להתחיל עם סוף נפש: כולל אסטרטגיית יציאה שלך בתוכנית העסק שלך |

בעוד כמה סבורים כי אין צורך לכתוב תוכנית עסקית - במיוחד אם אין צורך במימון חיצוני - אני מאוד לא מסכים.

תהליך ממושמע של תכנון עסקי מסייע הבעלים ומנהלים לחזות הן הזדמנויות ובעיות לפני שהם מתעוררים.

בקיצור, זה רק עסק טוב.

עבור רוב, עדכונים קבועים יכולים לעזור לרענן נשכח פעם מטרות ומשימות, כמו גם לעזור לחזור על אחריות על עובדים ספציפיים.

זה נכון בתכנון עסקים כפי שהוא בחיים: משעמם של עפרונות מנצח המוח החריף ביותר.

תוכניות מעודכן באופן קבוע יכול לעזור לצייר תמונה של העסק שבו היה, איך התוכנית סייעה לקחת אותו למקום שבו זה עכשיו, ומה שהעתיד מחזיק.

עם פיננסיים היסטוריים, תרשימים ארגוניים של הארגון, וכן מידע כללי בתעשייה הלקוח, תוכנית עסקית (במיוחד תוכנית הנוכחית) יסייע בהכנת בנק ההשקעות או של חומרי שיווק סודיים אחרים.

במובנים רבים, תכנון עסקי כללי הוא אחד מבשרי הטוב ביותר לתכנון יציאה עסקית. למרבה הצער, השלמת תוכניות קבועות ועדכוני התוכנית היא משמעת כמה חברות לדבוק.

כתוצאה מכך, רבים נשארים ערבוב כאשר זה מגיע בסופו של דבר זמן למכור, עובד כדי למצוא מידע אחרת היה זמין. עדיין, הערך נשאר לעתים קרובות על השולחן - תוצאה של שנים של כישלון בתכנון, כמו גם את חוסר היכולת לנצל באופן מלא למצוא קונה מוכן לשלם מחיר פרמיה עבור החברה.

הזמן הטוב ביותר להכין עבור מכירת עסק הוא מההתחלה.

פעולה זו דורשת שמירה על הדופק בשוק שלך והתאמת התוכנית העסקית שלך בהתאם, ביטול או צמצום של בעיות פנימיות או שלדים בארון, הכנה לקראת בדיקת נאותות, ויישום עקרונות למקסם ערך עסקי.

ראה גם: כיצד לכתוב תוכנית עסקית

הישאר מעודכן בשוק

לבעלי העסקים savviest יש ידע רחב ועמוק של השוק הנתון שלהם.

מקרו ומיקרו הם בדרך כלל במעקב דתי, ובעלים יודעים לחזות את המהלכים של שני המתחרים וכמה השחקנים הגדולים בתעשייה.

להישאר מעודכן של תנאי השוק הנוכחי מסייע ניהול לחזות הן הזדמנות צרות, אבל לא רק זה -

גם מסייע לבעלי לחזות את הכתובת על הקיר. אולי שינוי המגמות בתעשייה מצביעים על איחוד. כאשר האיחוד מתחיל להתרחש, הבנה ושמירה על הנוכחי יעזרו בתהליך הניווט.

ראה גם: מעשית שוק מחקר משאבים עבור s

לדוגמה, לדעת שחקנים גדולים בשוק ולהבין את כוונותיהם יכול להיות יקר. הבנת הערכות עסקיות, כולל מכפילי חברה טיפוסיים, יכולה לסייע בשמירה על ציפיות ההערכה בבדיקות - במיוחד כאשר השוק מתחיל לקצף.

להישאר שוטף ולשמור על טרי הם כולם חלק מהערכים "רך" של תכנון היציאה, אבל הם עדיין חשוב כשמדובר לא להשאיר כסף על השולחן. בנוסף, מגמות הידע יכול לעזור בהחלטה ובהכנה כאשר החברה צריכה ללכת לשוק.

בעולם שבו גורמים מאקרו להכתיב ואיפה העיתוי הוא הכל, לדעת מתי להכות בעוד הברזל חם יכול להיות ישיר דולר על הערכת השווי הסופית של העסק.

ראה גם: מיקוד שיווק 101 [אינפוגרפית]

לפקוח עין על שלדים בארון

מרכיב גדול ונשכח לעתים קרובות של תכנון יציאה עסקית היא ניקוי הבית, כי צריך להתרחש לפני נטילת החברה לשווק.

הוא כפול L 'של התדיינות משפטית ואחריות בעסק הם לצערי לא רק שלדים בארון שעשויים לדרוש משק בית; ניקוי הספרים הנוכחיים והעתיקים יהיה בעל חשיבות עליונהיש צורך בהשקפה שוטפת ומדויקת על ההכנסה ועל המאזן של החברה. כל ההתאמות לשורה התחתונה צריכות להיות סבירות ולסטנדרטים סטנדרטיים של השוק.

בנוסף, כל סוגיות HR, משפטי ותפעולי צריך להיות מטופל על מנת להכין את העסק להיות סוהר ככל האפשר, כדי למנוע פריטים פוטנציאליים הקונה עשוי להיחשב "דגלים אדומים" שיכולים לסגור kibush קרוב.

כמה בעיות כמו ניהול תרבות הציפיות עובדים יכול לשחק תפקיד גדול יותר מאשר הצפוי במקור. עובדים עשויים להרגיש תחושה של חרדה, תוהה אם יהיה להם אבטחה עבודה לאחר השלמת העסקה. אם המוכר רוצה להודות בכך או לא, יש כמעט תמיד אלמנט של חוסר ודאות, כמו קונים אולי משלהם כוונות לאחר סגירת עסקה. ניהול ציפיות הן עם הקונה והן את העובדים מוקדם ולעיתים קרובות יהיה לפחות לסייע לחברה לשמור על הסטטוס קוו ולא לשים את הרווחים בסיכון של ירידה. תכנון נכון בהקשר זה בדרך כלל פירושו להביא את העובדים ואת העובדים לדיונים, לפי הצורך. ההחלטה לעכב הכרזות מסוג זה מיועצת לעיתים קרובות כעובדים - ללא קשר לאופן שבו הם יטופלו לאחר סגירה - סביר להניח שיסיח את דעתם על ידי המהומה שתבוא בעקבותיה.

אם העסק הוא מכונה משומנת היטב עם כל cogs הנכון הביצועים שלהם אופטימלי, כל הודעה כזו עשויה להיות פחות חמורה של השפעה על פעולות.

יצירת עסק וצוות אתה יכול להיות גאה, והעסק יהיה מוכן למכירה כאשר הזמן הוא הנכון.

ראה גם: שמור על ההפעלה שלך בטוח מפני בעיות משפטיות

תכנן עבור בדיקת נאותות של הקונה שלך

לאחר כל הצדדים המעורבים נבדקו והקונה הסופי נבחר, העבודה האמיתית מתחילה.

הקונה יהיה לחפור עמוק לתוך כל היבט של העסק, רוצה להבין כל ניואנס ולוודא סלע נשאר unturned. ברוב המקרים, הקונים להשתמש בדיקת נאותות כדי להבטיח את הסיכון downside. עם כמה קונים נבערים יותר, הם יחפשו תירוצים כדי למצוא דרך לדון מחדש על תנאי העסקה.

בתכנון בדיקת נאותות,

המוכרים צריכים להבין שיש מחויבות זמן רב אשר צפוי לאכול משאבים פנימיים.

במהלך בדיקת נאותות, בקרי ומנהלי משרדים פנימיים סביר להניח להיות המום לחלוטין על ידי כמות הנתונים המבוקשת. המוכרים מתווכים שלהם יכול לעזור להקל על הלחץ לפני בדיקת נאותות מתחיל על ידי תחילת תהליך איסוף הנתונים לפני הפריטים יהיה צורך באמת.

במקרים רבים, הקונים יבקשו פריטים המוכרים אפילו לא צריך ו סביר להניח צריך לייצר, וזה יכול לקחת ימים ושבועות כדי לרכוש את החומר הזה. ציפייה פריטים אלה מראש יכול לעזור לחסוך זמן והוא יכול כנראה מתכוון ההבדל באלפים או יותר. בקיצור, תוכנית בדיקת נאותות חודשים רבים לפני תהליך הסגירה יהיה הרבה יותר חלקה הרבה פחות מלחיץ עבור כל המעורבים.

ראה גם: כיצד לבחור את עורך דין העכבר עבור העסק שלך

דגש על מקסימליזציה ערך

עסקים זורמים מזומנים הם גדולים בכך שהם באופן קבוע לייצר הכנסה מתמשך עבור שני בעלי המניות ומייסדי.

אבל,

המכירה החשובה והרווחית ביותר שהבעלים יעשה בחיי מחזור החיים של העסק תהיה העסק עצמו.

הבטחת תהליך זה מבוצע ללא רבב, חשובה יותר מכל עסקה אחרת שראתה החברה או שתעשה עדיין ראו.

למיקסום הערך האמיתי יש מיקוד בר-קיימא. כלומר, הערך ששולם עבור העסק צפוי להימשך שנים רבות בעתיד. האנטיתיזה של הגדלת ערך - כאשר מדברים על ביצוע עסקה - מתבטאת לעיתים קרובות ברעיון שהמוכר יספק סימן מסחר לשוק " להוסיף בחזרה "אל השורה התחתונה, כולל דברים כמו הוצאות אישיות, שואבת, או מעל השוק משכורות עבור ניהול.

אמנם בהחלט מוצדקת והכרחי בהכנת המכירה העסקית, הם לא מספקים שיפור ערך כי הקונה היה להיות מוכן לשלם פרמיה עבורלא, ערך מקסימלי כולל מרכיבים מרכזיים של החברה, שהופכים את העסק ל

2 + 2 = 5 = תרחיש 5

עבור קונה אסטרטגי, מוכן.

דברים כמו קניין רוחני (או מיקום אחר המוגן כחוק) גומחה, נכונות גבוהה יותר לשלם, חוזק המותג, או פריטים אחרים מוניטין הם בעלי חשיבות עליונה לקבלת פרמיה מעל מרובה בשוק רגיל טיפוסי בתעשייה.

לחשוב על ויישום כמה תכונות אלה ערך מוסף בת קיימא לעסק שלך, מצמידים עם הזכות למכור בצד M & A המכרז המכרז, יניב תוצאות מקסימליות כשמדובר זמן divest. ראה גם: קניין רוחני 101 כאשר חברות לבנות זה, הם לעתים קרובות נכשלים בהכנת הדברים ביותר: את היציאה. לראות את סוף מההתחלה קשה מאוד, במיוחד עם שינוי תוכניות, חברות ציר, בסיס הלקוחות מתרחב.

Morphing את תוכנית מקיפה כדי להתאים את הצמיחה העסקית ואת מטרות היציאה בסופו של דבר תשואה הערך הגבוה ביותר לבעלי המניות