5 שיעורים "כריש טנק" יכול ללמד אותך על התנדנדות למשקיעים אנג'ל |
5.ª Corrida Pelicas
1. הערכה
לראות איך כרישים להתמודד עם הערכה. כל כריש טנק המגרש מתחיל עם המתחרים לבקש סכום מסוים של כסף בתמורה אחוז מסוים של הבעלות בעסק שלהם. זה קובע את ההערכה המוצעת שלהם. אז לדוגמה, אם הם רוצים לתת 10 אחוזים של החברה עבור 100,000 $, זה שווי של 1 מיליון דולר; ו -30% עבור $ 150,000 הוא שווי של $ 500,000. זה פשוט מתמטיקה.
משקיעים כמו הערכה להתייחס מספרים עסקיים בפועל, כגון מכירות, שולי הרווח (מחיר פחות עלויות ישירות), ואת שיעור כוויות או עלויות קבועות. בתערוכה, הכרישים מתנגדים לעתים קרובות להערכות לא מציאותיות. לפעמים הם מבצעים הצעות משלהם על בסיס הערכות נמוכות בהרבה. זה עניין פשוט של ביצוע הצעות והצעות נגדיות. לעתים רחוקות מאוד, הם יקבלו הערכה המבוססת על הערך של הטכנולוגיה הקניינית, או השפעה המותג, מלבד מספרים עסקיים בפועל.
בגלל טנק כריש הוא על בידור בטלוויזיה, זה שומר על הערכה פשוטה. המשקיעים אנג'ל, לעומת זאת, לעתים קרובות להשתמש בכמה אפשרויות גמישות יותר. לדוגמה, השקענו מספר פעמים בהתבסס על מה שאנו מכנים שטרות להמרה, המיועד כהלוואה זמנית להמרה להון (בעלות) על בסיס הערכה עתידית שתוקם על ידי עסקאות עם הון סיכון. אבל החשיבות של הערכה היא תמיד שם. וכל סטארט-אפ צריך להבין את הבסיס כפי שהוא מתמודד עם משקיעים פוטנציאליים. גודל השוק
כרישים רוצים עסקים שמושכים מספרים מעניינים של קונים אפשריים. הם רוצים נישות מעניין שיכול לגדול, לא נישות ממוקדות מאוד שנראים כאילו הם יישארו קטנים לנצח. בפרק האחרון, למשל, הם דחו מכשיר של 500 דולר למשחקים שגיימרים מטפסים עליו כי הם חשבו שהוא ימשוך לאחוז קטן מאוד של שחקנים. הגנות> לעתים קרובות שואלים הכרישים: "מה יש לך שאני לא יכול לעשות בעצמי? אני יכול לקחת את הכסף שאתה רוצה, לשכור כמה אנשים, ולהיות המתחרה שלך." זה על הגנה. כרישים רוצים להשקיע בחברה כי לא הולך להיות מנופח על ידי התחרות בעתיד הקרוב.
defensibility מגיע בדרכים שונות עבור עסקים שונים. לפעמים זה עניין של פטנט חזק. לעתים קרובות יותר, זה נוסחאות סודיות, מרכיבים סודיים, סודות מסחריים, ויחסים עם ערוצי ההפצה. לפעמים זה התקדמות שנעשו במיתוג. ללא הגנה, ההשקעה אינה אטרקטיבית.
בפרק האחרון הכרישים דחו פעמון דלת המחובר לטלפונים חכמים משום שחשבו שיהיה קל מדי לשכפל. מדרגיות או מינוף
מדרגיות או מינוף קל להבנה כאשר אתה חושב על מוצרים בהשוואה לשירותים. אם אתה מוכר מוצרים קל לדמיין תשלובת עד לעשות הרבה יותר מהם אם המכירות לגדול. עסק המוצר הוא מדרגי. חלק מעסקי השירותים - שירותי אינטרנט הם דוגמה מצוינת - גם ניתנים להרחבה, למרות שהם מוכרים שירותים. אבל שירות שנמסר על ידי בני אדם, זה דורש תוספת שכר ועלויות קבועות ביחס לעלייה במכירות, הוא לא ניתן להרחבה.
זה לא צירוף מקרים כי מעט מאוד של
כריש טנק
המתחרים מוכרים שירותים. השירותים נהדרים עבור מפעילי הבעלים, אבל לא הזדמנות גדולה עבור המשקיעים. בפרק האחרון הכרישים דחו קופסת מתנה לעסקים לילדים, כי זה לא נראה קל להגדלה. תעשיה הטיה
כרישים לעתים קרובות מעדיפים תעשיות ועסקים התואמים את הניסיון וההשקעות הקודמות. כריש לורי Grenier נוטה לאהוב עסקים זה יעבוד על ערוץ QVC היא יודעת היטב. כריש דיימונד ג 'ון יודע הקמעונאי ובעיקר בגדים העסק. כמה כרישים יש עסקים היי טק. וזה עובד בשני הכיוונים: כרישים נוטים יותר להשקיע בסוגי העסקים שהם מכירים, והמתחרים, כאשר מתברר שיש להם ברירה, מעריכים את הכרישים מסוימים יותר עבור סוגים מסוימים של עסקים.
ראיתי את זה אותה תופעה בקבוצת המלאכים. המשקיעים נוטים להיות יותר נוח להשקיע בעסקים שהם מכירים
