שחור מג' יק וצבע על ידי מספרים |

גיא קווסאקי וגלן קלמן שילבו עבור זוג הודעות חשובות מאוד הקשורות למציאות בתחזיות התכנון הפיננסי. הראשון, גלן מניות את התוכנית לעומת התוצאות בפועל של סטארט אפ Redfin שלו. בשני, הוא חולק את המודל של Microsoft Excel שהוא ואחרים השתמשו בו כדי לבנות את התוכנית הראשונית.

הראשון מבין שני אלה הוא שנתיים של מספרים אמיתיים של סטארט-אפ. זה תזכורת מצוינת איך התכנון עובד עם המציאות. המספרים שלך לא הולכים להיות בסדר, אף אחד לא מספרים, ואת ההודעה הזאת פותחת את המספרים מעלה ואומר סיפור פשוט של כמה היו בדרך, כמה קרוב, כמה גבוה מדי, וכמה נמוך מדי. חשוב לציין, סטארט-אפ מצליח, והתכנון עזר.

גלן מצייר כמה שיעורים מצויינים, רשימה של 10, שכל מי שמעורב בתכנון עסקי סטארט-אפ צריך לקרוא. שלושת הראשונים:

• התמקדות בכמות. מחוץ לתוכניות שיווק, הבסיס לכל עלות בתוכנות האינטרנט הוא צבר. רק להבין מי תוכל לשכור וכמה אתה תשלם ואתה לא יכול ללכת רחוק מאוד.
• תוכנית איטית, לרוץ מהר . התרחיש הסביר ביותר הוא כי לא תוכל לשכור מהנדסים מהר מספיק, וכי ההכנסות יגיעו לאט יותר מדי. המשקיעים מצפים הכסף שלהם כדי להאיץ באופן מלאכותי שיעורי הצמיחה מואצת, אבל ההרשמה כי לפעמים רק מכות חברה לפני שיש לך הזדמנות להבין את הכל. לפחות במודל הפיננסי, תנו לעצמכם זמן רב לגדול ככל שתוכלו.
• הפעל בדיקות של שפיות מלמעלה למטה. כדי להעריך מה החברה צפויה להוציא מדי שנה, נסה להכפיל את השכר הממוצע הכפלתו במספר העובדים. חברה של 100 אנשים עשויה להוציא עד 15 מיליון דולר בשנה.

ואז מספר 8 מתוך 10, שלדעתי הוא החשוב ביותר:

• דגל את ההנחות שלך . במקום לקבור את ההנחות שלך בנוסחאות של Excel, התקשר אליהם בכרטיסייה נפרדת של חוברת העבודה, כך שיהיה לך לוח בקרה להתאמת המודל. זה חשוב במיוחד אם אתם מתכננים לשתף את המודל שלכם עם משקיעים פוטנציאליים.

ההודעה השנייה הגיעה לאחר מספר שבועות, כאשר גלן וגיא פרסמו את המודל הפיננסי של גלן קלמן, שבו הקובץ בפועל של Microsoft Excel זמין להורדה. גיא אומר:

הנקודה של גלן היא לא להפוך הצהרה אחת או אחרת על העסק של Redfin או אפילו לתת לך כדור בדולח לראות אם תצליח. מודל, אחרי הכל, אינו נוהג לדרוש או לשרת לקוחות; זה רק עוזר לך לספור את השעועית אם אתה עושה. אנחנו מפרסמים מודל זה כי המבנה הבסיסי שלו יכול לעזור לאלה שאינם יודעים היכן להתחיל.

אני אומר שגיא וגלן עשו את העולם טוב יותר ממה שהם מבינים. זה באמת עוזר להפוך נקודה חשובה: Excel מודלים פיננסיים, מתועד ו unproductized, קשה מאוד לשתף. גיליונות אלקטרוניים הם שפת תכנות מדהימה, שימושי להפליא, אבל בעיקר ככלי של משתמש. ככל שהמודל מפורט יותר, כך קשה יותר עבור כל אחד מלבד המחבר להשתמש בו.

יותר מדי אנשים שאינם משכילים לעסקים חושבים שמודלים פיננסיים הם שילוב של קסם שחור וצבע על ידי מספרים. יותר מדי אנשים שיכולים לעשות מודלים פיננסיים ב- Excel חושבים שדרכם לעשות זאת היא הדרך הנכונה היחידה לעשות זאת. חבל.

גילוי: אני מוטה, אני המחבר הראשי של Business Plan Pro ®. ההבדל בין המודל של גלן לבין תוכנית עסקית Pro הוא כי תוכנית עסקית Pro יש מודל פיננסי סטנדרטי, הנכון כי הוא גם productized, נעול ביישום כדי למנוע שגיאות מקריות, ותועד. שלא כמו כל המחברים של Excel שחושבים שלהם היא הדרך היחידה לעשות את זה, זה לא טוען להיות "יותר" נכון; אבל זה, למעשה, נכון, נבדק השגיאה, productized, ומתועד. אז זה לא הדרך היחידה, אבל זה בדרך חוקית, וזה בא בתוך מוצר מלאואני רוצה להבהיר שאני לא מבקר את גלן או את גיא כאן, כי אף אחד מהם בשום אופן לא מרמז שהם חושבים שהמודל שלהם "נכון" לאחרים. זה עולה כי במשך שנים של התמודדות עם תוכנית עסקית Pro, אשר נמכרו יותר ממיליון משתמשים, אנחנו עדיין מקבלים אנשים מתעקשים שלהם מפורט, ספציפי למקרה שלהם מודל "נכון יותר." ואנחנו יש אנשים שצריכים להיות מסוגלים לדעת, כמו רואי חשבון ויועצים, ואומרים ללקוחותיהם הפחות תמימים שיש משהו "לא נכון" לגבי המודל של מישהו, אלא שלהם. זה מגנה את הקורבנות שלהם לא באמצעות מודל נכון ומוצר.

האם זה שווה לחסוך 99 $ באמצעות Excel של מישהו אחר גלם? כמה שעות נוספות של עבודה, שלא לדבר על תסכול ורוגז, זה יעלה לך. לחלק את $ 99 כי תוכנית עסקית Pro עלויות לפי מספר שעות נוספות, ואתה תקבל את השעות השווה שווה. האם זה שווה את זה?