8 סיבות תוכניות עסקים נכשלים שאף אחד לא רוצה לדבר על
8 ª Temporada - 5 º Teaser: "Faces"
תוכן עניינים:
כמובן, יש סיבות ברורות לכך שהתוכניות העסקיות נכשלות. לדוגמה, חסרים מועדים חיוניים לסיום התוכנית העסקית, או ציור תחזיות רווח מקל הוקי יכול להדוף משקיעים פוטנציאליים. עם זאת, יש גם פחות ניואנסים סיבות מתוחכמות יותר כי המשקיעים והבנקים לאבד עניין. טיפים אלה יכולים לעזור לך להימנע לרגע ולעיתים קרובות overlooked טעויות שאנשים עושים בעת כתיבת תוכנית עסקית. כאשר משקיעים ובנקים רואים מאות תוכניות עסקיות מדי חודש, טעות קטנה יכולה להוביל לתכנית עסקית שהושלכה בערימת הדחייה.
8 הסיבות העיקריות לתוכניות העסקיות נכשלות
The Embrace Warmer, באמצעות סטודנטים מאוניברסיטת סטנפורד, הוא דוגמה להתפתחות מונעת על ידי משתמשים (ורעיון עסקי פנטסטי).
1. רעיונות עסקיים רעים
אף אחד לא אוהב לדבר על זה, אבל הסיבה העיקרית מדוע תוכניות עסקיות להיכשל הרע הרעיונות. רוב הרעיונות נראים נהדר על הנייר, אבל לעתים קרובות מדי, חברות מבינים שהם השקיעו רעיון רע פעם זה מאוחר מדי.
כדי למנוע זאת, עסקים חכמים משתמשים "פיתוח מונחה משתמש" (UDD) לבנות חדש עסקים.
הרבה רעיונות נראים נהדר עד שאתה מבין כי השוק לא ממש רוצה את המוצר שלך. על מנת להבטיח כי רעיון עסקי הוא קול, זה צריך לחפש אימות המוצר על ידי להגיע אל שלהם לפני הצבת כמות עצומה של זמן וכסף לפרויקט. בבית הספר של אוניברסיטת סטנפורד, המעצבים משתמשים ב- UDD כדי לפתח מוצרים ממוקדי משתמש. חברות המעוניינות לחדש עם התמקדות בלקוחות מקיימות לעיתים פגישות קטנות עם משתמשי הקצה הפוטנציאליים שבהם הם מתארים את הפרויקט ולאחר מכן מבקשים מהמשתמשים את דעתם.
לאחר הסיבוב הראשון של הדיון, המשרד יכול לחזור לציור לוח כדי לשלב את משוב מועיל. סיבוב שני ואפילו שלישי יכול לשפר את הפופולריות של המוצר הסופי. לדוגמה, "החיבוק החם" נוצר על ידי כך ששאל את האמהות עם פגים מה שהם לא אהבו על אינקובטורים מסורתיים לתינוקות במחלקות היולדות בבתי החולים.
האמהות הגיבו כי אי היכולת להחזיק את התינוק שלהן היא החלק הגרוע ביותר של החוויה. על ידי התמקדות בצרכים של משתמש הקצה, היזמים של החיבוק - שהיו גם סטודנטים בסטנפורד - הצליחו ליצור תוכנית עסקית מבוקשת ומוצלחת. הימנע מבזבז זמן על תוכנית עסקית גרועה על ידי מודד את סנטימנט השוק כלפי הפרויקט שלך לפני להשקיע כמות משמעותית של זמן ומאמץ.
2. פיצוי לעובדים אינו תואם תמריצים
תוכניות עסקיות יכולות להיכשל משום שהעובדים אינם מפוצים באופן המיישר את מטרת העובד עם המטרות של החברה. בתיאוריה של המשחק, חוזה הוא תמריץ תואם אם "כל משתתף יכול להשיג את התוצאה הטובה ביותר לו / את עצמה רק על ידי מתנהג בהתאם להעדפותיו האמיתיות" (ניסן ורוגרדן, 2007). לדוגמה, אם העובד משולם עם בונוסים שנתיים או חודשיים, העובד יעשה רק את מה שטוב לחברה בטווח הקצר.
בשנת 2015 פרסמה פורבס מאמר יפה על חבילות שכר שונות עבור מטרות החברה השונות. אפשרות אחת היא להציע הטבות מותאמות לעובד. חברות הזנק ועסקים קטנים יכולים להציע חבילות שכר מותאמות אישית יותר מאשר תאגידים רב לאומיים גדולים.
לדוגמה, במקום להציע חבילת שכר סטנדרטית של תוכניות פרישה, טיפול בילדים, תוכנית החיסכון, לקבוע מה העובד רוצה ביותר. לדוגמה, עובדים מבוגרים לא יכול להיות מונע על ידי טיפול בילדים, אז לא להתמקד זה בחבילה שלהם. שנית, במקום להציע תשלום מראש של 2% ממניות החברה, מציעים משלם שמשלם 2% על פני מספר שנים על מנת להבטיח שהעובד יישאר מחוייב בטווח הארוך.3. אין אסטרטגיה יציאה לירי המייסדים המייסדים
כל מי שהתחיל חברה יודע כי התנגשויות צוות הם בלתי נמנעים. תוכנית עסקית טובה צריכה להיות צעד אחר צעד הליך לטיפול במחלוקות פנימיות. קודם כל, כל מייסד צריך להיות קבוצה ספציפית של חובות עם מועדים והשלכות על אי עמידה בלוחות זמנים אלה.
בחירת המייסד הנכון היא חשובה כמו בחירת בן הזוג הנכון.
במהלך הראשון כמה שנים, אתה עלול בסופו של דבר לבלות יותר זמן עם המייסד מאשר כל אחד אחר. ראשית, אתה צריך לדעת מה הם עוצמות וחולשות שלך. נסו למצוא שותף שמגוון את קבוצת המיומנות שלכם. כמו כן, לבקש הפניות. נסו לגלות מי הם עבדו בעבר, איך הם הסתדרו עם עמיתיהם לעבודה, ולמה הם עזבו.
דרך אחרת לעזור להקל על בעיה זו היא על ידי קביעת תפקידים ואצלת משימות. עם זאת, אם חבר צוות פשוט אין את הזמן או את היכולת להשיג את המטרות הספציפיות לתפקיד שלהם, אז החברה צריכה להיות שיטה מנומסת אבל מהירה לסיום הקשר. ההתייחסות לסוגי המצבים הללו יטופלו בתכנית העסקית חשובה מכיוון שרגשות כואבים ובעלים לשעבר נקמניים עלולים לפגוע במוניטין של החברה וברווחיותה. הצוות לא מאוזן בעיה נוספת, כי אני לעתים קרובות לב על תוכניות עסקיות היא כי הצוות לא מאוזן.
תרבות החברה היא אתגר מוערך לעתים קרובות. קראתי כמה תוכניות עסקיות המציגות טיעון משכנע עבור מוצר חדש; עם זאת, רוב התוכניות נכשלות להרכיב צוות שיש לו את הכישורים הדרושים כדי לבצע בפועל את התוכנית העסקית.
לדוגמה, קראתי לאחרונה תוכנית עסקית טק כי היה ביצוע יישום בריאות עבור טלפונים חכמים. עם זאת, הצוות לא היה מפתח או מומחה IT מעורב. אם הרעיון העסקי דורש 80 אחוזים של שעות העבודה להתבצע על ידי מתכנת תוכנה, אז הצוות צריך לפחות אחד היזם onboard. חשוב לזכור כי קרנות הון סיכון מסרבות לפעמים לממן חברות שיש להן רק מייסד אחד או שיש להן צוותים לא מאוזנים. תחזיות פיננסיות מפורטות חסרות
רוב התוכניות העסקיות אשר התבקשתי לערוך ביצעו באופן נוח את מאזן, תזרים מזומנים, דוח רווח והפסד ודוח רווח והפסד. "מספרים" הם למעשה החלק המעניין ביותר של המסמך כולו עבור רוב המשקיעים. לחשב אפילו החזר על ההשקעה (החזר ROI) החישובים הם גם חלקים של תוכנית עסקית טובה.
הכלי האהוב עלי על מנת להבטיח כי יש לי הערכות הגון תרשימים גדולים הם מחשבונים עסקיים כאן על Bplans. הקפד לשקול כיצד עלויות משפטיות ומסים ינכה מהשורה התחתונה.
אל תשכח גורם ההוצאות בעתיד. לדוגמה, אם החברה צריכה לרכוש ציוד משרדי חדש כל שלוש שנים, אזי יש לכלול את ההיוון של ההוצאות האמורות בתחזיות הפיננסיות החזוי. כמובן, הנתונים הם רק אומדנים, אבל הם אמות מידה חשובות שניתן להשתמש בהם כדי למדוד את ההתקדמות של החברה לקראת השגת המטרות שלהם. איות ודקדוק טעויות
בכל פעם שאני קורא תוכנית עסקית חדשה, הצעד הראשון שלי הוא לקרוא כל משפט בקול רם. כדי לעצור את מוחי מלמלא אוטומטית את האיות והדקדוק הנכונים, אני מתחיל לקרוא את המשפט האחרון על הדף ועושה את דרכי חזרה אל המשפט הראשון בדף. אם אתה רוצה להיות בטוח 100% כי אין שגיאות כתיב, ואז לשקול שכירת עורך מקצועי כדי לסקור את התוכנית העסקית שלך.
למרות כמה אנשים חושבים שכירת עורך מקצועי הוא "על העליונה", המציאות היא כי חברות תחרותי ביותר יש עורך מקצועי לעיין בכל המסמכים שלהם לדיוק. אם בנק או משקיע קורא תוכנית עסקית עם שגיאות הקלדה, הם יתחילו לתהות אם הוא מסוגל מספיק כדי לנהל עסק מצליח.7. הנחות שווא
אחת השגיאות הסופיות שהסטודנטים והסטארט-אפים עושים היא להניח בערכם את ערכי המשקיעים שלהם ואת הערכים של משתמשי הקצה שלהם, כאשר חלק מההנחות השגויות השכיחות ביותר הן על השתייכותם הפוליטית או הדתית. זה יכול להיות משחק עבור חברות מצליחות, כך startups צריך להיות זהיר במיוחד.
כמה דוגמאות של אנשים, כי בטעות להניח כי דעותיהם לא היו שנויים במחלוקת או הוחזקו על ידי הרוב. לדוגמה, מאט הריגן, מנכ"ל סטארט אפ Packetsled, ירד לאחר הערותיו על הנשיא טראמפ.
עצה אחת שאבא שלי נתן לי יכול להיות מועיל לכתיבת תוכניות עסקיות: "חוות דעת הן כמו בתי השחי. לכולם יש את כולם, והם מסריחים. "
הנקודה העיקרית היא כי s וסטודנטים שכותבים תוכנית עסקית צריך לעשות מחקר משלהם על הרקע של המשקיעים הפוטנציאליים שלהם המלווים. זה מבטיח כי יהיה לך מידע רב ככל האפשר לפני התנדנדות או מסירת תוכנית עסקית. כישלון לשפר את התוכנית העסקית לאחר קבלת משוב
לאחר שסיימת לכתוב את התוכנית העסקית שלך, זה רעיון טוב לשלוח אותו לפחות שלושה אנשים לפני הצגתו למשקיעים פוטנציאליים.
