בניית פרופיל מתחרה עבור רמזים כדי לספק ערך טוב יותר |

כאשר שוקלים איך למקם מוצר בשוק או לפתח את אסטרטגיית ההצלחה הטובה ביותר בשוק, בעל עסק קטן צריך לבחון מספר גורמי שוק. ראשי בין הגורמים הללו יהיו המתחרים העיקריים של המוצר. הבנתם מקבלת צעד אחד קרוב יותר לדעת כיצד לספק ערך טוב יותר ללקוחות שלך והגדרת הנישה שלך.

כמו רוב קטגוריות המוצרים B2C בימים אלה, המוצר שלך עשוי להתחרות בסביבה צפופה מאוד. רק לחשוב על הנסיעה האחרונה שעשית למכולת … כמה מותגים היו במעבר המשקה? קרוב לוודאי שרבים מכדי לספור; ענקית המשקאות קוקה קולה בעלת פורטפוליו של יותר מ -3,500 משקאות: דיאטה, קבוע, נוצץ, עדיין, מיץ פירות, משקאות פירות, מים, ספורט משקאות אנרגיה, משקאות מבוססי סויה, וכו 'וזה אחד החברה! אם אתה מתחרה בזירה B2B, מוצרים רבים וקטגוריות שירות רווי בתחרות. Manta, מהדר מקוון ספק נתונים עסקיים, יש 3,265 חברות תחת הקטגוריה, סיטוני ריהוט משרדי וציוד ציוד בארצות הברית. אם אתה משווק כיסאות ושולחנות לעולם העסקים, זה הרבה תחרות.

The Takeaway - מכיר את הנוף התחרותי שלך לפני קפיצה פנימה, הן ברמה הטקטית והאסטרטגית. מקום טוב להתחיל בו הוא לבנות פרופיל עבור כל המתחרים העיקריים שלך. הבה נסקור את הדברים הטובים ביותר שאתה צריך להסתכל.

מקורות המודיעין

אתה יכול ללקט הרבה תובנות מתוך סקירה פשוטה של ​​הנוכחות המקוונת של המתחרה שלך. סקור את אתר האינטרנט שלהם, נוכחות מדיה חברתית, וכמובן לעשות חיפוש בגוגל.

אתה צריך לכלול הערכה גסה של גודל המתחרים שלך בפרופיל. ספק אם מידע כגון נפח המכירות יהיה זמין כך שבמקרה זה, תרצה להסתמך על היכולת שלך להעריך בערך עד כמה הם גדולים או קטנים הם מבוססים על פיסות מידע שאספת במהלך הזמן שלך תַעֲשִׂיָה. מצד שני, מספר העובדים עשוי להיות קל יותר למצוא.

בעולם הכלב לאכול הכלב של ייצור החוזה, לשלם תשומת לב צמודה למתחרים יכולים לשלם דיבידנדים. לקוח לשעבר שלי התעניין בפעילות המבצעית של יריב ששירת את אחד הלקוחות שלו. לקוח זה היה המנדט כי הספקים שלה מחקר ייצור offshore. באמצעות חיפושים פשוטים של Google גילינו מספיק נתונים על מהלכי היריבים שהצלחנו ליצור ציר זמן לתוכניתם להעביר חלק מהייצור שלה לחוף.

חלק מהלקוחות שלכם עשויים להיות מקור טוב לאינטליגנציה. עם זאת, לא כולם יהיו נוח במצב זה. ייתכן שתרצה לשקול צד שלישי במקרה זה. הקפד למקד את מאמציהם רק על האינטליגנציה החשובה ביותר הדרושה לפרופיל.

תערוכות הן מקור טוב נוסף להבנה טובה יותר של מהלכי המתחרים שלך, במיוחד כשמדובר באסטרטגיות המוצר החדש שלהם. תערוכות מקצועיות הן שם חברות רבות להשיק מוצר חדש לשוק שלהם.

כמו כן, רוב השחקנים בכל ענף נתון גלויים בתערוכה. היה לי לקוח שהבין את המתחרים העיקריים שלו אבל רצה לדעת יותר על המתחרים מהמעגל השני. הלקוח רצה להעריך אם מישהו מהם התפתח למתחרים ראשיים.

זה תלוי בך כדי לדעת את הנוף התחרותי שלך; עם זאת, ישנם מקורות רבים עבור אינטליגנציה תחרותית. שאל את הצוות שלך עבור קלט, במיוחד אלה נמצאים על הקווים הקדמיים. הם נמצאים במצב טוב כדי לספק פרשנות על המתחרים העיקריים שלךאסטרטגיית מעבר לשוק

פרופיל המתחרים שלך יכלול סקירה של כלי השיווק שבהם הם משתמשים כדי לתמוך במאמצי הפיתוח העסקי שלהם. ניתוח זה יסייע להבטיח שאינך מחמיץ הזדמנויות להגיע ללקוחות פוטנציאליים. אתה צריך לשקול:

• אילו נושאים הם לומדים

• אילו מגזינים הם מפרסמים ב

• האם הם משתמשים בהודעות לעיתונות כדי לקבל הודעות חשובות

• באיזו תדירות הם מפרסמים בפייסבוק ובאילו סוגים של תוכן שהם מפרסמים,

• אילו ערוצי הפצה הם משתמשים

• כמה גדול צוות המכירות שלהם

• האם יש להם כוח מכירות ייעודי

באופן אידיאלי זה נעשה לפני ביצוע כל זמן רב טווח החלטות על איך תוכל להגדיר את השיווק והמכירות. לקוח לשעבר שלי עשה את הניתוח של המתחרה של ללכת לשוק אסטרטגיה לאחר שהם הקימו הרבה מחלקת השיווק שלהם מצאו שהם היו צריכים להדביק על היבטים מסוימים של שיווק כמו מדיה חברתית. הם היו בתעשיית מתכת כבדה שבה רוב השחקנים הניחו מדיה חברתית היה עבור המותגים הצרכן. הניתוח הראה להם שההפך הוא הנכון, וכי יצרנים כמוהם משתמשים במדיה החברתית די בהרחבה כדי לתמוך במאמצי היחסים שלהם.

ניתוחי ניתוח

זוהי מלכודת שראיתי כמה חברות להיתפס. זה קורה כאשר החברה מבלה את רוב זמנה איסוף נתונים וחשיבה על זה במקום לפעול על זה. או אפילו יותר גרוע … רק לשים את הנתונים בקובץ, לעולם לא להביט שוב! הקפד לאסוף רק נתונים שאתה יכול לפעול על ולוודא שזה מודיע קבלת ההחלטות שלך. אם פיסת נתונים אינה תומכת בקבלת החלטות, אז אל תבזבז את זמנך על זה.

תרגול טוב הוא להעריך את האינטליגנציה על ידי לשאול "מה ההשלכות עבורנו?". אתה חייב לחשוב על איך הממצאים העיקריים ישפיעו על העסק שלך.

דרך נוספת ליפול לתוך מלכודת שיתוק ניתוח היא לבחון יותר מדי מתחרים. אמנם זה מועיל לתת קצת התחשבות תחרות עקיפה, לא להיתפס איסוף נתונים על המתחרים יותר מדי. אחרי כמה זמן תגיע לתשואות פוחתות.

סיכום

ישנם כוחות רבים מחוץ לחומות החברה שלך שיכולים להשפיע על החלטות העסק שלך, כולל "החבר 'ה האחרים" כי הם הולכים שם אחרי אותם לקוחות אתה. אתה צריך לסרוק את הנוף התחרותי, להישאר אובייקטיבי ולהבין את היתרונות של המתחרים שלך & חולשות על סמך הנתונים שהוצגו לך. והכי חשוב, אתה חייב לענות על השאלה, "איך החברה שלי או המוצר לספק ערך טוב יותר מאשר את החבר 'ה האחרים?". פרופיל המתחרים שלך ייתן לך את הרמזים