ששמעה ממשקיע מכובד. זה לא רק שהיא נתנה לי אישור להיכשל, אבל היא נתנה לי את הביטחון לצאת לשם להתקשר למנכ"לים של החברות שרציתי לעשות עסקים. ידעתי שאם הם אמרו לא, אני יכול לעבור למנכ"ל הבא ולהמשיך עד שאמצא אחד לנשוך. ובסופו של דבר עשיתי! ואז החלה למידה אמיתית וזה היה אבני חן כי הייתי לדווח בחזרה למשקיע. היא התרשמה מהתמדה שלי, מהביטחון שלי ומהיכולת שלי להעביר את הצעת הערך של החברה שלי בצורה כה נלהבת.

# 9

: מה אם שלוש או חמש שנים במורד הדרך אנחנו חושבים שאתה ' לא האדם הנכון להמשיך ולהריץ את החברה הזאת - איך תטפל בזה? פעמים רבות - במיוחד עם חברות סטארט-אפים עתירי צמיחה - המנכ"ל המייסד לא נשאר המנכ"ל שמדרג את החברה מעבר לשלב האתחול והמשקיעים שואלים את זה כדי לוודא שאין לך "founderitis." Founderitis הוא כאשר האגו של המייסד מפריע הצמיחה של החברה ואת המייסד מסרב (או עושה את זה קשה) לרדת / לצאת מן המיקום שהם מחזיקים. זה ממש טוב לדעת איזה סוג של אתה, כמו זה יעשה את זה הרבה יותר קל לדעת מה אתה לא יודע (דבר נוסף המשקיעים רוצים לדעת שאתה יודע). היכרות עם קטגוריות אלה מעניקה לך אוצר מילים כדי לדון בחוזקות שלך ובמגבלות שלך.

חשוב שיהיו אנשים בצוות שלך עם שילוב של נקודות החוזק והיכולות הבאות. כמו כן חשוב לך לדעת היכן אתה מתאים לתערובת, לדעת מה אינך יודע, ולהיות מוכן לצאת בחינניות בבוא הזמן - כי זה יהיה בלתי נמנע.

מחולל הרעיונות

(אתה הם החזון, אתה בא עם הרעיון הגדול הבא הגדול, המחשבות שלך אינן מוגבלות על ידי מה שאתה שומע מן העמיתים שלך, התקשורת, השוק, וכו ') The Innovator
(אתה יכול לכתוב קוד, לבנות דברים, לתפור דברים, להמציא דברים וליצור משהו עבור אחרים כדי למכור. חדשנים הם בדרך כלל לא אותם אנשים שמוכרים את מה שהם יוצרים.) Starter
(אתה נהדר ביצירת צוות מכלום השקת מוצר או שירות חדש.אתה יודע מה שנדרש כדי לכתוב תוכנית עסקית מוצקה, ליישם ולעקוב אחר תוכנית זו, מחקר להגיב על מגמות השוק, ולהקיף את עצמך עם אנשים שהם יותר חכם ממך.) מחלף
(אתה לא רק נהדר להיות סוכן שינוי, אבל אתה לשגשג לעשות את זה.האנשים האלה לעשות את הטוב ביותר "להסתובב C EOs "- אלה שנכנסים לחברה קיימת, ניגשים למצב, מגייסים שינוי שגרירים, ליצור תוכנית חדשה נועזת, לקבל החלטות קשות [לסגור עסק, אנשים אש, לשכור אנשים, להפסיק מוצר, וכו '], ואת המיקום מחדש חברה לצמיחה אופטימלית - ולפעמים אפילו פירוק.) The Grower
(אתה מה שאני אוהב להתייחס אליו כמו שאוהב "יהלום בגלם". אתה רואה את הפוטנציאל של אנשים, מוצרים בשווקים, ולדעת אם הם שווים להשקיע זמן, כסף, אנרגיה לשיפור. בדרך כלל אינך אוהב להתחיל דברים חדשים; אתה מעדיף לקחת משהו טוב שמישהו אחר התחיל ולהפוך אותו למשהו נהדר. כישרון נואש נחוץ ברוב החברות. אדם זה יכול לקחת חברה מ לשרוד כדי thriving.) Exit <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< אנשים אלה הם בדרך כלל לא התחלה.)
# 10: