6 אסטרטגיות מובטחת להגדלת ההכנסות של שיער השיער שלך <<
1.ª Fase! Gepilson VS Busca (Rompimento de Kuduro - 6ª Batalha)
תוכן עניינים:
- כאשר מדובר בהגדלת ההכנסות של סלון השיער שלך, מכירת שוברי מתנה היא לא רק רעיון טוב, זה לא brainer.
- תוכניות הפנייה, נעשה נכון, הם win-win הזדמנויות. הלקוח שלך מתייחס לחבר, וגם הוא וגם החבר החדש מקבלים הנחה - הנחה על כסף, מוצר בחינם, ייעוץ חינם או שירות אחר - ואתה מקבל לקוח חדש!
- אם אתה חושב תוכניות הנוסע המתמיד הן עבור חברות תעופה בלבד, לחשוב שוב. את הגירסה סלון שיער של תוכנית זו עשויה להיות פשוטה כמו מתן לראשונה או לקוחות חדשים תמריץ לחזור. זוהי דרך מצוינת לשמור על אנשים חוזרים יותרלמעשה, סלון שיער אחד השתמש בטכניקה זו שיווק להצלחה עצומה. דייוויס Hairdressing, סלון שיער מסצ'וסטס, מציע ביקור חינם ללקוחות אשר תשלום מראש עבור מספר מסוים של ביקורים. עבור לקוחות חדשים, הם מציעים הנחה של 50 אחוז אם הם חוזרים לביקור השני.
- ניו יורק סטארטאפ Vive יש טפח לשוק הזה. כאשר אתה מנוי על אחד משלושת חבילות השירות שלהם, תקבל גישה לפגישות blow-Last ברגע האחרון בסלוני שיער ברמה העליונה בניו יורק ובשיקגו. אם אתה כבר לא יודע את זה, "boutout bars" ואת השיער לגעת קופצים הם דיבוק ניו יורקי.
- אם אתה לא נמכר על נתונים סטטיסטיים אלה לבד, אתה תהיה כאשר אתה לומד שלפי סקר זה של מעל 18,000 עסקים , 50 אחוזים של עסקים גדלו כאשר הם התחילו להשתמש בתוכנות ההזמנה באינטרנט.
- קח את העסק לשלב הבא
מאמר זה הוא חלק שלנו סלון עסקים מדריך הפעלה, רשימה מאוגדת של מאמרים שיעזרו לך לתכנן, להתחיל, ולגדול העסק סלון שלך
האם אתה חולם על בעלות על סלון השיער שלך?
בשוק רווי, ייתכן שאתה תוהה איך להתבלט מן הקהל. האם אתה צריך להשתמש רק מוצרים אורגניים? האם אתה צריך להתמקד בתספורת עצבנית, חוויה בלתי נשכחת, או משהו אחר?
אם אתה כבר הבעלים של סלון השיער שלך, אתה תוהה כיצד להגדיל את ההכנסות וכיצד לקחת את העסק שלך לשלב הבא. במאמר זה, אנחנו הולכים לסקור מה עובד עבור עסקים אחרים, ומה הנתונים יש לומר, כך שתוכל לנצל את האסטרטגיות שאתה כבר יודע יעבוד.
ראה גם: כיצד לפתוח סלון שיער מוצלח
1. למכור כרטיסי מתנה או אישורים מתנהכאשר מדובר בהגדלת ההכנסות של סלון השיער שלך, מכירת שוברי מתנה היא לא רק רעיון טוב, זה לא brainer.
על ידי מתן אפשרות ללקוחות קיימים לרכוש כרטיסי מתנה או אישורים מתנה לחברים ובני משפחה, אתה לא רק להביא לקוחות חדשים, אבל אתה גם להגדיל את המכירות ולקבל תשלום מיידי באופן מלא, גם אם אדם זה מעולם לא לוקח אותך על ההצעה שלך.
כדי לעודד לקוחות לקנות כרטיסי מתנה, ודא שהם מודעים לכך שאתה מוכר אותם מלכתחילה. פרסם בדלפק, בחלונות החנות, באתר האינטרנט שלך ובדוא"ל. עודד את הסטייליסטים והעובדים שלך לקדם אותם.
ואל תשכחו להקל על אנשים לרכוש אותם. E- gifting הוא על עליית גם כך המאפשר ללקוחות לרכוש שוברי מתנה ישירות מתוך אתר האינטרנט שלך הוא עוד רעיון טוב. עשה את זה בקלות ככל האפשר.
אתה יכול אפילו להציע הנחה לאלה לרכוש אותם - אולי כרטיס מתנה $ 100 עבור $ 90?
אל תשכחו לרתום מדיה חברתית לתת לאנשים לדעת איך הם יכולים למנף את המתנה שלך אישורים. מתנות יום הולדת, מתנות חג המולד, מתנות תודה, מתנות סיום, אתה שם את זה.
2. יצירת תוכנית הפניה
תוכניות הפנייה, נעשה נכון, הם win-win הזדמנויות. הלקוח שלך מתייחס לחבר, וגם הוא וגם החבר החדש מקבלים הנחה - הנחה על כסף, מוצר בחינם, ייעוץ חינם או שירות אחר - ואתה מקבל לקוח חדש!
למעשה, תוכנית הפניה של לקוחות עשוי אפילו להיות הכרטיס שלך כדי להפוך את העסק שלך נאבק לעסק משגשג. על פי מחקר שנערך על ידי בית הספר וורטון של עסקים, לקוח שהוזכר הוא 18 אחוז יותר סיכוי להישאר עם החברה לאורך זמן מאשר מישהו שמצא אותך בכוחות עצמם. שיתוף אג"ח - או סלון שיער משותף, במקרה זה - הוא כנראה גורם תורם לסטטיסטיקה נאמנות הלקוחות.
כמובן, כשמדובר בקטוף את הפרס שניתן תמורת ההפניה, אתה עדיין צריך להיות אסטרטגי. שקול את הזמן שנדרש עבור כל שירות ואת העלות של המוצרים המשמשים. באופן טבעי, אתה לא רוצה להיות gifting שירות זה יותר מדי זמן או יקר. מצד שני, אתה צריך לעשות את הפרס שווה את זה או את התוכנית לא יעבוד. מחכה ללקוח להפנות 10 אנשים לפני שהם מקבלים את הפרס שלהם היא כנראה תוכנית שלעולם לא תפעל, ואילו מבקש ממישהו להפנות שלושה אנשים תמורת פיצוץ חופשי הרבה יותר סביר להצליח.
3. ליישם "הנוסע המתמיד" תוכנית
אם אתה חושב תוכניות הנוסע המתמיד הן עבור חברות תעופה בלבד, לחשוב שוב. את הגירסה סלון שיער של תוכנית זו עשויה להיות פשוטה כמו מתן לראשונה או לקוחות חדשים תמריץ לחזור. זוהי דרך מצוינת לשמור על אנשים חוזרים יותרלמעשה, סלון שיער אחד השתמש בטכניקה זו שיווק להצלחה עצומה. דייוויס Hairdressing, סלון שיער מסצ'וסטס, מציע ביקור חינם ללקוחות אשר תשלום מראש עבור מספר מסוים של ביקורים. עבור לקוחות חדשים, הם מציעים הנחה של 50 אחוז אם הם חוזרים לביקור השני.
למעשה, דייוויס ספרות יש גם שירות שהם "כאשר אתה רוכש את השירות או החברות, אתה משלם תשלום חד פעמי עבור יובש מכה בלתי מוגבל בחודש.
כדי ללמוד עוד על תוכניות נאמנות, קרא מאמר מקיף זה מתוך הבלוג Hubspot על שימוש תוכניות אלה כדי להוסיף ערך, ולאחר מכן להוריד את המדריך בחינם על אופן השימוש בתוכניות נאמנות. הפעל את השירותים החד-פעמיים למנויים
ללא ספק שמעת על האופן שבו עסקים המנויים שיבשו תעשיות ברחבי העולם. Netflix את העסק השכרת וידאו, AirBnB תעשיית החופשה, אובר המונית שירות בתעשייה, Spotify תעשיית מכירות המוסיקה, וכן הלאה. זה לא סוד כי תוכניות אלה נהנות הכנסות חוזרות ונשנות ההצלחה שומרת את שניהם הולך וגדל - אז למה לא למצוא דרך לשלב את המודל הזה לתוך הצעות שירות משלך?
כשמדובר בעסקים מנוי, נקודות המכירה המפתח הם ערך לכסף וקלות השימוש. כאשר אתה מנוי לשירות, אתה לא צריך לדאוג לביצוע פגישה, או למצוא את הכסף הנוסף; זה כל תשלום עבור upfront.
ניו יורק סטארטאפ Vive יש טפח לשוק הזה. כאשר אתה מנוי על אחד משלושת חבילות השירות שלהם, תקבל גישה לפגישות blow-Last ברגע האחרון בסלוני שיער ברמה העליונה בניו יורק ובשיקגו. אם אתה כבר לא יודע את זה, "boutout bars" ואת השיער לגעת קופצים הם דיבוק ניו יורקי.
כיצד ניתן ליצור את אותו חיזוי לסלון השיער שלך ? קח דף מספרו של ויב ושקול אילו שירותים תוכל להציע כמנוי חודשי.
5. תן תוכנה ההזמנה הלקוח לנסות
עבור אנשים מסוימים, להרים את הטלפון כדי להזמין פגישה עם מעצב השיער שלהם הוא מטלה שהם חרדים. למעשה, 25 אחוזים של אלפי שנים (אנשים מתחת לגיל 35) יהיה רק מינויים באינטרנט, ו -35 אחוזים מהלקוחות רוצים לתזמן פגישות במהלך שעות שאינם עסקיים.
אם אין לך 24 שעות ביממה מערכת ההזמנה, אתה עלול לאבד את העסק.
על פי סקר שנערך על ידי מערכת הזמנת מקוון חדות, 90 אחוזים מהלקוחות מעדיפים להזמין את הפגישות שלהם באינטרנט. לא רק זה, 96 אחוזים של עסקים דווקא מעדיפים לקחת הזמנות מקוונות כפי שהם יכולים לקבל תשלומים באופן מיידי, הפחתת לא מראה ובכך למנוע חסימת את הזמן כי אחרת היה יכול לגרום ההכנסות. זה גם עוזר לעסקים להימנע שיחות הלוך ושוב שיחות, ומפשט את כל התהליך באופן כללי.
אם אתה לא נמכר על נתונים סטטיסטיים אלה לבד, אתה תהיה כאשר אתה לומד שלפי סקר זה של מעל 18,000 עסקים, 50 אחוזים של עסקים גדלו כאשר הם התחילו להשתמש בתוכנות ההזמנה באינטרנט.
מתמחים הכל ואתה תהיה ידוע דבר. על ידי התמקדות על נישה מסוימת, אתה עומד להבדיל את עצמך מן התחרות. וכיוון שמספרות השיער הן עשרה סנט, זה חיוני להיות שונהעל ידי לקיחת הזמן לזהות מה הלקוחות שלך צריך, רוצה, ודורשים - הידוע גם בשם עושה שוק מחקר שלך - יש לך הזדמנות לטפל ישירות לצרכים אלה. זה גם יעזור לך להבין אילו שירותים להציע, אילו מוצרים למלאי, איזה קול להשתמש בתוכן שיווקי, וכיצד לאמן את העובדים בצורה הטובה ביותר כדי לשרת את הצרכים שלהם.
זה לא תמיד אפשרי עבור עסקים חדשים להתמחות אבל אם יש פער בשוק - או שוק שאינו מטופל באזור שלך - יעוד בשוק זה יכול להיות רק הכרטיס שלך להצלחה.
לדברי סלון היום, נישות חדשות נמצאים שם מוכן כדי להיות טפח. שלוש נישות פופולרי יותר ייתכן שתרצה להסתכל לתוך כוללים שירותי grooming של גברים ומוצרים; שירותי אקספרס עבור סופר עסוק; סלונים המתמחים שיער מתולתל.
אם אתה עדיין להבין מי קהל היעד שלך, לקרוא את המדריך שלנו על שיווק היעד, הסיפור הזה על איך לגלף את הנישה שלך באמצעות טקטיקות שיווק יצירתיים, המדריך המקיף שלנו על איך כדי להגדיר את שוק היעד שלך, ואת המאמר הזה על נדנדה הנישה שלך, ואתה תהיה כל להגדיר!
קח את העסק לשלב הבא
