השורה התחתונה בעסקים |

הביטוי המוכר "השורה התחתונה", המשמש כמילה נרדפת למסקנה או את האמת הבסיסית, הוא נלקח למעשה מתוך דוח הכנסות רגיל בחשבונאות, אשר מחסר עלויות והוצאות ממכירות ומראה רווחים כמו השורה התחתונה של ההצהרה.

לאחר שציפית המכירות ועלות המכירות, אתה צריך לחשוב על השוואת הוצאות המכירות שלך.

ההוצאות להתחיל עם כוח אדם. אז יש לך שכר דירה, שירותים, ציוד, וכנראה קצת פרסום, אולי עמלות, יחסי ציבור, והוצאות אחרות.

מה שאנחנו מובילים הוא רווחים. הרווחים הם מה שנשאר לאחר שתחסוך את עלות הסחורה (או המכירות), ההוצאות והמסים ממכירות.

דוח הרווח זהה לדוח רווח והפסד. כמו כן תמצא אותם בשם "פרופורמה", כלומר, מוקרן, כמו "הכנסה פרופורמה" או "פרופורמה רווח והפסד". ההכנסה פרופורמה זהה ההכנסה הכנסה סטנדרטית, למעט העובדה כי הצהרה סטנדרטית מראה אמיתי נובעת מהעבר, בעוד הצהרה פרו-פורמטית מתקרבת אל העתיד.

האיור הראשון להלן מציג דוח רווח והפסד תקני; הפורמט והמתמטיקה מתחילים במכירות בחלק העליון. (דוגמה זו אינה מחלקת את ההוצאות התפעוליות לקטגוריות.)

איור 1: דוח רווח והפסד תקני

ראשית, חיסור עלות הסחורות (או המכירות) מהמכירות. זה נותן לך שולי ברוטו, יחס חשוב עבור השוואות וניתוח. רמת הרווח הגולמי המקובל תלויה בתעשייה. על פי דו"ח הדוחות הכספיים האחרון של Risk Management Association (RMA), חנות נעליים בממוצע יש מרווח ברוטו של 42 אחוזים. ליצרן הכובעים יש רווח גולמי של 30%, וחנות מכולת בכ -20%.

ניתוח מפורט יותר של רווח והפסד, המחלק את ההוצאות התפעוליות לקטגוריות, מוצג באיור הבא:

איור 2: דוח רווח והפסד מפורט

לוח זה מחלק הוצאות תפעוליות לקטגוריות סטנדרטיות, כולל הוצאות מכירה ושיווק והוצאות הנהלה וכלליות. הוא מספק תמונה ברורה יותר של ההוצאות העסקיות ועל מה הם מייצגים, אם כי במקרים מסוימים פרט נוסף עשוי להיות לא רלוונטי.

ללא קשר לסגנון ההצהרה שתבחר, אתה עושה בחירות חשובות מאוד כפי שאתה מתכנן רווח והפסד שלך; זה המקום שבו אתה מתכנן את ההוצאות. אתה מעריך את ההוצאות בכל העסק, משכר הדירה ומעל תקורה להוצאות שיווק כגון פרסום, עמלות מכירה ויחסי ציבור. החלטות שאתה עושה כאן חשובים כמו המתמטיקה הם פשוטים. סכום ההוצאות שלך קובע בסופו של דבר את הרווחיות של החברה שלך. זוהי תוכנית עסקית שוות ערך לתקצוב, כפי שאתה מגדיר את המראות שלך על רמות ההוצאות שאתה מצפה החברה שלך צריך.

כמו העסק שלך זז קדימה, לשמור עותק של התוכנית שלך במחשב. מאוחר יותר, חבר את המספרים שלך בפועל לתוך הגיליונות האלקטרוניים והשווה אותם למספרים המתוכננים שלך. אתה יכול לעשות תיקונים קורס מכריע לעסק שלך על סמך ניתוח זה