5 שאלות לשאול את עצמך לפני ויתור על שיווק |
Colchão | A partir de 5.ª 15/10 | Lidl Portugal
הנה שיחה יש לי כל הזמן:
בעל העסק: "כמעט כל העסק שלי מגיע הפניות. אז אני לא צריך לעשות שום שיווק אחר. " אני: " נהדר, אז יש לך את כל העסק שאתה צריך! " בעל העסק: " ובכן, לא. אני די איטי עכשיו. "
האם מישהו אחר רואה עד כמה הטיעון הזה לא הגיוני? אז, בואו להעמיד פנים לרגע כי בעל העסק הזה עשה צורות אחרות של (יעיל) שיווק ובמקום לקבל לקוח חדש / עבודה / מכירה בשבוע, היא קיבלה 3? פתאום רק 30% מהלקוחות שלה מגיעים הפניות ו 70% משאר השיווק. שיווק הפניה לא נראה כל כך יכול בכל זאת, האם זה?
אמרתי את זה לפני - 100% של מספיק לא מספיק עדיין לא מספיק. למה לשים את כל הביצים בסל אחד? למה?
אני מכיר הרבה בעלי עסקים שעושים את בדיקת נאותות שלהם; הולך לקבוצות השבועי שלהם ברשת, שואל לקוחות עבור הפניות, ועבודה קשה להיות ניתן להפנות אבל מה לגבי שאר הזמן? מה אתה עושה כדי למשוך לקוחות כאשר אתה לא פעיל ברשת? זה לוקח הרבה זמן; מהי העלות האמיתית של הפניות אלו?
אני לא הנחה שיווק הפניה - זה השיווק הכי טוב שיש; כאשר יש לך מערכת במקום לרתום את כוחה. הבעיה היא, עסקים קטנים ביותר אין מערכת - הם פשוט להופיע ולקוות …
שיווק לא עובד עבור העסק שלי
הנקודה שלי היא זו, אם אתה לא מקבל את כל העסק אתה אז איך אתה יכול להגיד שאתה לא צריך שום סוג אחר של שיווק? "ובכן, שיווק לא עובד עבור העסק שלי." - עוד תירוץ אני שומע כל הזמן. זה גם הניסיון שלך? אם כן אז הנה 5 שאלות שעליך לשאול את עצמך לפני שהצהיר כי העסק שלך הוא חסין בפועל של שיווק.
- האם אני עושה את הסוג הנכון של שיווק? האם ניסית לתקשר עם הלקוחות שלך ואת הפוטנציאל לקוחות על תנאי שלהם - או על שלך? איך הם מעדיפים ליצור קשר? ישיר, טלפון, דואר אלקטרוני? זה התפקיד שלך כדי לגלות ולתקשר איתם בהתאם.
- האם נשארתי עם זה מספיק זמן? שליחת גלויה אחת, דוא"ל או מכתב לא עושה מאמץ שיווקי. המפתח שיווק יעיל הוא חזרה.
- האם אני למקד את האנשים הנכונים ? אם אינך יכול לציין לפחות 5 תכונות של מי שרצית להגיע למסע הפרסום האחרון שלך, אז החמצת את הסימן. העסק שלך משרת קטע של האוכלוסייה יותר מכל האחרים. זה התפקיד שלך ללמוד מה הקטע הזה וללכת למצוא אותם! שיווק המוני לכל אחד וכולם הוא בזבוז של זמן וכסף.
- האם אני עוקב אחר? מעקב אחר הודעת דוא"ל או גלויה עם שיחת טלפון או שיחת טלפון עם דוא"ל או גלויה … ככל שנוכל "לגעת" ללקוחות הפוטנציאליים שלנו טוב יותר הסיכויים שלנו להמיר אותם!
- מה המטרה שלי? מה ניסית להשיג עם מסע השיווק שלך? האם ניסית לבנות את רשימת הדוא"ל שלך? האם הטלפונים מצלצלים? קבל תנועה ברגל? בלי לדעת מה אתה מנסה להשיג (ומדידה) איך אתה יכול לדעת אם זה עבד או לא? בדרך כלל זה המקום שבו אני מתחיל לחשוף את האמת המכוערת: זה לא כי "שיווק" לא עובד זה רוב בעלי עסקים קטנים אין לי את הכלים ואת הניסיון לשווק את החברות שלהם בצורה יעילה. אם אתה רוצה להשיג יותר לקוחות, לגדל את העסק שלך ולא רק "להסתדר", תוכנית שיווק יעיל היא הדרך היחידה להגיע לשם.אני אשמח לקרוא את מחשבותיך …
קרולין היגינס הוא נשיא ומייסד חברת Fortune Marketing. המשימה האישית שלה היא לעזור לעסקים קטנים להפסיק לבזבז כסף על פרסום וקידום מכירות שאינם מספקים ולסייע לך ליישם מערכת שיווק אפקטיבית שיביא לך לקוחות יותר - באופן עקבי.
לקבלת מידע נוסף על קרולין היגינס ו Fortune שיווק החברה אנא בקר //www.FortuneMarketingCompany.com.
