כתובת אלה 3 סיכונים קריטיים לפני שאתה מתחיל לעזור לחיות דף הבית

כאשר הזכרתי לראשונה את תוכניותי לפתוח בית מגורים בסיוע לפני מספר שנים, המשוב היה חיובי פה אחד.

משפחה וחברים ידעו שתמיד רציתי הבעלים של העסק שלי. הם, כמוני, קלטו גם את המסר התקשורתי המתמשך על "האפלה של אמריקה". פתיחת בית-סיוע מאורגן כדי לשרת את ה"בייבי בום" - שהתחילו אז להסתובב - נראתה כמו הצעה שלא ניתן להפסיד.

למרבה הצער, אף אחד במעגל שלי מעולם לא שאל אותי על תוכנית עסקית. למעשה, הם אפילו לא שאלו שאלות בסיסיות על מימון או עלויות עבודה. אילו היו להם, סביר להניח שהראש שלי היה מתפוצץ. למה? כי לא יכולתי להבין את החיים שלי בסיוע הביתה נכשל. זה לא עלה על דעתי שהוא יכול.

ראה גם: כיצד להפעיל טיפול בית העסק

אז, מה הוא עזר לחיות?

בית מגורים בסיוע הוא מעון המיועד למבוגרים מבוגרים שהם עדיין נייד אבל צריך עזרה עם אחד או יותר פעילויות הדרושות (רחצה, אכילה, וכן הלאה). באופן כללי, בית מגורים בסיוע הוא נקודת האמצע בין קהילת חיים עצמאית (שבה מתגוררים קשישים בריאים וצעירים) לבין בית אבות (אשר קיים עבור קשישים קשישים הזקוקים לטיפול 24/7). תושבת החיים הרגילה היא אישה, כ -85, השוהים במשך שנתיים.

בניגוד לבתי אבות, בתי המגורים המסייעים פועלים ללא כל תקנה פדרלית. תאימות וניירת הם ספציפיים למדינה; בדרך כלל, קל לקבל היתרים.

סמנטיקה להשתנות על ידי המדינה גם כן. בוושינגטון, איפה אני גר, בתים קטנים בסיוע ידועים כמו מבוגר משפחתי בתים. במדינות אחרות הם נקראים בתי טיפול, בתי טיפול למבוגרים, שירותי טיפול למגורים לקשישים, או כל גרסה אחרת של תנאי.

בתי מגורים מוגנים נעים בין ארבעה חדרי שינה להתפתחויות בקנה מידה גדול, חדרי תפוסה, הנקראים קהילות. אבל הפער בין בית קטן לבניין מסיבי הוא בערך בגודל גדול יותר. זה מודל עסקי שונה לחלוטין. כאשר עושים מחקר, זה קריטי כי אתה מושך נתונים עבור סוג המתקן אתה מתכנן לפתוח. אחרת, אתה תצייר את המסקנות הלא נכונות, מה שעלול להוביל לאסון פיננסי.

ראה גם: החל מדריך עסקים

וול סטריט לעומת רחוב ראשי

אם אתה google את המילה "חיים בסיוע", אתה "יהיה להכות עם מודעות עבור חברות בקנה מידה גדול ושירותי הפניה (כלומר, ברוקרים אשר להרוויח כסף הצבת תושבים בבתי דיור בסיוע). עכשיו, רוב החברות הגדולות בסיוע החיים הן חברות ציבוריות, REITS (נדל"ן להשקעה נאמנויות), או בבעלות קרנות גידור. במילים אחרות, יש להם כיסים עמוקים. התעשייה התבססה בשנים האחרונות ויצרה חברות ענקיות, שבהן "דיור מוגן" הוא רק סוג אחר של בעלות על נדל"ן. למעשה, כאשר חברות אלה טופס, מיזוג או למכור, הפעולה הראשונה היא בדרך כלל להפריד או לסובב את היבט השירות של העסק (caretaking, ארוחות, וכן הלאה) מן הנדל"ן הבסיסית. להסתכל על הכספים עבור סוג זה של juggernaut הוא מטריצה ​​מסובכת כי רק רו"ח יכול להבין!

בשנת 2012, כאשר הייתי רציני ביותר על קניית בית בסיוע מגורים, חברות גדולות דיווחו על רמות תפוסה בין 89 ו - 92 אחוזים. הנחתי שהנתונים הסטטיסטיים האלה חלים על פני הלוח, על כל מתקני החיים המוגנים, מה שהופך את החלום העסקי שלי למהפנט עוד יותר. עם דמי תושב רץ בין $ 3K-5K לחודש, הקופה היה dinging בראש.

ראה גם: מימון מדריך עסקים

Gumshoe חוקרת

למרבה המזל, הפסקתי החלטה קבלת החלטה לפני עושה מחקר נוסף. עברתי קרוס קאנטרי בסוף 2012 ומיד התחיל לדבר עם בעלי הבית המסייעים הביתה ומנהליםהאדם הראשון שביקרתי בו היה מנהל מתקן גדול בבעלות משפחתית. הוא נראה מותש. המתקן שלו, בן ארבעים, התקשה למשוך תושבים. הבעיה היתה ששיעורי ריבית נמוכים מבחינה היסטורית היו תדלוק של בום של דיור מוגן. המאפיינים החדשים היו מלוטשים, מודרניים ומרווחים. הוא פשוט לא יכול היה להכות את הצעת הערך שלהם. למרות הניסיון שלו נתן לי מבט מאקרו על הנוף במתקן גדול, זה לא היה מועיל במיוחד עבור סוג של העסק שחזיתי. אז התחלתי להתקשר לבתים קטנים יותר, וכמה מהבעלים היו די נדיבים לדבר איתי.

סיכונים של פתיחת עסק חי בסיוע

התברר כי לא הבנתי שלושה סיכונים עיקריים של העסק. כל אחד (או שלושה) היו מסוגלים לפוצץ חור ברווחיות העסקית שלי. עלויות עבודה

העלות הגדולה ביותר עבור בית בסיוע הוא עבודה. אם הייתי פותח בית הייתי צריך לשלם למטפלים מסביב לשעון. או כך, או שאני אהיה מטפלת הלילה. לפחות בימים הראשונים, הייתי מכבול לעסק.

רבים הם בתי דיור בסיוע עסקים משפחתיים. זה אומר אמא, אבא, ילדים בוגרים, ובני משפחה המורחבת חלופי כמו מטפלים. סוג זה של הסדר ממזער את השכר המשולם (כולל שעות נוספות).

בתים אחרים עושים שימוש בהתנדבות. המתנדבים לא עושים את המטפל, אבל הם מספקים שירותים אחרים עבור התושבים (למשל, בידור) שהופכים את הטיפול לקל יותר. במקרים מסוימים, תלמידי תיכון ומכללה יכולים להרוויח אשראי קורס על ידי התנדבות בבית סיוע בסיוע.

2. מאגר מוגבל של לקוחות פוטנציאליים

העלות החודשית של דיור מוגן הביתה - $ 3K ומעלה את הכללים את הרוב המכריע של האוכלוסייה הבכירה כמו לקוחות פוטנציאליים. רוב הקשישים לא יכולים להרשות לעצמם דבר יותר מאשר להישאר קצר בבית מגורים בסיוע. בניגוד לבתי אבות, בתי דיור בסיוע בדרך כלל לא מקבלים Medicaid או מימון ממשלתי אחר. הם משלמים במזומן מהחסכונות שלהם, או שהם מוכרים את הבית שלהם כדי להרשות לעצמם תשלומים חודשיים. מה שמוביל את הסיכון השלישי …

3. תחרות עזה

מאגר קטן של לקוחות פוטנציאליים פירושו תחרות עזה לכל תושב בבית מגורים בסיוע. בדרך כלל, המשפחה של תושב מסתכל על שני, חמישה, אפילו עשרה בתים לפני קבלת החלטה. זה אומר תמיד למכור, תמיד להיות "על", ובתקווה, תמיד סגירת.

רבים הם בעלי חיים דיור בסיוע אחיות או סיעוד עוזרי. יש להם הערצה עמוקה לקשישים ולטפל בהם מצוין. עם זאת, אותם אנשים חמלה לפעמים מרגיש מלוכלך או לא מוסרי מנסה לסגור את הלקוחות.

אז כדי לשמור על צינור מלא שלהם, עוזרים בעלי חיים בסיוע לעתים קרובות להסתמך על סוכנויות הפניה. סוכנויות אלה גובות תשלום עבור כל תושב שנכנס. מחזור הדירות אינו צפוי ולעתים קרובות גבוה, ללא קשר לרמת שביעות הרצון (לדוגמה, מקרים כגון מוות או מחלה). כלומר, הבעלים יכול לשלם דמי מרובים עבור אותו חדר שינה בשנה אחת. באופן לא מפתיע, הבעלים באים להתרעם על הסוכנויות האלה. הראיונות הפוקדים אותי הפחידו אותי. לכן, מעולם לא פתחתי את בית המגורים שלי. אבל עשיתי עבודה הדוק עם בעלי בתים אחרים ברחבי ארה"ב ב 2013 ו 2014 כמו copywriter יועץ שיווק.

טיפים על הצלחה עסקית בהישג יד

יצירת תוכנית עסקית

לשים את זה תחת בדיקה קפדנית לפי הצורך. אני עדיין מצמררת לחשוב איך כמעט שפכתי את החסכונות שלי לעסק שלא היה לי עסק. אבל עדיין, כשדיברתי עם בעלי חיים בסיוע, מצאתי מספר שהסתמכו על ניחושים, על תחושות ועל תחזיות אופטימיות במקום של ערכים ברורים.

הנה כמה משאבים עסקיים לתכנון שימושי:

למה אתה צריך תוכנית עסקית

כיצד לכתוב תוכנית עסקית

חינם תבנית עסקית עסקית

חינם רפואי ובריאות דוגמאות תבנית עסקים עסקיים

תחשוב מיקום, מיקום, מיקום

קשישים בדרך כלל לא לנסוע רחוק מאוד כאשר מחפשים בית בסיוע מוגן. ברוב המקרים, הוא קרוב למקום מגוריהם האחרון, או היכן מתגורר אחד מילדיהםאז, לפני פתיחת בית, להסתכל על הפרופיל הדמוגרפי של העיר, העיר, המחוז. באופן ספציפי:

הכנסה ושווי נקי

גיל

גידול האוכלוסייה (או הפסד)

• מספר בתים אחרים בסיוע דיור
• אתה יכול למצוא הרבה נתונים אלה בחינם באינטרנט. הקפד לקרוא כיצד לעשות מחקר שוק שוק מחקר משאבים עבור יותר על מחקר השוק אתה מתכנן להיכנס.
• שמור רשומות ללא דופי
• הפעלת בית בסיוע לחיות פירושו צורך להגיש כמות טובה של הניירת. זה לא רע כמו כמה עסקים אחרים, אבל העונשים על מקבל מאחור הם חמורים יותר. [

במדינות רבות, אפילו עבירות קלות (למשל, תשלום מאוחר עבור רישיון) יכניסו אותך לכלב הדיגיטלי של המדינה, כלומר כל אחד מסתכל על הבית שלך דרך אתר האינטרנט של המדינה יראה הודעה. ההנחה הראשונה - תאמין לי - תהיה שזה משהו רציני. הבית שלך יוסר מתמורה. עדיף לא לעלות על רשימת העונשים מלכתחילה.

לספק שירות פרמיה

בעלי דיור מוגן אשר מציעים שירות פרמיה (מזון אורגני, מצעים יוקרתיים, וכו ') מזג האוויר רזה יותר טוב מאשר אלה שאינם דון' t. הסיבה היא כי שולי הרווח על שירות הפרמיה מספק כרית. שירות מעולה גם עובד כדרך להבדיל את הבית.

• קבל נוח למכור
• מכירת משהו יקר כמו חיים בסיוע פירושו להבין את המסע הלקוח. בעלי מנוסים מבנה מאמצי השיווק שלהם בשורה של צעדים, אשר מספקים את תמריץ פוטנציאלי להמשיך. מכירת, כמובן, מתחילה עם דברים קטנים כמו קול עליז עונה לטלפון. <809> שמונים אחוז של בתים קטנים בסיוע סגור בתוך חמש שנים. זה נשמע נורא, אבל זה בערך אותו שיעור כישלונות לעסקים קטנים בכל ענף. ללא ספק, טיפול בכיר הוא עבודה קשה. אבל כשאתם מבינים את שלושת הסיכונים הגדולים ביותר בפתיחת בית מגורים בסיוע, אתם תהיו במצב הרבה יותר טוב לטפל בהם, כדאי שתמשיכו.