Business Business Numbers |

ייתכן שלא צריך את הצורך תחזית פיננסית מלאה, אבל זה רק בושה לנהל עסק מבלי לנהל תחזית מכירות פשוטה, תקציב הוצאות, אם ורק אם אתה מתכנן סטארט-אפ - הערכה של עלויות ההפעלה. כל אלה הם הערכות פשוטות יחסית, עם מתמטיקה פשוטה יחסית, כי כל מי חכם מספיק כדי לנהל עסק יכול להתמודד.

אחרי הכל, הרבה הערך האמיתי של התוכנית כפי שאתה הולך תוכנית עסקית היא מעקב, מעקב אחר, לראות מה היה שונה בין מה שקרה בפועל לבין מה שתוכנן. זה הרבה יותר סביר שיקרה אם יש לך מספרים, כמו מכירות והוצאות, כי אתה יכול לעקוב אחר.

יתר על כן, אתה צריך להיות מודע גם את מלכודות מזומנים חשוב מאוד שיכול להרוג את העסק שלך גם אם זה הולך וגדל. מלכודות אלה ניתן להימנע.

אז בסעיף זה מה שאני רוצה זה להביא אותך לתוך מספרים בסיסיים שיכולים להפעיל את העסק שלך. יש כל כך הרבה תועלת ממעקב אחר ההבדל בין תחזיות המכירות לבין המכירות בפועל; זה המקום שבו אתה באמת להיכנס לתהליך התכנון וניהול העסק שלך טוב יותר.

אל תדאג, זה לא (עדיין) תחזית פיננסית מלא. אין להתקשר לרואה החשבון המקומי או ליועץ הניהול שלך. המתמטיקה היא פשוטה, ולמרות הניחוש המשכיל לא, אתה יכול לעשות את זה, ואתה מוסמך באופן ייחודי. הנה מה אנחנו הולכים להסתכל:

1. תחזית מכירות. איך לעשות את זה, למה לעשות את זה, מה לחפש, כמה לעשות.
2. תקציב ההוצאות שלך. אתה צריך לדעת - ולעקוב אחר שינויים - הכסף זורם מתוך העסק שלך. זה קשור לשריפת קצב, עלויות קבועות ומשתנות ואבני דרך. זה ניהול אמיתי. זה צריך לכלול רק כמה מן החלקים החשובים ביותר של ההוצאות:
   • עלויות מכירה
   • תקציב הוצאות פשוט
   • עלויות ההתחלה (זה רק אם אתה מתכנן סטארט-אפ. הוצאות שתקבל מהכנסות עתידיות, ויהיו לך נכסים שתצטרך לקנות, אתה רוצה שיהיה לך מושג טוב על מה שנדרש כדי להתחיל, לפני שתגיע למחצית הדרך.)
3. תזרים מזומנים מלכודות. רק כדי שתדע, אנחנו הולכים לעזוב את תחזית פיננסית במלואה, עם פורמטים סטנדרטיים שלה, יתרות, וחשבונאות צבירה והגדרות וכל, עבור הפרק הבא על ההלבשה התוכנית לפי הצורך. אבל אנחנו לא יכולים להעמיד פנים שיש לנו במצב טוב עם מספרים אם אנחנו לא צופים את מלכודות תזרים מזומנים שיכולים להרוג אפילו עסקים רווחיים וצומחים.