5 שיעורים עבור Bootstrappers על התמודדות עם בנקים |
Bootstrappers
הבנקים והבנקאים יש מוניטין רע יחסית, במידה רבה לא ראוי. בהיותי נזיר טבעי יותר מרשת, איני יכול לומר שאי-פעם ציפיתי להתמודדות עם בנקים, אף על פי שהייתי חייב. אבל עם הזמן, במשך שנים של ניהול העסק, פגשתי הרבה אנשים בנקאיים חכמים, חביב. ואם אתה הולך לרוץ ובמיוחד לגדל את העסק שלך, בלי הרבה כסף של אנשים אחרים, אז אתה צריך להתרגל להתמודד עם בנקאים. אז אז, לחשוב על הבנקים והבנקאות עבור up- רץ, הנה חמש עצות מועדפות שלי על הבנקים, הבנקאים והבנקאות עבור bootstrappers.
אם אתה הולך להיות בעסק, אתה הולך צריך מערכת יחסים עם הבנק. אני יודע שאתה עסוק ומרוכז בדברים אחרים, אבל כשהגיע הזמן לקבל קו אשראי, טיוטת בנק, מכתב אשראי או אפילו כדי להכתים מכתב טיפש, אתה רוצה לאחל לך בנקאי להתקשר. ואתה בטח רוצה הבנק המקומי לעבד את העסקאות שלך כרטיס אשראי.
2. הבנקים לא מממנים תוכניות עסקיות, אבל הם עוזרים ל- SBA לעשות את זה.
בארה"ב בטוח, ובמרבית מדינות המערב, חוקי הבנקאות אוסרים על הבנק להלוות לך כסף על התוכנית העסקית שלך, לא משנה כמה טוב נראה. חוקים אלה נכתבו כדי להגן על המפקידים אשר הכסף הבנק משתמש. אז הבנק יכול רק להלוות לך כסף עבור ההפעלה שלך אם אתה מוכן לשים את הנכסים (בדרך כלל הבית שלך) כי תאבד אם העסק שלך נכשל. וזה יכול הלוואה נגד הנכסים (קראו
בטחונות), לא התוכנית שלך. אבל יש קצת אמת לרעיון כי כמה בנקים לתת הלוואות סטארט-אפים בארה"ב, כי SBA עובד דרך מקומי בנקים. SBA תבטיח עד 70 אחוזים של הלוואה עסקית, כך הבנקים יכולים לקחת את הסיכון מבלי להפר את החוק. מה שאתה צריך בשביל זה הוא בנק מקומי שעובד עם SBA. ויש הרבה מהם. יש סיבות טובות סיבות רעות ללוות כסף. הסיבה הטובה ביותר ללוות כסף היא לתמוך בחברה שלך בזמן ההמתנה ללקוחות טובים לשלם. כבר ביצעת את המכירה, אבל אתה מכר לחברה וזה הולך לשלם לך בעוד כמה חודשים. במיוחד כאשר מדובר לקוח טוב שאתה בטוח ישלם, זה בטוח יחסית. הלוואות כדי לבנות דברים שכבר יש לך הזמנות טוב. הלוואות כדי למלא פערים תזרים מזומנים בזמן ההמתנה לקבל כסף אמיתי עדיין מסוכן, אבל לפעמים יש צורך.
לא ללוות כסף על תקוות עתידיות. כי תוכנית המכירות אתה בטוח יביא $ 50K? אל תשאל $ 20K כדי להוכיח את זה. זה רק סיקור, או הימורים, עם הכסף של הבנק, וזה הימור רע. אתה לווה חבל לתלות את עצמך.
4. מניסיוני הבנקים הגדולים יותר דומים זה לזה, אבל היו לי חוויות טובות עם בנקים מקומיים קטנים יותר, ובמיוחד בנקים מקומיים קטנים יותר המדגישים עסקים קטנים ושירות. הממשלה הפדרלית מגינה עלינו די טוב נגד אותם אסונות בנקאיים אתה חושש, אז זה לא כמו שאתה בטוח יותר עם בנק גדול יותר. המפתח הוא שיש מישהו שם אתה יכול להתקשר לשאול שאלות אמון על התשובות. במקרים מסוימים, אתה יכול לקבל את זה עם הסניף הנכון או אדם בבנק גדול.
כפי שאתה מתחיל, לבחור את הבנק שלך היטב. לדבר עם שלושה או ארבעה. קבל עצות מאנשים בעסקים שאתה מכיר, ומרכז הפיתוח העסקי הקטן שלך. ראיון עם הבנק. גלה עם מי היית מדבר.
5. להיות מוכן לשנות את הבנקים.
לא משנה כמה אתה אוהב את הבנק שלך, להיות מוכנים לעבור מאוחר יותר. הבנקים משנים אסטרטגיות ומדיניות. לפעמים אנשים עושים את ההבדל, אבל לפעמים הם לא יכולים לעשות שום דבר חשוב על משהו חשוב, והם להחליף בנקים. החברה שלי החליפה בנקים כדי להישאר עם אותו קצין הלוואה בבנק אחר. השינוי הוא קבוע. תמשיכי עם זהנקודות בונוס:
כמה אנשים חכמים, מעניינים ומהנים בסופו של דבר בבנקים. הם לא כמו הסטריאוטיפ של בנקאים. אני חושב שהם זוכים להערכה נמוכה מדי, כי הם חייבים ללכת לפי הכללים, וזה לא כל כך רע, כי הם עובדים עם כסף של אנשים אחרים.
