5 טעויות שיווק עשיתי כזם חדש |

החברה שלנו, המציעה תוכן וחומרי וידאו עבור עסקים קטנים, הוא השלישי שלה שנת הניתוח. אמנם אני שמח לדווח כי הוא משלם את החשבונות, אבל זה לא התחיל עם קשתות ו lollpops. בהתחלה, עשינו כמה טעויות שיווק.

מתברר, אנחנו לא לבד. התחלתי לדבר עם אחרים ולמדתי במהירות שכולם סובלים במקרה של "שיהוק שיווקי" בהתחלה.

בניסיון לעזור אחרים, אני כבר להרכיב רשימה זו של טעויות שיווק להימנע. טעות מס '1: לאחר ציפיות גבוהות עבור אתרי אינטרנט זולים

אחד הכלים השיווקיים הטובים ביותר לעסק יש את הלוגו שלה. כאשר התחלנו לראשונה את העסק שלנו, לאחר הלוגו נוצר היה אחד הפריטים הראשונים שלנו שיווק רשימת מטלות. עם זאת, אנחנו לא רוצים להוציא טון של כסף, אז פנינו לאתר זול עצמאי, Fiverr. הרעיון מאחורי האתר הזה הוא שאתה יכול לקבל פרויקטים יצירתיים נעשה על ידי פרילנסרים עבור $ 5.

בניסיון לחסוך כסף, התעלמתי השכל הישר צפוי לקבל לוגו באיכות גבוהה מתוך העסקה הזו. אני לא בטוח למה היו לי ציפיות גבוהות, אבל אני עשיתי. אני אפילו ניצל את השירותים הנוספים שהגדילו את המחיר הכולל, לחשוב שזה יגדיל את האיכות. לא כך. כשהגעתי ללוגו, כל מה שיכולתי לעשות הוא לצחוק. זה נראה כמו ציור אצבע של בית ספר. עכשיו, כמה עסקים כמו אתרי פרילנס כמו פיבר, ויש להם ניסיון טוב. אבל מניסיוני, זה בזבוז זמן.

כמובן, ישנם אתרי הצעות אחרות כמו Elance שבו אתה מפרסם את הפרויקט שלך באינטרנט יש פרילנסרים להגיש הצעת מחיר. ציטוטים יהיה בכל מקום, ואת איכות העבודה ואת הניסיון של פרילנסרים להשתנות. אם אתה משתמש באתר זה, להיות בררן על פרילנסר אתה הולך עם.

השיעור?

יש ציפיות מציאותיות. אם אתה רוצה עבודה ברמה הגבוהה ביותר, אתה צריך למצוא מקצועי ולהיות מוכן לשלם על זה. לאחר ניסיון שלי Fiverr, חיפשתי מעצב גרפי בפועל וקיבלתי לוגו נהדר. שילמתי 300 $, אבל לוגו יש מראה מקצועי וזה היה חוויה ללא טרחה.

ראה גם: למה אמנות של יו מקלאוד לא צריך להיות על כרטיסי ביקור שלך

טעות מס '2: שימוש גם פלטפורמות הפרסום המקוון מוקדם

מדיה חברתית הפרסום הוא אופציה appealing עבור עסקים קטנים, במיוחד עסקים eCommerce. הערעור רק מתעצם כאשר אתה לומד אתה יכול להגדיר את התקציב שלך יכול להפעיל את מסע הפרסום כולו בעצמך. הרבה בעלי עסקים להקים חשבונות, להגדיר את התקציב שלהם, ולהמתין התנועה באתר כדי להתגלגל פנימה זה מפתה, אבל אני ממליץ לך לנצל את ההפסקות.

כאשר אתה רק מתחיל, לא יהיה לך כמות משמעותית של כסף עבור פרסום אז אתה רוצה להוציא אותו בתבונה. פלטפורמות מודעות מקוונות יכולות להיות בעלות עקומת למידה תלולה ויישומי תקצוב מסובכים. Google AdWords, לדוגמה, מאפשר לך להגדיר תקציב, אך ישנם גורמים נוספים שיכולים לגבות את העלויות שאתה לא יכול לדעת עליהם. אם אתה לא יודע מה אתה עושה, אתה יכול להפסיד כסף מהר.

השיעור?

התחל עם רעיונות שיווקיים בחינם, השטח הראשון. הגדרת ערוצי מדיה חברתית, לשים שילוט כדי לפרסם את המכירות הקרובה, ואת הרשת כדי להגדיל את המותג שלך. ברגע שיש לך את הרגליים רטובות, להתחיל הסתעפות החוצה. אם אתה רוצה להסתכל לתוך הפרסום המקוון, ללכת על זה, אבל לעשות את שיעורי הבית או לשכור מקצועי כדי לעזור. מקצוען זה צריך לעודד אותך להגדיר מטרות ספציפיות ולעזור לך לבוא עם תקציב מציאותי. שים לב לכך שעלויות הפרסום גבוהות יותר מהצפויראה גם: מדריך למתחילים ב- Google AdWords לעסקים קטנים

טעות מס '3: הפעלת תריסר חשבונות מדיה חברתיים

מדיה חברתית היא כלי שיווקי בחינם, לכן מדוע לא למקסם את החשיפה שלך ולהירשם לאתרים רבים כמו אפשרי, נכון? לא בסדר. נפלתי למלכודת הזאת. חשבתי לכתוב לאתרים חברתיים לוקח רק כמה שניות, אז מה זה עניין גדול? ובכן, כאשר אתה מפעיל עסק, כל שנייה נחשב. רשימת המטלות היומית שלך כוללת דברים שמעולם לא הייתה להם בעבר. מאת חשבוניות כדי לכתוב דואר פועל, זה הכל עליך. זה אומר שאתה לא צריך טון של זמן לנהל מיליארד אתרים חברתיים.

השיעור?

בחר שניים או שלושה אתרים. פייסבוק וטוויטר הם הפופולריים ביותר, אבל Pinterest ו Instagram הם צובר קיטור והם נהדר עבור חזותיים. לאחר שבחרת את האתרים שלך, פרסם באופן קבוע. דף נטוש הוא חסר תועלת בעולם השיווק. פנה אל יישומי ניהול חברתי כמו Hootsuite ו TweetDeck כדי לעזור לך לתזמן הודעות מראש.

ראה גם: 4 מדיה חברתית טעויות העסק שלך צריך להימנע

טעות מס '4: קניית חבורה של ציוד קידום מכירות

עכשיו יש לך עסק, אתה צריך ציוד קידום מכירות, נכון? מ pens כדי חולצות פולו, ציוד קידום מכירות מושך בעלי עסקים חדשים. זו נקודה של גאווה. אני מתכוון, מי לא רוצה לקבל ציוד עם לוגו העסק שלהם על זה?

כן, ציוד קידום מכירות משמש כלי שיווקי, אבל אתה לא רוצה ללכת החוצה. חבר שלי שהתחיל עסק צילום למד את זה בדרך הקשה. היא קנתה כובעים, חולצות, ומכנסי רשת קטנים בצורת מצלמה לעסק שלה. היא ירדה קרוב ל -1,000 דולר על כל הדברים האלה. נחש מה? חמש שנים מאוחר יותר יש לה עדיין עשרות כובעים, מאות רשתות מפתח, וקומץ חולצות גדולות. אתה צריך לקנות כמה פריטים קידום מכירות, אבל לשמור על כמויות התקציב שלך בצד קטן. ההצעה שלי היא להזמין את הדברים הבאים:

כרטיסי ביקור

חומרי שיווק, כמו חוברות

פריט בגידה זול, כמו עטים

כרטיסי ביקור חיוניים. השתמש Vistaprint כדי לקבל קופסה של 500 ולקרוא לזה טוב. הם לעולם לא יתבזבזו. עסקים חדשים יכולים להפיק תועלת חומרי שיווק נוספים, כמו חוברת שמסבירה מה העסק שלך עושה. Vistaprint יכול לעזור לך גם כאן. לכו על הזמנה קטנה.

אם אתה רוצה לקבל פריטים בגידה, עטים הם דרך טובה ללכת. הם זולים ויעילים.

אם הלבשה היא חובה, נסה LOGUp. אתה תשלם חד פעמי להגדיר עמלה, אבל לחברה אין הזמנות מינימום אז אתה לא צריך לקנות 525 חולצות כדי לקבל עסקה סבירה.

טעות מס '5: לא ברשת

כאשר אני הראשון קפץ לתוך עולם העסקים, ברשת היה קונוטציה שלילית לי. המחשבה על חיוך מזויף והתרברבות כדי להשלים זרים על העסק הגדול שלי לא היתה מושכת אותי. חוץ מזה, לא נזקקתי לעזרה מקבוצות של רשתות - יש לי את זה, חשבתי. ובכן, כשלושה חודשים אחרי תחילת העסק שלנו קרו שני דברים. ראשית, עלויות הבריאות שלנו היו מחוץ לעולם הזה, ושמעתי בחדר המקומי של חברי המסחר יש הנחה על הבריאות. שנית, השתוקקתי לאינטראקציה האנושית. הפעלת עסק מהבית שלך מקבל בודד. הצטרפות לחדר המסחר המקומי יכול להקל על שתי הבעיות הללו. אז עשיתי את זה. נרשמתי לחברות של שנה. למרות ההסתייגויות שלי, היתה זו החלטה נהדרת. יש לי הפסקה על בריאות, וכפי שמתברר, פגש כמה בעלי עסקים יומיומיים אשר חולקים חוויות דומות. רשת היא לא יותר מאשר שיתוף בירה עם בעל עסק אחר. אתה לא שם כדי לבצע מכירה, אתה שם כדי להכיר אחד את השני ולהחליף סיפורי מלחמה. בשלב מסוים, מישהו שפגשת בקבוצה זו יזדקק לשירותים שלך.

• אחרי שנה בחדר, נחתתי שלושה לקוחות חדשים. לקוח אחד הוא חבר בחדר, והשניים האחרים הכירו מישהו בחדר והופנו אלי. הם כולם לקוחות לטווח ארוך מדי. זה נהדר לחזור על דמי החבר שלי 150 $.
• ראה גם: 20 טיפים לעבודה ברשת יחסי ציבור מומחה
• השיעור?

במילה אחת, רשת. זה לא רק אפשרות שיווק טובה, זה טוב עבור שפיות העסק שלך. זה טוב להקפיץ רעיונות של אנשים אחרים, לדבר על הכלכלה המקומית, וללמוד אסטרטגיות שונות מבעלים אחרים.

יש הרבה אפשרויות שם בחוץ. חדר המסחר המקומי שלך הוא רק אפשרות אחת. נסה את MeetUp.com. אתר זה יש שורה שלמה של קבוצות שאתה יכול להצטרף, שרבים מהם הם בכיוון העסקי. רק לחפש קבוצות באזור שלך ולראות מה מתאים. הצטרף לוחות דיונים מקוונים וארגוני חברות ספציפיות לתעשייה. הנקודה היא לקיים אינטראקציה עם בעלי עסקים אחרים בכל מקום שבו אתה יכול.

Takeaway אחרים כאן היא לעשות דברים כי הם מחוץ לאזור הנוחות שלך. בעסקים, הדרך היחידה להתקדם היא לדחוף את עצמך. זה אומר לעשות דברים שאתה לא יכול ליהנות. זוהי הדרך הטובה ביותר לגדול בתור.

האם אתה בעל עסק חדש? בין אם אתה Newbie או עסק וטרינר, נשמח לשמוע על שיעורי השיווק שלמדת לאורך הדרך. מה עבד בשבילך? מה השתבש? שתף את החוויות שלך בקטע ההערות למטה.