20 עצות לעבודה ברשת מאת מומחה יחסי ציבור |
20. ª Noite de Fados 2012
תוכן עניינים:
להלן קטע מותאם מתוך "הספר הקטן של יחסי ציבור גדול: 100 + טיפים מהירים כדי לקבל את העסק הקטן שלך הבחין "על ידי Jennefer Witter. הוא פורסם באוקטובר 2014 והוא זמין לרכישה מקוונת ובכריכה רכה.
יש לי סוד. לא התחלתי לעבוד ברשת באופן פעיל עד שהתחלתי את העסק שלי ב -2003. תמיד אמרתי שאם היה לי רשת כזאת כשהתחלתי לעבוד בתחילת שנות ה -80, אני כבר הייתי מלכת העולם. 2007, כאשר קומץ של חברות עשויות ללכת אחרי אותו עסק, עכשיו עשרות מהם, כלומר כולנו צריכים לעבוד יותר ויותר, ובמקרים מסוימים אנחנו עושים זאת עבור אותו, או אפילו פחות, כמות מההכנסות. במילים אחרות, זהו עולם של כלב לכלבים, והכלבים שאנחנו מדברים עליהם הם רוטוויילרים, לא הכלבים הרכים עם הקשתות הוורודות.
הרשת היא כלי שנפתח וגורם לך לעבור את הדלת. יהיה לך סיכוי חזק יותר על מקבל עסקים נוספים אם אתה מפעיל בפועל אסטרטגיה חכמה ברשת. כמו בכל דבר, אתה צריך להעריך את התוצאות: אם אתה לא מקבל החזר על ההשקעה, אז זה הזמן לבחון את השיטות ולהתחיל מחדש.
התחל את הרשת ולהגדיל את התשואות שלך עם הטיפים הבאים:
1. התקרב אל האדם המפחיד ביותר בחדר
פעם קיבלתי את הטיפ הזה: "לך אל מי שמפחיד אותך יותר ומציג את עצמך." זה עזר לי מאוד.
אתה תמצא שהאדם הזה לא כל כך מפחיד וכנראה אפילו הקלה כי מישהו מדבר אליה. אם הם לא רוצים לדבר איתך, אז אתה לא צריך לדבר איתם. זכור כי זה אף פעם לא אישי.
2. להיות חכם ברשת
אתה יכול לרשת חמש פעמים ביום, אם אתה רוצה. אבל אנחנו בעלי עסקים, ויש לנו אחריות אחרת. מה שאתה צריך לעשות זה להיות חכם ברשת. ראשית, להבין מה המטרה שלך היא כאשר הרשתות. לאחר מכן, לעשות קצת מחקר. מהן הקבוצות המשפיעות שיכולות לעזור לך ביותר?
שים לב, אמרתי "משפיע": זה לא גודל שחשוב - זה היכולת להתחבר עם אנשים שיעזרו לך להשיג את המטרה שלך. כל מה שאתה צריך לעשות את ההבדל הוא כי אחד החיבור.
3. מצא את הקבוצות שלך
כיצד אתה בוחר קבוצת רשת? ללכת לאן המטרות שלך. כמה מהלקוחות שלי נמצאים בנדל"ן, אז יש לי חבר במועצת המנהלים של אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן של אפריקאים אמריקנים של וושינגטון הבירה. הקשרים שעשיתי שם - והחברויות שאני יצרתי - לא יסולאו בפז. תמיד יכול להצטרף לקבוצה כי אין שום קשר עם העבודה שלך. אחד הלקוחות שלי הצטרף לקבוצה בעלת השפעה בגלל מחויבותה העמוקה למשימתה. היא השתתפה בהתנדבות של זמנה, גיוס כספים, דיבור על לוחות, וכו '. היא קיבלה מנהיגות עסקית בת קיימא מאלו שבקבוצה שהכירו אותה וסומכה עליה (וגם בגלל שהיא נהדרת במה שהיא עושה). הגדרת מטרות לאירועים ברשת
כאשר ברשת, אני קובע שלוש מטרות לעצמי לפני שאני נכנס לחדר. לדוגמה: לפגוש אדם חדש; לברר מי אחראי על דיבור, ולמצוא אדם שיכול להיות שותף אסטרטגי טוב.
המטרות שלך, כמובן, עשוי להיות שונה. מה שחשוב הוא שיש מטרות ספציפיות; זה קובע הקשר סביב החוויה. להיות סלקטיבי
למרות שאני שייך למספר קבוצות עבודה ברשת, אני סלקטיבי לגבי אילו אני מצטרף.
חובה: אתה צריך לדעת כמה שעות אתה יכול להקדיש לרשת. אם זה שעה אחת בשבוע, אני מציע שתגביל את עצמך לקבוצה אחת.
הנה השאלה הבאה: האם זו השעה הטובה ביותר עבורך בבקרים, בערבים או בסופי שבוע? לקבוצות שאני משתייך יש זמני פגישות שונים שמתאימים ללוח הזמנים שלי. כמה קבוצות יש דרישה על כמה פגישות אתה יכול לפספס. גלה מה זה ולעקוב אחר פעמים כאשר אתה מתגעגע לפגישה6. דע את הדרישות
למד מה נדרש ממך לפני שתצטרף לקבוצת רשת. יש קבוצה עסקית ארצית עם פרקים ברחבי הארץ ואלפי חברים.
רק אדם אחד לכל ענף מותר בכל קבוצה, כך שאם אתה בפרסום, אז אתה תהיה האדם היחיד בפרסום. הקבוצה דורשת שתעביר הפניות באופן קבוע לחברים אחרים.
השתתפתי בפגישה כאורח ומצאתי את חברי הצוות מקצועיים ומקצועיים ביותר. אבל זה לא היה בשבילי - הלחץ לחפור מוביל מחוץ לעבודה שלי היה נטל שלא רציתי לשאת. מפגשי ארוחת הבוקר של השחר נערכו במסעדה שהיתה בערך שעה נסיעה ממשרדי. אז, עם גורמים אלה בחשבון, דחה את ההזדמנות להצטרף.
7. לדעת מתי לומר לא
נשירה של קבוצות הרשת אינו פשע. הרשתות לוקחת זמן, אנרגיה ומאמץ. אני משתייכת לקבוצת נדל"ן של אישה במשך כשלוש שנים, אבל לא יצא מזה כלום. החלטתי לעזוב את זה, ובזמן שהשתתפתי באחת מארוחות הצהריים האחרונות שלי, ישבתי ליד אישה שמעולם לא פגשתי. מסתבר שהחברה שלה חיפשה חברת יחסי ציבור. בתוך שבועות חתמתי על חשבון חדש - אחד שהביא מספיק כסף עם ההמחאה הראשונה כדי לכסות את שלוש השנים הראשונות שלי בקבוצה. אתה צריך להשקיע את הזמן, לחקור את כל ההזדמנויות, ולהיות פעיל. אבל אם שום דבר לא יוצא מהמאמצים שלך, ואת באמת עשית כמה שאתה יכול, ואז לעזוב. לקבלת תוצאות מיטביות, קבל פעיל
כאשר אתה מצטרף לקבוצה, עליך להיות פרואקטיבי. גלה אם יש להם ועדות שאתה יכול להצטרף. אם אתה יכול, לארח אירועים במקום העבודה שלך. יותר מכל, לדבר עם אנשים שנמצאים שם.
הלכתי לאירוע רשת פעיל עבדתי בחדר. הזכרתי כי אני נותן מצגות ולפני שאני יודע את זה, הוצע לי את ההזדמנות להיות שיתוף מגיש על התחייבות מתוכנן כבר מדבר. קיבלתי, שהקהל היה אחד ממטרות המפתח שלי. אל תהיי חומה.
9. שלם את זה עכשיו
עכשיו, רשת היא לא הכל עלי - או ליתר דיוק אתה. כפי שאני אומר ללקוחות שלי, אתה חייב להיות מסוגל לתת, כמו גם באדיבות לקבל. תמיד שאל מה אתה יכול לעשות עבור אחרים, גם אם אין תועלת מיידית לך. מי שנתפס רק בתור נוטלים לא יקבל הרבה בתמורה. הרשת היא באמת חמישים וחמישים.
10. יש לך כרטיס ביקור על היד
לעולם אל תעזוב את הבית ללא כרטיסי הביקור שלך. לעולם אינך יודע מי תפגוש! אני לוקחת את הקלפים שלי איתי לכל מקום - למספרה, למניקוריסטית, למכולת. אני תמיד שומרת כמה בארנקי בנוסף למחזיק הכרטיס שלי. אם אתה אישה, אתה יודע כי החלפת ארנקים אומר משהו נשאר תמיד בחוץ. אז, יחד עם המפתחות שלך ואת הטלפון החכם, לשאת את כרטיסי הביקור. מדיה חברתית היא המפתח
באפשרותך להתחבר לרשת 24 שעות ביממה מהמחשב הנייד, מהמכשיר הנייד או מהמחשב השולחני. להיות פעיל בפייסבוק ו / או LinkedIn, כמו או להגיב על הודעות.
חובה: להיות אותנטי מדיה חברתית שלך. אם אתה מפרסם רק כדי להיות גלוי, אתה תיתקל מזויף או מזויף - זה נשיקת המוות. על ידי רשת כמעט, אתה לפתח מערכת יחסים עם המטרות שלך. כאשר אתה מושיט יד, זה לא יהיה מתוך כחול, כמו שאתה כבר כבר בעקביות מול האדם.
12. עקוב אחר
אל תיתן לאנשי הקשר ברשת להתקרר. אתה יכול לפגוש עשרות אנשים חדשים בכל פעם שאתה להשתתף באירוע הרשת. כדי לשמור על המומנטום, מעקב בתוך חמישה ימי עסקים לפחות לאחר פגישה עם אדם חדש. זה יעזור דלק את התהליך של המרת אדם מתוך היכרות מזדמנים ללקוח חדש. זה יכול גם להוביל הפניות. להושיט יד ולגעת אנשים
לעתים קרובות אני נשאל איך לשמור על קשר לאחר ההערה הראשונית נשלחת בלי להיראות כמו עוקב. קַל. שמור רשימה של אנשים כדי לשמור על קשר עם "לגעת בהם" לפחות פעם בחודש. "מגע" יכול להיות פשוט כמו לשלוח להם מאמר אתה חושב שהם יהיו מעוניינים לקרואתהיה המחווה אשר תהא, היא תמיד תישמר ותזכור. כרטיסי חילופי משנה
כאשר אתה באירוע ברשת, אל תוציא את כרטיס הביקור שלך ברגע שתציג אותו. יותר מדי גסות ומושכות לחלוטין.
לדבר קצת על מה שאתה עושה, לשמוע מהאדם השני, וכאשר מתאים, כרטיסי החלפה: "אגב, הנה הכרטיס שלי. אני יכול לקבל את שלך? "
15. ללא שם: בנימוס לנוע <ללא שם: אתה מדבר עם מישהו ללא שם: מתברר שזה מגע מגעיל - כן, זה קורה ואתה יודע שזה עושה - לחתוך אותו קצר ולהמשיך הלאה. אל תהיי גסת רוח. בסוף השיחה, "היה נחמד מאוד לדבר איתך. תודה ששיתפת את הזמן שלך איתי." ואז מצא את האדם הבא לדבר איתו. תמשיכו בשיחה. לפעמים מדברים עם זרים גורמים לפעמים להפסקות מביכות בשיחה. לא משנה מה תעשה, אל תמלא את החלל על ידי העלאת נושאים שנויים במחלוקת.
החל משיחה עם, "אז מה דעתך על שביתות הזמזום האלה? ""אני לא אעשה בי אמון. זה יכול להיות משהו שבשגרה כמו "מזג האוויר הזה משוגע, לא?" שימו לב
לאחרונה הלכתי לאירוע ברשת וראיתי שני אנשים מפטפטים. ובכן, אחד דיבר בזמן שהאדם השני סקר את החדר. כשמישהו מדבר איתך, אם זה קשר טוב או רע, תן לו את אדיבות תשומת הלב שלך. אתה יכול לסיים את השיחה בחינניות מבלי להיראות כמו בורה. תגיד תודה
איש קשר ברשת מוביל עסקי ישיר. מזל טוב! עכשיו, אתה צריך לתגמל את האדם הזה? אתה בהחלט יכול לקחת את האדם לארוחת צהריים, לתרום לצדקה האהוב עליו בשמו, או לשלוח מתנה תודה (למשל, מתנה מתנה). Acknowledgement היא תרגול עסקי טוב משהו שרבים מאיתנו שוכחים לעשות.
19. הבדל את עצמך
יהיו פעמים כאשר אתה ומתחרה מפתח נמצאים באותה קבוצת עבודה. ברור, אתה הולך אחרי אותו עסק. אל תשאיר את כל הפוטנציאל מוביל את התחרות. חקור את האפשרויות שלך על ידי שיחה עם מנהיגי הקבוצה וחיפוש דרכים להבדיל את עצמך.
לדוגמה, אם המתחרה שלך נותן חסות לנסיעת גולף, מומלץ לשקול אירוח של ארוחת פרסים או אירוע אחר בעל פרופיל גבוה שיצליח להדהד הקבוצה תוך הבחנה בין המתחרים. עשה זאת בעצמך
קבוצת הרשתות הטובה ביותר יכולה להיות זו שאתה יוצר בעצמך. ראיתי התפשטות של הרשתות החל הקבוצות שלהם על מדיה חברתית, במיוחד על LinkedIn. יצירת הקבוצה שלך נותנת לך קו רוחב עצום: אתה מזמין את האנשים שאתה רוצה לגדל את הקשר שלך עם; אין תחרות ישירה; ויש גמישות לנושא.
עם זאת, זה עושה מאמץ כדי ליצור קבוצה מוצלחת. חקור את אלו המצליחים יותר במעגלים שלך והתאם את השיטות המומלצות שלהם, לפי הצורך. שקול שיש קבוצה וירטואלית ופיזית: כלומר, יש את הקבוצה לחיות על LinkedIn אבל כולל פגישות פיזיות גם כן.
להרכיב תוכנית: כמה פעמים אתה רוצה לפגוש; איפה; מה הריק יתמלא; אשר אתה מזמין; מה הנושא של הקבוצה יהיה; וכולי. רק זכור כי מדידת ההצלחה היא כמה זמן אתה מוכן להשקיע במאמץ, בתמורה איזה שכר.
© 2014 Jennefer Witter כל הזכויות שמורות. פורסם על ידי AMACOM ספרים www.amacombooks.org החטיבה של American Management Association 1601 ברודווי, ניו יורק, ניו יורק 10019
האם אתה נאבק עם רשת או שאתה נהנה מזה? איך זה עזר לעסק שלך? תן לנו לדעת את המחשבות והניסיון שלך
