8 טיפים להשגת המוצר שלך לתוך חנויות קמעוניות> לא משנה איזה סוג של ערוץ המכירות הקמעונאיות אתה רוצה לקבל את המוצר שלך, שם הם כמה דברים שאתה צריך לדעת.

8 ª Temporada - 5 º Teaser: "Faces"

אני מדבר על מקבל את המוצר שלך לחנויות. חנויות גדולות או חנויות קטנות, מייסי'ס, אופיס דיפו, סיכות, סיפוויי, מה שלא יהיה - הדבר המשותף הוא שקשה מאוד להיכנס. אני רואה יותר מדי תוכניות עסקיות שמזלזלות במאמץ, במשאבים ובעיות הכרוכות במכירת דברים בערוצים. הניסיון שלי בערוצים התחיל ב -1993 וכמעט כולו בחנויות וברשתות מוכרות תוכנות מחשב ארוזות, אבל דיברתי עם הרבה אנשים העוסקים בערוצים אחרים, והניסיון שלהם נראה כמו שלי. אז לא משנה איזה סוג של ערוץ המכירות הקמעונאיות אתה רוצה לקבל את המוצר שלך, יש כמה דברים שאתה צריך לדעת:

1. הבנת שכבות.

רוב הערוצים הקמעונאיים הגדולים בארה"ב כוללים הפצה דו-שכבתית, כלומר …

2. הקמעונאים הגדולים רוצים לקנות ממפיצים, לא מכם.

אין כוונה לפגוע. זה רק כי קונים ממפיצים עושה את החיים שלהם פשוט. הצעת חוק אחת, תשלום אחד, ניהול קל יותר.

3. מפיצים הם שומרי סף קשים.

הם לא מחפשים ספקים חדשים. ספקים חדשים מתכוון לעבוד יותר. ועוד סיכון. אז הם לא מעוניינים לשנות את הסטטוס קוו. כמובן שיש חריגים, אבל זה הכלל. קמעונאים הם גם שומרי סף קשים, מאותה סיבה. גם כאן יש יוצאים מן הכלל, אבל קשה להיות אחד מהם. שני שכבות הם הרבה יותר מאושר על מוצרים חדשים שמקורם ספקים קיימים.

חברות גדולות שכבר מוכרים לתוך הערוץ תמיד יהיה קל יותר.

6. אריזות זה באמת חשוב, ובמיוחד עבור חברות חדשות.

ברור זה עניין של מוצרים שונים ותעשיות שונות, אבל באמצעות קמעונאית, קונים החלטות על סמך מה שהם רואים. אנחנו הספקים רוצים לקרוא ביקורות ולקבל החלטות מושכלות יותר, אבל רוב הזמן הם מחליטים לקנות (או לא לקנות) על סמך מה שהם רואים על האריזה בחנות. ערוצים לוקחים חלק גדול מהכסף שלך (ומסבכים את תזרים המזומנים).

כמה ערוץ לוקח משתנה לפי התעשייה, אבל אם אתה מתכנן עסק חדש ואתה לא יודע את עלויות הערוץ, למצוא אותם. המפיצים לוקחים חתך קטן, אבל הם לוקחים לנצח לשלם לך. הקמעונאים לקחת לחתוך גדול, והם לא צריכים לשלם לך כי הם קנו מן המפיצים. שני שכבות לקחת חתכים של כסף עבור שיתוף השיווק דברים כאלה. אתה מקבל הכנסות קטנות בהרבה ליחידה, וזה מגיע כמה חודשים לאחר ביצוע המכירה. אתה - לא הם - הולכים לאכול את העלויות של סחורות שלא נמכרו.

רוב הערוצים יתעקשו על היכולת לשלוח סחורה שלא נמכרה בחזרה אליך, לספק, ולאחר שתקנה אותם בחזרה באותו מחיר ששילמו לך, ללא כל עמלה בגין כל עמלות השיווק המשותף. זה הופך את הניתוח הפיננסי קשה.

אחד הדברים שלמדתי מוקדם על ערוצים: הם לא אכפת מהבעיות שלך. אם אתה מתקשה להתמודד, הם ימצאו מישהו אחר למכור אותו קטע. אז אם אתה יכול למכור ישירות, לספור את הברכות. ערוצים מציעים נפח ומיתוג, וזה אטרקטיבי. אבל למכירות הישירות יש גם יתרונות מאוד אטרקטיביים.