שאל Brianna: אני צריך לבקש יותר כסף בעבודה הראשונה שלי?

"שאל Brianna" הוא Q & A טור Investmentmatome עבור 20-somethings או כל אחד אחר מתחיל. אני כאן כדי לעזור לך לנהל את הכסף שלך, למצוא עבודה ולשלם הלוואות לסטודנטים - כל הדברים בעולם האמיתי אף אחד לא לימד אותנו איך לעשות בקולג '. שלח את השאלות שלך על החיים postgrad to [email protected].

שאלת השבוע:

קיבלתי הצעה לעבודה הראשונה שלי במשרה מלאה, והשכר נמוך ממה שציפיתי. אני צריך לבקש יותר כסף?

אני לא לנהל משא ומתן על השכר הראשון שלי שתי עבודות לאחר הקולג '. הראשון היה עמדת הממשלה עם מגבלת שכר קבוע. כאשר קיבלתי את ההצעה עבור העבודה השנייה שלי, ללא מטרות רווח, הייתי מחוץ לעבודה במשך חודשים היה נואש לעזוב את בית הורי. לקחתי את ההצעה הראשונה שהעניק לי הארגון, שיצאה ל -25,000 דולר בשנה אחרי מסים - לא הרבה לחיות בניו יורק.

הסכמתי החפוזה הפכה לבעיה גדולה יותר ככל שעבדתי שם יותר. העליות שלי התבססו על המשכורת המקורית שלא ניהלתי. בסופו של דבר הרווחתי פחות מעמיתים שלי במלכ"ר, שרבים מהם ניהלו משא ומתן על משכורות גבוהות יותר והתחילו לעלות על אלה. קיבלתי "משכורת שכר" מפויסת, אבל לא הרגשתי הרבה יותר טוב. התביישתי שלא דיברתי על עצמי, ובקושי הצלחתי לחסוך דולר אחרי ששילמתי שכר דירה, מזון וחשבונות לסטודנטים.

תן לחוויה שלי להיות לקח לך: בין אם אתה גבר או אישה, גראד חדש או קריירה מחליף, אתה צריך לנהל משא ומתן כאשר המעסיק שלך מציע לך פחות כסף ממה שאתה יודע שאתה צריך להיות משולם.

אז למה זה כל כך קשה לבקש יותר כסף? אולי אתה מודאג, כמוני, שזה יגרום לך להיראות חמדן כפוי טובה, או שהחברה תמשוך את ההצעה שלה. אולי אין לך מושג איך להתחיל את השיחה.

כמעט 60% מכלל העובדים שנסקרו על ידי אתר הקריירה Glassdoor במאי 2016 לקח את הצעת השכר הראשון שהם קיבלו בעבודה הנוכחית או האחרונה שלהם. נשים היו אפילו פחות סיכוי לנהל משא ומתן מאשר גברים: 68% מהנשים לא לנהל משא ומתן, לעומת 52% מהגברים.

"האתגר המסוים הוא שאנחנו לא בהכרח מלמדים איך לעשות את זה", אומרת ליסה ארנסט, מנכ"ל Savvy Ladies, עמותה ללא מטרות רווח מניו יורק המציעה חינוך פיננסי לנשים. זה יכול להיות קשה במיוחד עבור נשים לנהל משא ומתן, היא אומרת, כי "הם לא רוצים להיראות אגרסיבי ולא ניתן".

כמה מעסיקים, כמו הראשון שלי, יש להקות שכר הם לא יכולים או לא לזוז על. אבל ברוב המקרים, מנהלי גיוס מצפה לך לנהל משא ומתן. ניהלתי משכורת במשרה השלישית שלי, ואני שרדתי - וקיבלתי יותר כסף.

רק 6% מהמעסיקים אמרו שלעולם לא מוכנים לנהל מו"מ עם העובדים ברמת הכניסה, כך עולה מסקר שנערך בשנה שעברה על ידי החברה שלי, Investmentmatome ו פלטפורמת הגיוס LookSharp. שלושה מתוך ארבעה מעסיקים אמרו שהם לא רק מוכנים למשא ומתן, אבל היה מקום להגדיל את הצעות השכר הראשוני שלהם על ידי 5 עד 10%.

כדי להבין כמה אתה שווה, לחפש את השכר הממוצע החל בתפקיד שבו אתה גר. שאל את מנהל שירותי הקריירה בבית הספר שלך, בוגרים בתחום שלך ואת הקשרים שפגשת בכנסים בתעשייה מה שיעור הולך עבור בוגרי האחרונות בעבודה יש ​​לך בקשה. בדוק משאבים מקוונים כמו PayScale. לבוא עם מספר הבסיס ולהחליט תוכל לנהל משא ומתן אם אתה הציע פחות.

לאחר מכן תרגלו מה שתאמרו אם ההצעה היא פחות ממה שאתם רוצים - עשו זאת עם חבר, חיית מחמד או בזמן שאתם מסתכלים במראה. הסקריפט שלך צריך לכלול הכרת תודה, התרגשות בהזדמנות עבודה ונגד נגדית ספציפית. והכי חשוב, אומרים למה מגיע לך יותר להתמקד על הערך היית מביא לחברה.

לדוגמה, התגובה שלך יכולה לעקוב אחר המודל הזה: "תודה על ההצעה, ואני לא יכול להיות יותר מתרגש להצטרף לחברה ולתרום לצוות. אם ניקח בחשבון את שיעור השוק עבור אזור זה, אני מאמין כי [הכנס כמות] הוא יותר בקנה אחד עם הכישורים שלי וניסיון."

נעשה בכבוד עם מחקר לגבות את זה, משא ומתן יגרום לך להיראות טוב. 76% מהמעסיקים אמרו ל - Investmentmatome ול - LookSharp, כי בוגרים חדשים שניהלו משא ומתן נראו בטוחים, בעוד שרק 25% אמרו כי הם זכאים. חוץ מזה, אם החברה הפוטנציאלית שלך rescinds ההצעה שלה על פני בקשה של 5,000 $ בשנה נוספת, אולי זה לא יהיה כל כך מענג לעבוד בכל מקרה.

Brianna McGurran הוא סופר צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

מאמר זה נכתב על ידי Investmentmatome והוא פורסם במקור על ידי סוכנות הידיעות AP.