5 סיבות לבנות מילה של מערכת שיווק פה |
4 ª , 5 ª e 6 ª Dimensões - Francisco Martins [O Brilho das Estrelas #17]
מאמר מאת קרולין היגינס
אני כל הזמן לשמוע דברים כמו "רוב העסק שלי מגיע הפניות", "מילה של הפה הוא השיווק היחיד שאני צריך". אבל כשאני שואל את בעלי העסקים האלה, "אז איך זה עסק?" אני שומע, "איטי", "הדברים קשים כרגע" או "אין לי מספיק לקוחות".
עד כה, מילה של הפה - או הפניה - שיווק הוא הסוג הטוב ביותר של שיווק יש. אבל מה שאני רואה בדרך כלל הוא גישה של פסיבית לשיווק הפניות לעומת גישה "אקטיבית". רוב בעלי העסקים אין מערכת אמיתית במקום לנהוג הפניות על בסיס קבוע ועקבי; הם פשוט מופיעים באירועי הרשת שלהם וקבוצות הפניות שלהם, חוצים את האצבעות שלהם ומקווים שמישהו יוביל להם יתרון חם. סוג זה של הפנייה קורה כמעט במקרה, לא? עם זאת, אני כל הזמן שומע - "מילה של הפה הוא כל מה שאני צריך - 90% של העסק שלי מגיע ככה". אבל השאלה שלי אליהם היא זו: הוא 90% של "לא מספיק" מספיק?
מה אם אתה יכול להיות פרואקטיבית יותר על שיווק הפניה ולמעשה לשים מערכת במקום כדי לשפר את מספר, איכות ועקביות של הפניות שאתה מקבל? מה אם אתה יכול לקבל שליטה רבה יותר על מתי ואיך הם באים?
בספרו החדש, מנוע ההפניה , ג'ון ינטש נותן 5 סיבות נהדרות לקחת את הזמן כדי לבנות גישה שיטתית שיווק הפניה:
- אנשים אוהבים לתת הפניות - אנשים אוהבים לעזור לאנשים אחרים והם אוהבים להיראות חכם ב "ב". אם מישהו יכול להציע טיפ לחבר, בן משפחה או עמית על מוצר, שירות או עסק גדול, זה גורם להם להרגיש (וגם להיראות) טוב. אז, אל תתבייש לבקש הפניות, אתה בעצם עושה להם טובה!
- החזר ROI גדול יותר (החזר על השקעה) - שיווק הפניה טוב הוא בדרך כלל ללא תשלום. ישנן עלויות הקשורות להצטרף קבוצות רשת, חומרים מודפסים ואולי תמריצים. אבל לעומת כמה צורות אחרות של שיווק (הדפסה, רדיו, טלוויזיה, וכו ') את הפוטנציאל לחזור - כאשר נעשה בצורה נכונה - יכול להיות ענק.
- יותר לקוחות פוטנציאליים לקוחות - כאשר אתה "הרכבת" מקורות הפניה שלך, כלומר: לתאר בקפידה להם את הלקוח הטוב ביותר שלך, את האיכות של לקוחות פוטנציאליים ולקוחות שתקבל יהיה טוב יותר.
- מובנה אמינות ואמון - אנשים אוהבים לעבוד עם אנשים וחברות שהם בוטחים. קשה לבטוח במישהו שמעולם לא פגשת פנים אל פנים. אבל זה קל לתת אמון חבר, בן משפחה או עמית לעבודה, אז אם מישהו שכבר רכש את האמון של הסיכוי מתייחס לך; אתה כבר השיגה רמה של אמינות ואמון.
- פחות בעיות לגבי מחיר - מקור הפניה שלך עשה את המכירה בשבילך! הם כבר סיפרו את הסיכוי כמה אתה גדול ואת הערך שאתה מספק, כך שאתה לא צריך להתחרות על מחיר.
האם אתה רוצה תצוגה מקדימה חינם של הספר החדש של ג 'ון ג' אנטש רבי המכר, מנוע הפניה ? לחץ כאן כדי להוריד פרק חינם.
לקבלת מידע נוסף על קרולין היגינס ו Fortune שיווק החברה אנא בקר //www.FortuneMarketingCompany.com.
דוא"ל [email protected] או להתקשר אלינו ב 707.718.4489.
