האם אתה התנדנדות העסק שלך עירום?

אתה אם אין לך תוכנית עסקית הראשונה.

ברצינות: איך אתה יכול להרתיח אותו אל הליבה אם אתה לא יודע את האסטרטגיה הבסיסית שלך כגון הזהות שלך, שוק, להתמקד? איך אתה יכול להגדיר סולם זה בלי מושג כלשהו של ציפיות סבירות במכירות? איך אתה יכול אולי לדבר על השקעה מבלי להבין כמה אתה צריך, על מה, ואיזה סוג של חזרה אתה מכוון?

זה בא יותר בימים אלה, כי אנשים נראה מבלבל את הפלט של התוכנית - אם זה מסמך רשמי, או פשוט נפילה, או משהו בין לבין - עם התכנון.

במילים פשוטות, לא כל העסק צריך את התוכנית הפורמלית המלאה, אבל כל עסק צריך תוכנית. תחשוב וכתוב (לא בהכרח על הנייר, כנראה במחשב, אבל איפשהו) האסטרטגיה שלך, הנחות, לוח זמנים סקירה, תאריכים, מועדים, משימות המשימה, (להשהות כאן נשימה) מספרים עסקיים בסיסיים. אלה מספרים עסקיים בסיסיים הם תחזית המכירות, תחזית חשבון כולל כוח אדם, עלויות ההפעלה, מימון ההפעלה.

בטח, גובה מעלית 60 שניות הוא מידע קצר למדי, אבל אנשים מצפים שזה יכיל כמה יסודות משמעותיים. ואם אתה חושב על זה אפילו 60 שניות, הדרך שבה אתה להבין כמה כסף אתה צריך הוא על ידי עושה את אלה מספרים בסיסיים וקשר אותם יחד. אתה לא יכול רק spout דמות מבלי להסתכן בשאלה המעקב. על מה אתה מתכוון להוציא את הכסף? איך אתה מעריך את החברה עכשיו? מהי אסטרטגיית היציאה שלך? איזה סוג של החזרות אתה יכול לדבר?

לקחת למשל את השאלה כמה כסף אתה צריך. אתה מוסיף את עלויות ההתחלה שלך, להפחית את המשאבים שכבר יש לך, ואז הפרויקט מכירות והוצאות ולהוסיף מה זה הולך לקחת את ההוצאות במהלך החודשים הראשונים, כאשר המכירות רק מתחיל.

או כדוגמה אחרת, היעד שלך שׁוּק. אתה יכול לתאר את הלקוח האידיאלי שלך ואתה יכול להסביר בעוד כמה שניות מי הוא לא קהל היעד שלך? מה אם שואלים אותך מה אתה עושה? מה עם המוקד האסטרטגי שלך או הנחות או מה. אז לא אומר שאתה לא צריך תוכנית כי אתה רק עושה המגרש. אתה לא יכול לעשות הגון המגרש בלי לדעת קודם מה אתה אומר. בלי תוכנית אתה מזייף עירום. אחרי שאמרתי (או כתבתי את זה), אני אשתמש בזה כהקדמה לסדרה בת חמישה חלקים על גובה המעלית, שתתחיל עם חלק 1 בקרוב. הישאר בערוץ זה.